丽丽日记：2021年10月复盘：业绩跌垮，怕吗？ NO.76

我是二宝妈丽丽郭超高分子量聚乙烯板厂家，UHMWPE板生产厂家电商销售达人，10年电商人，这是丽丽郭的从0到100连载1000篇文章第76篇（1000篇），相信时间复利，高价值领域持续做正确的事，不断活成自己想要的样子。人生如果真有锦鲤，那一定是保持成长的你。

10月，我都干了点什么？业绩惨淡到够不着10万。

我扪心自问了一下，不就是过了一个国庆节假期，回了趟老家而已吗？

那今年的2月份，还过了个新年呢？还出色完成了75万多呢，当然是接了一个中等室内仿真冰场和陆地冰壶赛道的工程。

这种项目不会常有，没什么对比可言，但怎么说单靠传统业务，也不能如此拉垮吧！

我常对孩子们说，无论多什么事情，都要先能过得了自己这关。

我现在的处境，真的是连自己都交代不了，所以很有必要闭门思过几日。

但你怕吗？

不怕...... 输得起，才能赢得漂亮。

稳住，先保证自己不输，才会有赢的机会。

01.分析原因

10月，整体的业绩结构不稳。老客户没有太大问题，即便有一些老客户限电限产比较严重，但也不至于影响整体业绩。

问题出在纳新的能力弱下来了，其中有几个项目，要不就是推迟、要不就是取消订单、要不就是跟着跟着就没有了音讯。

不用多，有3个就够了。要有好的心态去面对，我有一个项目，中间都把合同签了，最后客户的客户取消订单了，我们能做得除了给自己打气，再无其它了。

当然面对风口，也要有正确的认识。

雷军说过这么一句话：“只要站在风口，猪也能飞上天”。

这两年我们抓住了冰雪运动的风口，日子好过了很多，但心态也漂浮了很多。但我们的根基在哪里，最终还是要回归到哪里。

心态上的落差要尽快去用传统业务去填满。由俭入奢易,由奢入俭难，道理大家都懂，但实践起来还真是挺难接受的，惯性使然。

降低对自己的预期，但不能降低对自己的要求。

11、12月份的小目标，已制定完毕，要把10月份丢下来的全部补上。

2021年的最后两个月，每一步都要走的自信坚定，要相信——心之所向，必有回响。

02.公众号收获

10月份公众号提交了7篇文章，已经算很高产了，毕竟日常的工作、生活也不清闲。

今年的小目标，就是要持续写下去，争取做到每周3篇。这样坚持下去，后台也会自动推荐一些感兴趣的粉丝，账号的粘性也会越来越强。

写公众号的初心，就是想打造个人品牌，把自己的形象立起来，无论是好的还是坏的，都可以鲜明的以文字的形式展现出来。

让更多客户、朋友和家人多一次了解我和我背后生活的机会。我一直坚信：人行，事能成。我很多的客户也是一路关注我走过来的。

每当他们想起我，就会给我一些标签，聊天的话题也可以更宽泛，更融洽。没有人愿意和一个陌生的、冰冷的、没有任何了解的电脑背后的人去打交道。

销售，其实就是越来越接近人心的技巧和过程。不懂方法做不好产品，不懂原理做不好销售。

朋友圈都是碎片化的信息，但是公众号长文就不一样了，虽没有段视频那么刺激，但文字给人带来感受是完全不同的，随时翻出来都是一种别出心裁的记录。

你的客户，家人和朋友，也会不定期通过你的文字，了解你的成长和喜好。在自己的底盘，给众多人打广告，这种买卖稳赚不赔，而且是复利增长。

小惊喜总是在不经意间发生，我的两篇文章，收获了朋友和家人的打赏，其实文笔很菜，但贵在真诚和坚持。没有人不喜欢身边多了一个积极向上的人去时刻影响他们的生活。

也有客户主动联系我，要围观公众号，成为铁杆粉丝。

这些都是很好很好的开始。相信我，会坚持下去的，对生活有了一份期待，自然最自己就有了一份规划和一些行动。

03.成长收获

10月份，也提升了不少技能。

重新规划了理财，保险和读书，每一个都在不断实践的路上，虽然短期可能没有太大的效果，但我痴情于长久。

很多时候，我们都是太心急眼下的收获，今天播种了，明天就想着要收获；如果明天没有收获，就会怀疑自己被骗，或者自己的付出值不值得。

一些陪着我走了10多年的老客户都知道，刚开始有多难。遇瘪了，一个月都不开单，即便开单也都是很小的订单，因为信任度不够，没有人愿意去承担遇人不淑的风险。

关系也都是慢慢处出来的，订单也会越做越多，客户也会越来越了解你，转介绍的客户也会越来越多。

但这些多，都不能取代你自身的努力成长。

耐得住寂寞，才能守得住繁华。

以前的我，特别喜欢往人多的地方去，因为觉得独处很可怜，得不到别人情感上的共鸣。但现在不了，特别喜欢独处，修炼自己的武功，丰满羽翼，强壮自己。

能真正获得超额收益的，属耐得住寂寞的人。

不论是学习、生活、工作、理财投资还是保险投资，战胜不了独处的恐惧，想获得超额收益真的很难。

你永远赚不到你认知之外的每一分钱，即便当下赚了，日后也会以另外一种方式亏回去。我深深坚信的。

成长自己才是唯一的捷径，也是人生最好的复利。

10月再见，11月你好。

愿一切都能顺利，愿在以后的日子里，能遇见更好的自己和你们。

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我是丽丽，10年电商销售达人，8年长跑运动践行者，喜欢写文，爱好赚钱。死磕自己，追求极致的路上，欢迎你来，一起痛快成长。