恋爱进行曲（男女聊天实录）：四、共鸣07 陪伴

智能音箱机器人，就是个机器，冷冰冰的，看着就没好心情，被它陪伴感觉久了自己都会变成机器，太让人难过了。人形机器人，更像人，能让人有亲近感。陪伴得能让人有幸福感，人才会喜欢。

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第二十二天（2018年5月12日）

男主：你现在做机器人这个行业，有70%的决心了没？

女主：决心有，时间问题

男主：？

女主：做生意犹如打战，天时、地利、人和很重要，我觉得时机未到。

男主：那如果，你现在觉得时机成熟了，可以马上做吗？

女主：可以

男主：技术上的东西？也准备好了？

女主：有这方面资源

男主：抱大腿 快快快

大腿给我

女主：[呲牙]

男主： 你有没有留意过，我刚才说的那个语音智能机器人？

女主：有

男主：你怎么不从小的入手？

女主：嗯，说说看？

男主：反正是贴牌，先做小的，进入的行业门槛低。然后再讲故事说通过多年技术研发，有机器人。多好的故事。

女主：哦，小的？卖啥好？

男主：走小米路线，便宜就能总有一个语音智能机器人，链接物联网。现在讲究智能家居啊。搞个众筹。启动资金就有了。

siri

比他功能强大

女主：嗯， 众筹得是独家研发的特色产品吧？别人已有的产品拿来众筹能行得通吗？

小米路线？饥饿营销？

男主：不是，便宜

压缩成本，后期卖配件，卖技术增值服务。

女主：哦，不是合作商，随便拿来改造，会不会侵权？

男主：你不是有资源吗？

女主：没，只有陪伴机器人的

你说的这个产品，我了解不多，不知道咋搞[可爱]

男主：哦，一样啊，你要有技术就可以了啊。到时候找个文案，宣传陪伴机器人的概念，现在不是好多孤寡老人，留守儿童吗。都需要陪伴，陪老人说话，帮老人记事提醒。帮助儿童学习。都是特色亮点。

这样成本小，等到了一定时候，再把机器人推广出来，等着上新三板吧[憨笑][憨笑][憨笑]

你看，我的价值体现出来了吧，请我当顾问。

女主：嗯，这个产品我有看了一些，就是机器，我和陪聊机器人聊过天，很无趣，像木头，要么一问三不知，要么答非所问，我都没兴趣的东西，别人会喜欢吗？

而且，我本身对产品没激情，我又怎能推销得出去？

男主：所以技术很重要的，就像siri一样，他能回答你的一些问题，说话生硬。这是现在这些产品的弊端，如果你能加大他们的信息量，每个领域的知识，沟通上的问题。就可以了。

你可以这么想，陪伴机器人。把机器人，换成一个盒子。不就可以了吗？除了没有充气娃娃的功能。其它功能都在。

女主：不喜欢盒子，就是个机器，冷冰冰的，看着就没好心情，被它陪伴感觉久了自己都会变成机器，太让人难过了。我只喜欢人形机器人。

陪伴得能让人有幸福感，人才会喜欢

男主：嗯。有没有了解过，一个人形机器人产品的造价

女主：看功能，几千到几十万、上百万不等

男主：售价啊，2万起步，扼杀了百分之80的用户。

女主：哦，那功能少搞些。

主要看客户群定位

男主：你会使用吗？

女主：你看，派克，也就是根笔，它卖那么贵，是因为它的定位是高端客户。

男主：是的，我也知道有个派克很牛，但是我不会买。没必要。

女主：嗯，还有劳斯莱斯，限量版，多贵都有人买。

价格主要根据客户群定价。

不过，我还没想好走哪条路线。

低价，市场是比较容易铺开

男主：对的，用户是王道。我一个竞争品牌，只是有了两千家合作商铺，就融资了2千万

女主：高价，战线比较长，风险比较大，要么一战成名，要么折戟沉沙。

两千家合作商铺，多久搞到的？

男主：半年

不过我把他们几个厉害人物都挖来了

女主：哦，牛，那他们市场份额有没受影响？

男主：有的，他们模式有问题，全部靠补贴。

我下个月让他们倒闭[憨笑][憨笑][憨笑]

女主：[赞][赞][赞]

他们是龙一？

男主：不是我厉害，是他们模式不行，砸出来的用户，怎么走保证

不敢，有美团跟糯米在前面。

女主：嗯，商业模式很重要

男主：我们出来就有盈利点。

女主：那不错[强]

（未完待续）