Yonex青少年羽毛球课堂走访记录

“Yonex青少年羽毛球课堂——世界冠军与你同行”是针对全国羽球青少年巡演性的培训活动。

YY计划在2019年10月~2020年1月完成15场培训。

分别落地在：

广州、杭州、上海、天津（10月），广州为第一场那姐打头阵

哈尔滨、乌鲁木齐、重庆、武汉（11月），其中武汉计划邀请那姐

常州、厦门、青岛（12月）

沈阳、西安、成都、长沙（1月），其中长沙计划邀请那姐

[策划背景]

据FiFi了解，该活动在2019年4月有初步想法，于6月7月形成策划，第一场活动的宣传上线在9月25日，第一场活动落地在10月13日，活动准备略微仓促，所以合作方一般选择更年轻的团队以快速响应yy的需求。

活动目的有两点：

一是希望通过此类品牌活动向羽球青少年植入YY品牌。

 他们非常看好青少年市场，希望找到切入口培养中国青少年消费者，所以在活动设计上特别加了一段约40min的理论课。

所谓理论课就是介绍YY羽毛球的制造工艺、YY品牌发展历史、YY的赛事系列、YY签约的羽毛球球员、YY的球拍和球鞋系列、YY的最新动力垫科技。理论课包含20min的多媒体授课和20min的笔试环节。

二是希望通过此类活动，提高YY产品的视野普及度。

YY中国公司是在2015年成立的，以总部形式进入中国的时间较晚。他们的一个痛点就是国内羽毛球馆非常少见到YY的地胶和一些周边的品牌曝光。

他们地胶很贵，本次场馆使用的yy地胶1.5w一片，相较于普通球馆的花费3~4k，差距非常大，同时由于使用较为昂贵的设施，该场馆场租价格超百元/小时，定位较高。

YY希望通过和球馆的深度合作，增加yy地胶和场馆周边的销量，增加yy的视野普及度。

目前已知yy深度合作的球馆有：

袋鼠工厂（飞影羽毛球俱乐部）

广州荔湾体育馆

深圳大生体育馆

武汉的某家体育馆（名字没记住）。

这类场馆的共同特点就是之前没有使用其他品牌的地胶，如新建场馆或木制地板场馆。这对YY的进入和场馆包装更加便利。

我顺便问了一下YY在创新球馆包装的一些想法，FiFi的答复是不必死扣合同里面的条款，他们对进校园球馆不是很着急。

如果有需要他们的签约球员画像，需提前向他们申请，建议我们在他们的官微上选好我们想要的样图，并介绍包装方案给他们拿到高清图制作。

同时也希望我方制作，因为他们的喷绘布印刷是交给内部厂商做的，价格非常昂贵，所以他们将场馆包装更看作是给场馆运营者的福利。

[活动生源]

本次活动的官方推广渠道是官微、官网和线下经销商。

但实际上本次活动的推广就是承办方“飞影俱乐部”做的。

本次活动计划招收60名学生，实际招收48名。其中绝大部分来自于飞影俱乐部（成立于2013年，在广州有3个教学点，学员约400人），极少数来自东莞和白云的学生参加。

[活动亮点]

1.策划的样板性强，流程队形详细，工作人员阶段性任务清晰，并设有A/B方案。后续可借用YY模板。

2.给每个参加的学员编号，号码贴在裤子上，极大方便了队形编排、指挥和最后证书签名环节的流程安排。

【案例一】教练：1号，2号来这边半场，3号4号去对面半场；1号下，5号上；

【案例二】教练：列队，按照号码顺序集合。1~8号这边集合坐下，9~19号这边集合站着。

【案例三】那姐：15号这个小妹妹跳的很好。

【案例四】那姐给每个学员签名，学员按照号码排队，证书事先按照号码顺序，预先写好每位同学的名字，整个签名流程非常有秩序，那姐的签名空间也比较大。

3.活动的完成度高，细节丰富。

【案例一】理论课环节形成了讲授和考试的闭环

【案例二】教球——练球巡场点评——示范点评的闭环

那姐特别增加了示范点评的流程，非常精彩，挑了几个典型球员做现场点评和训练更改，优化效果显著，孩子们参与度和注意力很高，有一个学员的顽固摆臂姿势被现场纠正，获得俱乐部和家长的好评

【案例三】参与活动满载而归

每名学员获赠一件球衣（后续活动会使用YY的专门定制款，此次活动由于时间紧急用的大货款）。

每名学员获得一份由世界冠军签名的结课证书。

此次活动走访记录如上。给我的直观感觉是有料、充实、秩序井然，润物无声的增加了我对YY的好感度。后续那姐应该还有2次上课安排，建议其他同事有机会也体验一下，很棒的品牌活动。