1000亿战略丨1000=1%*10*10000

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2011年8月小米手机上市试销，2017年小米公司营业收入1164亿元。对此，一个老板和我聊天：“我2008年营收就过亿了，可我现在10亿还没过，这些1000亿级企业都怎么做成的?”我告诉他：“抛掉行业特性和互联网加成。比你成长高1000倍的企业经常使用一个公式：1000=1%*10*10000。”

什么是1000=1%*10*10000

往极致了说：

第一步：划小。通过精选客户，精选产品，精选员工，把公司业务划小，聚焦到1%的焦点业务上。其他99%怎么处理？放弃！

第二步：强化。集中投入人财物对1%的焦点业务进行强化，提升品质，力争10倍好！

第三步:疯狂复制。不是100倍，而是10000倍的复制！

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例1  乔布斯重掌苹果

1996年苹果公司有100多款产品，但公司全面亏损，当时董事会召回当初被他们赶走的乔布斯回来收拾残局。接下来的10多年乔布斯做了什么？

第一步：划小。他把100多款产品减为4款：IMAC、IPOD、IPAD、IPHONE,又把4款聚焦到1款：IPHONE（2016年IPHONE占整个苹果公司营业收入的61%）。

第二步：强化。乔布斯集中全美最优秀的人财物打造IPHONE，开创了智能手机。IPHONE与当时的功能机相比，客户价值达到了10倍好。

第三步：疯狂复制。2016年IPHONE年销售量2.16亿部！销售收入14984亿元人民币，利润3000亿元人民币，占全球智能手机利润的91%。

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例2  西贝莜面村

西贝莜面村是中国著名餐饮企业，我用上述逻辑梳理西贝的过人之处：

第一步：划小。西贝只有二三十种主菜品。

第二步：强化。因为菜品少，所以西贝可以从食材到厨艺到服务做最大的强化。一份面筋33元，在面食小吃中绝对是高价了，但因为食材、厨艺、服务的强化，价格被顾客接受。

第三步：疯狂复制。2017年西贝莜面村总出菜9000万道！每道菜的复制力达到百万份！这超强复制力撑起了西贝全国200多家店，实现了43亿元销售额。

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与之相比，我家楼下的一家特色菜馆把店做成“100*0.6*无力复制”：

第一步：不是划小，而是划大。名字叫某地特色菜馆，但除了该特色菜系，还有川湘菜和江浙菜，菜品总数将近百种。

第二步：不是强化，而是弱化。它的特色菜还可以，但川湘菜、江浙菜和专门做该种菜的餐馆比，能达到人家的七成好都叫夸奖，有的就是不及格。换句话说客户价值不是10倍好，而是弱化到0.6。

第三步：复制力很差。只要客户点的四道菜中有一道不及格，从此客户不会再来。

该店老板自己总结，因为店租上涨、外卖冲击，所以开餐馆家家难做。但其实外部越难，越不能把等式做成：100*0.6*无力复制。

唯有划小才能做强，唯有做强才能做大

把“1000=1%*10*10000”用语文语言来表达，就是“唯有划小才能做强，唯有做强才能做大”。

很多企业的人财物管理问题其实都能从这句话找到答案。

人才短缺。经常有企业家问我：“我的干部、员工能力不够，怎么培训？怎么新招？”我反问：“哪个环节的能力不够？”他答：“研发、生产、销售、售后的能力都不够！”我说：“都不够，就是你饼摊得太大了。基于现有员工的能力，精选客户，精选产品，聚焦到相对有价值的1%，只做这1%，你的员工能力还够不够？”

资金短缺。“只做这1%，你的资金还短缺吗？人才充足，资金充足，是不是就可以把产品品质做成倍的强化，把客户价值做成倍的提升？客户价值成倍的提升，是不是就可以百倍复制，甚至千万倍复制？那资金状况是不是会越来越好？”

供应链管理。“聚焦1%，是不是供应链管理的难度将大大降低？供应链的改善又推动产品品质强化，品质强化推动复制力，复制力推动资金改善，是不是企业的人财物都进入一个正循环？”

所以唯有划小才能做强，唯有做强才能做大。