1015-1019工作心得：

这一周最重要的大事，无疑是一直以来在汇报跟踪的高境项目走到了里程碑阶段，即项目开标。近一月的工作重心都放在了本项目的招标文件准备及招投标，在这个过程中从头到尾的参与使我学到了一个完整的招投标流程，受益匪浅。此外，一些其他商机也在持续跟进，下周将逐步转移工作重心，跟进了解已有客户反馈需求增加摆放了努力挖掘潜在商机。

主要心得是心态要平心思要巧，勤动脑寻找方法。开展一项工作的时候不仅要知道怎么做还要知道为什么这么做，除了按部就班的完成还要积极寻找提升效率的方法。其实主要是从跟的为数不多的项目里感受到的，一开始总会有“为什么什么流程到了我做的时候就不一样了”这种想法，总觉得好像传授的经验不适用这种状况，也会因为一些低级错误如合同条款没写好被骂而感到委屈，后来慢慢时间久了也会发现的确是公司流程在改变和优化，许多以前的经验之谈或许并不是那么权威，勤开口、多用脑，以万全的准备来应对可能存在的风险，最后总结下来，到了现在可以跟其他同事分享经验，方便大家一起探索解决问题，这总是一件好事。总之，感受到困难和压力就证明不断有在成长努力变好，加油赶上，持续学习。