2020-03-12

大家好，我叫惠环是两个孩子的妈妈，已经是白金卡会员是来自泉州惠安的伙伴。今天我给大家分享，我的美乐家故事和谈谈发展美乐家。

其实早在2015年的时候，我就有过一次成为美乐家会员。但是那个推荐人只是一个消费者，我就只用了一个月，也不知道那个是叫美乐家。

直到2016年，玲玲老师经常来我店里。来的时候就会跟我讲讲美乐家，当时也是出于不好意思，就支持他办了一个会员。然后也不知道买些什么，因为感觉跟其他直销也没什么区别。而且我家里面用的品牌也不差，当我看到复合果汁的时候，我才知道之前我用过的是美乐家。玲玲老师主导订单给我推荐了一些日用清洁品之类，让我和家里用的品牌对比一下。印象最深的就是葡萄柚香液皂洗手液，两个孩子非常的喜欢那个味道。平时不喜欢洗手的两个孩子，居然一天给我洗了好多次，我老公也说这个洗手液很不错，味道又很赞。有段时间我患了肩周炎疼得很厉害。去拔罐，用药油按摩都没有什么效果。当时玲玲就给我推荐使用钙镁片和多种维生素试试看。当时我也抱着蛮试的态度。用了半个多月 也不知不觉的好了。之前我对营养保健这一块是比较不重视，也不讲究这一些。跟很多正常人一样，感觉食补就已经够了。试用了几款产品后感觉还是很不错。在了解到会员也可以兼职经营和超市合作，而且不用再投资，也不用囤货，几乎是零风险。第二个月我就买了大套装，体验了更多的产品。

我过去做过直销玫琳凯。在这家公司我也做了几年。也很努力，它每个月都有业绩考核，月月归零，其实压力是很大的，其实在这种直销行业里面要成功，其实挺不容易的。有一句话这样说：在直销行业，如果你想要成功，必须具备以下俩个条件：要么有钱，要么有能力。直销的《销》是销售。因为月月要过业绩，就导致很多人囤货。我们都知道，销售并不是人人可为。月月归零的压力，顾客不能累积，甚至行业的竞争乱价导致顾客大量的流失，那个时候我也感到特别的疲惫。

我又是一名化妆师，也开过店，在没有任何经验，没有人脉的时候，去学习形象彩妆 回来后决定开个点。一开始真的很不容易，经营两三个年下来，也有了一些顾客，化妆师这个行业靠的是技术和口碑，当生意有一些起色，发现自己怀孕二胎。随着二胎的到来，也没办法兼顾工作和孩子。让我很焦虑。

当我处在那个阶段的时候，其实我也很迷茫。那时候就在想要有没有这样一份事业可以照顾两个孩子同时，又可以兼职经营，获得一份收入。

在这里我还是很感谢我的推荐人许玲玲老师，把美乐家这份事业带给我。当我知道不需要成为经销商，不需要囤货，卖货，不用收账单！不用送货！只是简单的换个品牌，把自己喜欢的分享给身边的朋友，做个链接就可以和公司合作。在这里，我们只是一个推广服务商，重要的是这份事业 人人可为 而且不会有人受伤。

我就想着可以尝试经营。直到今天我已经在美乐家有三年多的时间，上到D3卡住了很久。不懂得怎么去引发伙伴？培育出来D又容易挂掉。说真的，有段时间对這份事業也會產生動搖和懷疑。之前都是按照自己習慣的方式方法和個人能力經營美樂家。所以一直發展不起來也複製不下去。

這段時間靜下心來，重新歸零的心態進入系統學習。先跟上系統 讓自己成為系統人，才能有能力導入夥伴進入系統。無系統不複製，無複製不倍增。新版平凡的企業家讓我重新拾起信心，越學越有感覺也越有力量。

归的心 走对的路。学习一整套系统化课程。美乐家独一无二四大系统：CDM直购系统、留客系统、倍增系统、育才系统。我总结自己卡住是没有领悟到精髓没有学进去，是走马观花碎片化的学习。现在发现，系统化教育，才是真正解决我们经营者小人物学做教的问题。它补强了我们的个人能力。

来美乐家我们都想达成S D。常说S D的收入逆境时是保命的钱，顺境时足够让普通小人物一辈子远离贫穷了。一个S D的收入大概在1.5万。这个收入的性质不是打工上班的工资，就如同你当地拥有一套房子收租的性质。想想普通的家庭每个月都拥有几套的房子收租，心里是不是特别的安心踏实。即便哪天遇到困难不能工作 这个钱也是可以给生活兜底整个家庭也不至于陷入绝境。所以人人都需要一个备胎收入。

那我们都知道95%和340两个数字可以推导出美乐家可累计。以累计为前提人人都可以留住25个顾客 是不是？那我们可以做到，我们的伙伴也是可以做到的对不对。那如果每个人都可以留住25个老顾客 是不是就可以达成S D。

所以我们在做的就是“建构一群老顾客，每个月主动向美乐家公司循环消费大于等于¥340的消费通路才”除了“一群”是我们自己找的，其他都是美乐家的系统做到。

95% +340，会产生一个结果，叫累计。极少的流失率让我们的顾客一个一个聚沙成塔，越积越多。这也是蚂蚁雄兵的力量。

S D需要500人的市场。这里的500人不是靠一个人做起来的，而是一群人一起做到的。当我有25个顾客的时候，按照二八定律，那一定会有人憋不住出来分享，再加上我们刻意地引发，一定会有五个人冒出来和我们一起经营。

那我们找出来的这5个D，一定要走流程、进系统、会讲五张图、会导入系统、有复制倍增传承能力的D。我们才能开出漂亮的本店 、分店、加盟店，否则这个D会卡住。

这个生意到底可以做多大，是否值得我们投入时间精力。这也要看你是否愿意进入系统运作，否则我们很难看懂这份事业。

大多数人的收入来源都是靠自己一个人、自己的时间、自己的能力，自己的人脉、自己的业绩、自己的资金、很难杠杆别人的时间，人脉，金钱。

而美乐家，大多数的收入来源都是间接顾客，意味着你拥有了杠杆别人的力量，用有限的人脉撬动了成百上千的市场。

在美乐家这样的投资回报率是非常值得的！

这段时间静下心来学习，也敢于引发伙伴，带她们进系统流程，用统一工具，统一课件，统一行为，大家就很有信心。重新出发 大家都带着奔向SD的目标。2021年，我相信我也可以达成S D的梦想。

我今天的分享就到这里，感谢大家的聆听。