模型2 单点破局：如何力出一孔十倍速增长？

课程简介

任何企业或个人，如果没有突破增长或成长破局点，就将长期处于低水平重复状态；而一旦突破破局点，企业或事业就将产生自增长，收获十倍速甚至指数级增长。

遗憾的是，95%的企业没过破局点，95%的人生没过破局点。

如何成为那5%的成功破局者？

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”和“集中优势打歼灭战”两种建议，该听哪个？

创新学院2020模型04：“创新算法”之《单点破局》将为你带来解答。

PART1 认知梳理

一、“单点破局”思维模型

1、单点破局的适用范围

任何曲线的关键转折点——破局点，单点破局

只有过了破局点，才能够产生正循环自增长，正在长成新的曲线

2、如何寻找破局点

寻找破局点用“组合创新”模型，先做要素拆解

要素拆解可以用“供需连模型”拆解

3、“大破局点”通常与外部环境的大势（风口、大机会）有关——可以简称为“十倍速变化的单一要素”

4、“阈值点”

100%=1

99%=0

击穿阈值（破局点）前：遍地是红海

击穿阈值（破局点）后：一花一世界

5、最大化模型@芒格

取胜的系统在最大化单一要素和最小化其他要素上，走到“近似荒谬的极端”

如PayPal 案例中的马斯克在规划出整合型金融服务后，最终All in 电子邮件支付。

二、Netfilx 如何击穿破局点

第三曲线如何长出来的

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1、第三曲线开启的契机：关键要素十倍速变化——影视内容

2011年9月，Starz“影视内容”年费 要求涨价10倍到3亿美元

2、单一要素选择——持续投入后能形成核心能力的要素：“原创内容”作为新曲线的“一”并重构公司的核心能力

（1）向传统影视公司购买版权

（2）自己制作原创的影视内容

2011年底，2500个购买的影视全部下线

3、击穿阈值

2013年，投资1亿美金（电影的投资额）推出《纸牌屋》电视剧

获得9项艾美奖提名，最终获得3个重量级奖项，击穿阈值，突破破局点

就此成功生长出第三曲线——内容制作，成为全球最大的娱乐供应商

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4、Netflix的管理哲学

熵增定律下，业务会越来越复杂；

业务复杂，不得不引入更多复杂管理和流程；

过于复杂管理和流程会导致不可避免低效和稀释及流失高绩效人才。

核心问题矛盾：越来越复杂的业务VS越来越稀释的人才

解决之道：

（1）降低业务复杂度：简单商业模式（单一主营业务：会员费收入）；单一增长指标（付费用户数）；简单增长引擎（唯一的获客方式就是独家的原创优质内容，内容即广告）

（2）简单的管理哲学：高绩效人才密度>业务复杂度

（3）正反馈的增长飞轮

优质原创内容越多，吸引的用户越多，收入就增长；

进而进一步可以为制作原创内容提供更多的资金。

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5、举债投入优质原创内容的背后原因

Netflix 经济学核心命题“赢家通吃”——占据用户看视频及娱乐时间，时间争夺战

6、Netflix 的战略杠杆

（1）第二曲线

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（2）第三曲线

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（3）当前阶段

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7、Netflix第三曲线带来的效益

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PART2 刻意练习

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行业背景：

传统（线下面对面）教育历史悠久，其中最著名要数孔子三千弟子众，是教育的第一曲线；在人类求存的底层需求下，还在越来越快速的增长中；但在整个世界大的生活及生态环境急剧变化中，也有着潜在的巨变的可能性。

中国在线教育自90年代末以101网校为代表的第一批远程教育网登录国内，但因当时互联网技术本身不成熟，在线教育行业又具有非常强的顽固性，交付效果无法达到如面对面线下教育一样学习效果。

因此目前在线教育经过几轮发展后，对应在整个教育行业依然属于第二曲线破局点前，尚未真正成长为第二曲线。

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1、关键要素十倍速变化——武汉疫情

2019年底中国疫情，政府启动武汉封城及众多城市的一级响应机制，导致线下交互限制甚至中断。

2、对教育行业影响

（1）十倍速坏

为了获得更好的学习交付，还是会安排部分线下交付环节作为峰终定律设计，增强体验感；这次疫情下，这类线下交付则被限制。

（2）十倍速好

政策：首次将“线上职业培训”也纳入补贴范围；

经济：中国面临产业转型，大量新型岗位需要人才培养，在线教育必然是投资风口

社会：被动教育人们对在线教育认可度

技术：5G商用化，可以支持以前制约线上实时多人互动的信息基础设施；虚拟现实技术也是可以解决原来线上教育交付效果的利器

3、单一要素击穿阈值（破局点）

在线教育在打破时间和地域界限是有优势的，对比与传统（面授）线下教育最大的痛点是交付学习效果。

如果能补足“线上的学习交付效果”这个短板个人觉得“在线教育”将会正在击穿阈值（破局点）真正成长为教育泛行业的第二曲线。

“线上的学习交付效果”可以进一步拆解基本要素，重构组织核心能力。

PART3 自省启示

1、单点破局，最关键是如何选择单一要素

错误的选择将在浪费资源的同时也浪费了窗口期；因此核心要素拆解能力则是关键中的关键。

2、做难而正确的事情

难——低垂的果实已经被摘完，难的事情是那些不容易够到的果子，你难的同时也意味着别人也难；

而在够高处时也是相应能力的锻炼，这将成为核心能力，也是再次进化创新的基础根基型的存在。

正确的事情——非直觉简单判断而得到的正确判断，是对大势预见的洞察；

也是对于领域内要素拆解后的多维度推演思考的理性选择；演绎推导后的笃定确定感会让做事的决心更坚定。