《硬球，政治是这样玩的》读后感

《硬球，政治是这样玩的》看完了， 作者马修斯曾经为林登约翰逊总统工作过，并且成为其发言撰稿人， 当然也曾经为吉米卡特总统担任过类似的角色，可以说应该算是了解华府运作的“深喉”， 书中所讲到的很多政治手段及博弈手段，读起来让人觉得津津有味。书名很有意思“硬球”（hardball）就是包括棒球，板球这类运动的概称，像用打棒球一样的方法去实践政治，整本书对美国政治的描述，包括总统竞选，国会议员和参议员的竞选， 甚至包括白宫和国会的博弈游戏，将政治游戏的核心阐述的淋漓尽致， 虽然比较我国的政体大相径庭， 但是政治的核心都一样， 包括盟友，兜售“零售政治”或者像《纸牌屋》里Frank Underwood所推崇的价值交换等等一系列手法，阐述的精辟而不失真，看这本书除了了解政治这个东西以外， 深层次的意义在于， 结合现实，你会发现这和做营销的联系很大， 启发也很大。

比如在“盟友”这个价值量化的范围里， 有一个核心的基本原则“关键不在认识谁，而是在于想认识谁”， 这和做营销拓展客户群基础是基本一致的， 曾经有句话叫做“如果你认识六个人，那么就认识了全世界的人”， 这和上面的观点大同小异， 对于人脉的建设及核心“盟友”的建设来说，是必要的， 人脉的建设及客户基础的建设等同于你在为自己拉拢“盟友”，其次在于“索取比给予更重要”， 在政治交易中，总是先需要了解和达到“自己的目的”，才会有价值的相对平等交换， 那么在营销中也是同样的道理， 你必须将“自己的目的”灌输于客户的思维中， 引导客户对你的“价值投资”， 客户的粘度才会增强， 而高手在于直白的向客户兜售“我要挣你钱”这一概念， 而客户心甘情愿的任你索取。

再次，关于竞争对手， 书中当然是“政敌”，核心是“要跟你朋友保持联系，和敌人保持更紧密的联系，让敌人随时在你面前”这个观点极其高明， 在我们做营销的时候“和竞争对手保持更紧密的联系”好像看起来匪夷所思，但是是恰恰帮助你成长的绝佳机会和方法，“不要疯狂，不要扯平，而要向前推进”，竞争对手从来不是靠被削弱的，而是要让我们自身得到提高，从而碾压竞争对手，造成事实上的降维打击。这本书相当有读头，值得细嚼慢咽， 而且推荐结合另一本书《权力为什么只为某些人拥有》，两本书相得益彰， 看完后绝对对你大有裨益和启发