知识结构就是你的天眼

1，关于终身学习：

大机会要靠天眼，你的知识结构就是你的天眼。所以要终身学习。

风总是会有的，但只有在知识、经验、格局都准备好的人，才能乘风破浪，没有准备好的人，最多就是借风乘凉，所以关注自己的成长，相信时间的力量，做个长期主义者，做有效的积累，然后待风来。

2，梁宁说，衡量谁是商标，谁是品牌，有三条标准：

（1） 用户接受它的品牌溢价，接受它卖的贵。

（2） 有更强的对商场的博弈能力，商场愿意为了引入它而给折扣。

（3） 很多人愿意举着它自拍。

从这个角度看，茅台是，江小白还不是。

星巴克是，幸瑞还不是。

在房地产领域，提品牌，大部分客户回说：万科恒大碧桂园，无论恒大碧桂园在同行的认知里有多么差劲，老百姓的感知层面完全不一样。

在淄博本土房企，那天和供应商聊天，谈及本土房企，会说：民泰东升兔巴哥。民泰和东升在张店的开发项目多，品质尚可，兔巴哥还差几个项目的积累。

6号中德公园城项目开盘，卖了60%左右100来套房子，我还是很纳闷，这样的开发商为何还会有客户选择：

（1） 可能7200元的价格，就是张店最便宜的新房，与集美天辰、紫云集对比，地段优势明显些。对于首批进城客户而言，刚性需求总是要得到满足。

（2） 从开发商设计产品的户型段来看，128、131平的主力三室户型，还是想要做改善差异化产品，可惜品牌、园林等现场展示的加持没有做到位，最后只能通过低价吸引最刚需的客户。产品定位出现的偏差，只能通过牺牲利润来提高销量。

（3） 我相信随着房地产行业标准的提高，关系型开发商也会慢慢退出历史舞台，特别是进入高端物业竞争领域，比如中德黄金城项目，我认为可能会是中德的一次大试水，如何满足高端客户的差异化需求，如何在优势片区与大鳄竞争争夺高端客户份额，拭目以待，我个人认为结果并不会乐观。

3，过度的迷恋流量池思维是一件风险极大的事。

（1） 过度依赖具体层面的执行与监督。

（2） 毕竟，流行的总会过去，流量池总会漏水。

联想到房地产中介，迷恋流量，停掉所有推广手段，越陷越深，营销费只会越来越吃紧，在没有中介的前提下，一方面自有渠道团队深度发力，执行到位，第二案场配合，深抓案场，不放过每一组客户，第三协助成交，利用一切可以协助成交的资源、老业主、中介个人等。

什么样的项目最需要中介的力量，我觉得最好的案例还是集美天辰、紫云集：

（1） 项目位置偏，自然到访难度大，急需大量导客。

（2） 刚需盘，单价低，总价低。

（3） 客户层次相对较弱，愿意贪图便宜，信任中介。

反而越高端的项目，中介发挥的能量越有限。

4，压力是自己给的，潜力是逼出来的。

珑悦案场最小的置业顾问22岁，从来没有卖过房子，7天第一周的培训，8000多字的说辞讲的很好，超出所有人的预期。并没有输给经验丰富的置业顾问。

（1） 自己压力非常大，自己找时间补课。

（2） 团队的鼓励：不要担心自己没有经验就降低自我要求，你可以慢一点我们愿意等等你，反而激发她想做到更好。

每个人的潜力真的是无限大，给小伙伴们时间与鼓励，相信会带给我们惊喜。