读书笔记一则（孙子兵法之虚实篇）

一、原文

        孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也，故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
        出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。
        攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。
        微乎微乎，至于无形。神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。
        故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
        故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。
        故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。
        故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？
        以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
        故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。
        夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
        故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

      以上出自《孙子兵法》虚实篇的内容。

二、新得

      《孙子兵法》小时候也有读过，但也仅仅是读过而已。这次听华杉老师讲《孙子兵法》，一个最直观的感觉就是:经世典籍的重要意义就在于，不同的时间、不同的空间、不同的心境下翻开来品味，都可以有不同的体验。

        "善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也，故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。"对于这句话，我首先联想到这就是游击战和麻雀战的理论支撑。后一个长句子是对前一句致人而不致于人的解释。游击战的明显要义就在于，利用地缘优势，使敌人在我方熟悉的地域或环境中，疲于应付，不能发挥其精确打击的目的。然而，较之于既往的孙膑的围魏救赵和灭庞涓于马陵，这一次我听到华杉老师的解读却颇有些独到之处。

        华杉老师讲到对一句话的解读，这句话叫做“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快。”过去我一直觉得这句话听起来好像很有道理的样子，一直到听了华晨老师的讲解以后，才发现原来这句话一点道理都没有。“人家没有的你有，人家有的你比人家更好，人家也跟你一样好了你还能变，人家跟着变了你还能变得快。”这么看来，还真是很难做到。那该怎么办呢？现实生活中要怎么才能实现以实击虚呢？

        西贝莜面村的例子是一个很不错的例子。原来所谓战略，首先不是选择我要做什么，而是选择我要放弃什么。 不是选择我们定位去做哪些客户，而是选择我要放弃哪些客户， 虚实就是放弃的智慧。

三、拓展

        类比于西贝莜面村的例子，我首先想到的是在我所生活的苏州，有一个叫做''好人民间小吃''的店铺，它的发展的故事也让我很受启发。

        好人民间小吃，我第1次吃到是在07年08年的时候，那个时候苏州的发展最好的闹市的就是在观前街。观前街的好人里，不仅有我与妻子的约会，还有很多次青春的相聚时光。最近，我在新的店里面点单等餐时，我才知道原来观前街的好人民间小吃，是老板老刘开的第1家店。

        好人民间小吃本是一家卖四川餐饮的特色简餐小吃店，最初到好人民间小吃的时候，窝窝头，担担面等，各种四川的名小吃在里面都可以点到。后来我就很奇怪，跟妻子在永旺看到它的时候好多店都在装修。等到装修出来以后，感觉风格大变，而且所有的店面居然都只卖两种主餐。直到最近我看过老刘对公司发展的自述，才知道原来老刘是采用了西贝的战略。

        2014年之前，西贝莜面村的店面都是3000平方米的大店，很多包房，100多道菜的厚菜单，选择应有尽有。而那一年，财富广场的新店只有不到300平米，所有的包房都没有了，顾客全部都坐在大厅里面。菜品也砍少了，从100多道菜的菜单，一下子砍到了33道。结果就是实现了“闭着眼睛点，道道都好吃”的飞速发展。

        而好人民间小吃也采用了这样同样的发展理念。在原有的几十道菜品中，精选出番茄鱼和酸菜鱼，两种无刺鱼，来作为最终的可选主餐。其他复制一些小吃，并且把原有的做餐，厨房改成了开放式空间。一系列超级萌的小操作，小改良，带来的是吃客非常不一样的特殊体验。而现在，好人民间小吃也随着永旺以及一些日本客商的代理，已经把他的分店开到了日本。

        以上就是一个我生活中看见的“人无我有，人有我无”，“避实击虚，以实击虚”的例子的例子。

        另一个通过华杉老师兵法解读的学习，让我学习和联想到的，是关于本地区民宿管理的一些工作中的发现。

        民宿作为一种城市周边农村地区，发展起来的新兴旅游，特色项目。在我所工作的，旅游风景区的乡村，非常大范围的呈现出了爆发式井喷增长。由最初，我刚来这边时根本没有农家乐；到2016年开出第一家民宿，到现在，本镇本岛上已经登记在册的民宿，已经有400多家。

        那么如何在确保新业态个体经济体获得良好发展的同时，又能够引领和实现规范管理的目的？