斗魂 SS26-30
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【原文引述】P71
这个社会上，有太多的人只考虑自己的利益。但是，事业的良机绝对不会眷顾以自我为中心的人。只是为了让店主赚钱、为了让店主高兴，而来店购物的顾客并不存在。
【核心概念转述】
你的价值，在于你为社会创造了的价值，成功只是你创造价值的附属品。你为社会创造的价值越大，你的回报越高，金钱、名誉、地位都会一一浮现。
很多人考虑我该赚多少钱，可是顾客看中的是买了你的东西，用了你的产品，能给他们带来什么好处。所以想要经营企业，获得成功需要站在客户的角度上看待问题，毕竟客户不会为了让你高兴，而来光顾你的产品。
♀️【个人体验】
刚开始在琴行工作的时候，教小朋友学钢琴。那时候自己资历尚浅，没什么其他的想法，一心只想着怎么教好孩子，怎样才能让她们喜欢练琴，爱上弹琴。
所以，工作日也好，非工作日也好，脑子里，心里，心心念念都是曲子怎么表达孩子才会觉得有趣，孩子的心理是怎样的？
慢慢的发现，也许她们不见得弹得多好，但是只要我说什么时候需要加小课，什么时候需要上大课，我的孩子们，家长们总是排出万难，第一时间回应，粘性非常高。
连工作室的老板都觉得好奇，在那么短的时间内，自己的薪水一跃成为工作室最高的。（课上得越多，工资越高）加了那么多课，孩子们依旧很喜欢，家长反而更感谢我，自掏腰包，甘之如饴。
现在想来，原因在于我根本没有想过这件事情是否提高了自己的收益，能为我月底的结算多多少钱，纯粹是一腔热情，外加希望孩子更优秀。
每次弹完一首曲子，和孩子讲解，和家长沟通的过程中，她们肯定是感受到了某种链接，所以根本不需要我去苦口婆心劝她们加课或者其他，我们的能量都在同一频道上。
如果我只想着多消课，一定也会陷入其他老师的陷阱，孩子们上课过多，消化不了，课堂反应不佳，家长看着孩子的表现，心里不满，叫她继续加大投入，心里一定是有怨言的。
在这种负能量循环下，很难长期合作，双方的价值都会受损，所以最后就成了，老师抱怨学生不练琴，家长抱怨老师布置得太多，孩子又不给力。
十年前，以当时的我的认知，并未想到这一层，只是误打误撞，获得了双方满意。现在想来，是因为我为他们提供了价值，所以家长愿意为此多付费。
想到纳瓦尔的一个理念，他说：“如果我做好了本职工作，为社会创造了价值，社会就会对我说‘谢谢你，因为你在过去所做的工作，我们在未来欠你一些东西。这是一张欠条，我们可以把这个叫做钱’”。
所以不是自己考虑自己，利益也不是一直谋算得来的，而是你为社会创造了什么价值。
【行动指引】
码文也好，上课也罢，一定要换位思考，把对方的需要是什么，是否能被你的内容吸引放在第一位，你能为他人解决问题，他们自然愿意追随你，进而产生继续跟你往下走的欲望。