7天社群day6 2021-03-14 日精进 周瑞玉

❤红涛教练：

✌️购建百万社群的商业模式6大核心→

1，多场景的流量接口。2，温暖感的用户体验。3，立体化的产品结构。4，超粘性的会员价值。5，高利益的合伙机制。6，可持续的社群生态。

✌️百万社群的持继性→有架购

1，利他的商业思维。→①，怎样让粉丝购买自己的一个两个几十个的产品和服务。②，凭什么别人买你的产品和服务？③你提供的产品是否对客户有帮助？④产品是否受客户的欢迎？⑤让客户给你传播。

2，统一的文化观，价值观。让参与者各取所需。

3，你的爆品产品是什么？你未来的规划是什么？

4，假如你要变现100万→你的客户是哪些？用户量是多少？单价是多少？购买频率是多少？购买力的持续性和周期性是多久？是一年100万？还是一个月100万？还是几年100万？是否持续赚100万？

5，分享者的需求→自己用产品的同时，分享也可赚利润等。

6，创办者的需求是什么，多方面的考虑。

7，完整的设计你的商业闭环。

8，当下还不具备做社群的人→加入到一个组织，先从分享者做起，社群运营者做起。先把社群的全套流程走通了，再自己做。→拉新，引流，做班主任。

9，不做社群，单做销售也可以。→客户购买产品以后，是否有温暖的售后服务？提供更多附加价值的服务。→占据消费者的心，占据消费者的时间。他的心愿意花在你的社群，你就成功了。

10，社群里有多个产品，满足顾客不同的需求。

11，维护老客户，拉新客户。

✌️商业布局环，运营布局环。

1，使命环，你的起心动念是什么？

2，你的经营者、合伙人 他们怎么样参与？

3，分配环节→分名、分利、分钱。

4，必须要有一个爆品产品，对所有人都实用。→入口产品。

5，谁来帮你干？经营者，合伙人，用户。要么金钱，要么价值，吸引人来帮你。

6，社群认同感，荣耀感，名誉感。收心环节。给名、给利、给钱、给未来。

7，必须要有运营团队。

❤海明教练：

✌️樊登老师→打包服务，缺乏落地化的消化场景。

买书→

1，半价→什么都没有。2，全价→有读书社群，有公众号，免费的。→走得远。3，如果自己出书，就要有收费。这就是长期流量。做社群，做服务。

只是录音，让别人听，已经满足不了现在人的需求了。

变现学院→私人个性化定制→打磨会。在后端做陪伴，服务。掌握流量，就掌握未来。

闭环思维→裂变，管理（开会，线上学习，更深链接），服务，转化。

做产品→不仅要从产品的角度上看，也要看用户和平台的链接，倡导客户与客户的链接。

例：卖米→摸清客户一个月吃多少米？什么时候发工资？提前几天送米过去，过几天再去收款。

✌️怎样做客户裂变？→变成大家都关心的话题，让大家心甘情愿去帮你裂变。

1，私董会，饭局。

2，打通线上和线下的链接。

3，做平台与用户的链接。随意采访牛人。放权。

4，做线下活动，让学员去商讨。

5，仪式感。在特定的节点才去做。→如：①，12月写明年的年度计划。②，感恩年度10大人物。

❤提问：

✌️1，怎样让社区人员参与老年中心来？

①宣传渠道→本地做小视频。②是老年人做决定，还是年轻人做决定？③跟物业合作，不如跟 超市、药店 合作。多渠道宣传。④客户带客户进来。

✌️2，有个100多人的群，不准发与群无关的内容，这个群怎么办？

① 如果群里不准大家相互链接，群就不活跃。变现学院就是随便让学员相互链接。②别人群太多了，懒得退群。激活他们：a 看群里的朋友是不是你的好友？b 通过群助手和朋友圈给他们发信息，让别人主动加你，主动问你。c 准备案例、，引发思考的故事。d 有门槛进群。③变现学院的几个高手拉进你的群，让他们激活你的群。

✌️3，想做社群，怎样做7天爆品，从哪几个问题去考虑？

①如果群里来了很多竞争对手，把你的流量搞走怎么办，先问自己？②你建社群，对你未来是增益还是损害，想清楚了再建？③做生活化场景的事情，建立信赖感。④成为会员，请专业人士，给顾客拍VCR，做增质服务，晒朋友圈，帮你裂变。