【0812读书笔记】向销售高手学习

在我认为的销售高手中，罗辑思维的当家人罗振宇罗胖应该是一位销售高手。

具体对他的分析清单如下：
001.罗胖60秒，每天连续不间断播报已经2426天；
002.罗辑思维，连续更新七季，共计850讲；
003.罗辑思维连续二十年的跨年演讲；
004.得到APP一个知识界牛人汇聚的地方；
005.每天听本书，有声书的精华汇聚地；
006.在线直播每周例会，与大家分享工作心得；
007.罗振宇与罗永浩长谈8小时，创世界之最；
008.李笑来、刘润、万维钢、吴军、何帆、薛兆丰等大咖的背书；
009.得到商城的各个商品，满足特定用户。

001.超级自律，厚积薄发
罗胖在其公众号平台上，每天发一段60秒的语音，一方面锻炼了他语言组织的能力，另一方面磨练了他将复杂事情变成简单事情的能力。最关键的是他能够持续地坚持，2426天，换算成年就是6.65年。用李笑来的话说七年就是一辈子，罗胖用近七年时间，专精一件事，就凭这一点，就体现出他以身作则，是一个超级自律，超级用心的人。这样的人，很是让人由衷的钦佩。

002.博览群书，娓娓道来
罗胖不但爱看书，还爱说书。他说书往往能够引人入胜，容易把人带到他设定的情景当中。我看了一下得到APP，他几乎是每天都更新一讲，试想一本书，光是看一遍，就要耗时繁多的时间，再经过写作加工整理，再经过录制剪切直到呈现给听众，这样的效率不可谓不高。在说书同时，他还激发起了听众们购买的愿望，虽然他不说一个卖书的字，但是听众们就是自然而然地点击下单。这样的营销，也是幻化于无形，直抵于人心。

003.跨年演讲，连续二十
罗胖发了一个大宏愿，就是连续二十年，每年都进行跨年演讲。对于了解演讲的朋友都知道，演讲是一门技术活、脑力活，更是一个体力活。整整4个小时，没有伴奏、没有伴舞，只有一个PPT，一张嘴，就吸引上万名观众的流量，这样广泛的销售，在知识界也是屈指可数的。

004.大咖汇聚，各自精彩
在得到APP里，里面卧虎藏龙，这里有专家学者，有大学教授，有高级管理者，还有实践探索者。大家都将自己的看家本领毫无保留地呈现给各位读者。只要你对哪一个方面感兴趣，经过搜索都能够得到想要知道的答案。得到APP我是从2016年末开始关注的，刚开始的时候，并没有这么多门派，只有几位大咖牛人在那里撑着，但是经过这几年不断有牛人进驻，目前已然呈现一片欣欣向荣之势。

005.每天听书，提升阅历
得到栏目里有一款听书栏目，一年收费是365元，每一本书一天是一块钱。这让我对某一本感兴趣时，可以不必耗费很多时间，只需20分钟左右时间，就可以知道该书的精华，让我知道节省时间，可以用来精读一些我需要的内容，对学习很有帮助。

006.直播例会，毫无保留
得到管理层每周二，都会在线上召开一次得到例会。将一周的情况向各部门进行汇报，这不是闭门会议，而是开放式的，在线上可以随时关注收看。得到做到了唯一的秘密就是没有秘密。看了他们的例会，感到很新颖，也看出他们的担当与勇气。

007.长谈8时，世界之最
最让我感到突破的是，罗振宇有一次与罗永浩进行一次长达8小时的访谈，前期做了大量的宣传，也吸引了很多流量。虽然具体内容已经不知所云，但是这种达到极致的做法，还是让我开了眼界。做事情，有时出人意料，就会有所突破，就会产生意想不到的良好结果。

008.大咖背书，欣欣向荣
每一个人都有一套学习方法论，都在同样时间刻意练习着不同的技能。看到大咖们毫无保留，真情实意传达出自己的独门绝技，心里还是由衷地敬佩。有了大咖们的背书，得到APP又汇聚了大量的粉丝，大家各取所需，积极吸取着对自己有益的营养。

009.得到商城，各取所需
在大家都听得到，都认可得到产品时，有形的各种商品就会出现，大家不在乎一只杯子，在乎的是这只杯子上猫头鹰的标志。那样可以无形的传递出价值的取向，一种积极的人生态度。

得到是罗振宇打造的一款产品，他运用以上的销售方式，让得到从小到大，逐步地滚滚向前。我很佩服罗振宇的销售能力。