小程序观察-二手互送【享物说】

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核心玩法

  1. 卖家发布商品,积分定价,获得少量积分

  2. 买家通过做积分任务,获得大量积分(以邀请好友及好友发布商品为主)

  3. 买家消费积分换取商品,额外支付快递费

额外玩法

  1. 闪团:拼团+秒杀拉新玩法,商品主要有品牌商赞助,需要重点突出品牌商

  2. 送书:众筹公益+品牌冠名

  3. 品牌:品牌上商品集合页

  4. 故事:买家收到商品后,发表视频评价进行感谢。

获客渠道

作为小程序应用,主要的获客渠道仍是利用微信好友的分享裂变,如邀请新用户可获得2070个积分,邀请的人首次拍宝贝获得50100个积分,邀请的人邀请新用户获得5~10个积分。

商业模式

品牌上的赞助曝光应该是目前主要的收入来源,平台创建的是买家与卖家进行二手物品互送的形式,没有产生现金交易,仅有快递费支出。大量用户带来的流量,也可以进行变现。

品牌商赞助主推商品和新品,主要是为了吸纳粉丝和流量,提升品牌曝光度和信用度。

前景分析

享物说的理念是提倡减少冗余,把物品送给真正有需要的人。

平台由两部分用户组成,内容提供者和消费者。

内容提供者又可以区分成品牌商和普通卖家两种。

品牌商的利益点之前已经谈过了,比较好理解,也比较直接。

普通卖家的利益点就需要好好琢磨下,他们要持续不断的去赠送自己的二手物品,要满足他们的什么样的利益?

要么有趣要么有用,比如快乐,关注,名声或荣誉。

快乐,故事的模式做的比较满足,买家收到货之后拍了视频进行感谢,卖家可以拿去分享,可以收获快乐。

关注, 或许可以参考社交的玩法,购买前需要关注卖家的社交账号或接受卖家的推送消息。 让流量沉淀到社交账号的粉丝上面去。

媒体报道

  1. http://www.sohu.com/a/197909728_515432

  2. http://news.163.com/17/1020/14/D16QC2D800018AOP.html


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