与公司ceo交流1小时

-01-

昨天公司ceo再次来到武汉，专程与我们交流，可以看出现在他对现在这个项目的重视！

上一次来武汉是3周前，畅总与每个组的组长聊了一下，这次他选择直接与组员沟通，了解业务实际情况。这次英语组和语文组各出3人，向畅总汇报工作，我是6个人中的一个，有点激动，也有些紧张。

邓丽姐（组长）早上帮我大致梳理了汇报的流程，细心的给我讲，要说什么，要怎么说。细心学习后发现，汇报工作，还真有一些技巧。

昨天的交流会，我被安排第4个进去，代表英语组第一位汇报人。而原本定的每人交流15分钟，实际情况每人大概用了1个小时，每出来一个人，我们部门都会拥上去要那个人分享：快，快，快，老板问了哪些问题？

经过1个小时的交流，对我收获是挺大的，我见识到了公司高层是怎么思考问题的，他们关注哪些问题，后面我的工作，应该关注哪一块。

交流1小时后，我提炼了几个关键词：数据、现象、价值。

在交流过程中，大多数时间都在聊数据：

活跃人数多少，最后转化多少，占比？

参课用户中转化多少 ，占比？

结论：哪些动作对转化有影响，有没有数据？

老板聊数据，主要想分析用户画像，最终都是在探究一个问题：督学期间，做哪些动作，会对后期的转化有帮助。

工作后我的一点启发是：说话要有理有据，汇报更是如此。

要想说服人，就必须拿数据出来。

还记得wessy在一次会议中提到：说一件事的时候，一定带上数据。

有多少人，占比多少，要描述事实，多说facts，而不是观点（opinion），因为每个人的观点都不一样。

同一件事，不同的人会有不同的感受。像这些抽象的词语：很多，很少，普遍，用在汇报中，是听众了解事实的绊脚石。

后面，老板询问了我在带社群中观察到的现象，我们一起分析现象背后的原因。

老板也抛出了几个问题：我们的课程，我们的社群对家长来说，价值是什么，为什么留在这里。

他认可的观点是：教育产品就像药一样，用和不用，区别是什么？这个问题解决了，核心价值也就找到了。

正如药一样 ，吃和不吃的区别是什么？有区别，病人才会去使用，如果没有区别，就不会有病人买这种药啦。

-02-

我的几点思考：

作为一个员工，一定要有主动性，要有自己思考！不能按部就班的执行。做运营，如果只做执行，就会做成销售，但如果主动学习，主动思考问题，分析社群动作背后的影响，然后去执行，不断小步快跑，进步会超级快。

我想了一下，现在这份工作，当业务处于比较混沌的状态时，也正是施展才华的时候，有创新的点子，有这样一个平台，允许我去付诸行动，我可以试错，是错成本比较低，这也正是我成长的好机会。

你怎样看待自己的工作，那么你的工作就是那个样子。你认为自己在做运营，那么就是运营，并且可以做好，你认为自己是一个销售专员，那么也只能是这样了。

从老板身上观察到几个好习惯：高效，行动力强。在我汇报的过程中，我看到他一直在敲击键盘 ，提炼关键词，做记录，而且桌子上的手机，开着录音功能。

等我讲完的时候，他也记录好了，随手发到群内。工作效率超高，行动力强，这点是我要学习的。

在汇报结束的时候，老板给我说了这样一句话：思路理清晰，说关键点。

汇报工作时，要站在领导的角度考虑，说他想知道的几点：说框架，说数据就够了，做到简明扼要。还要注意措辞，引导领导倾听自己想要展现的部分。

汇报千万不要给自己挖坑，说一些不好的数据，说自己工作的不足，职场，没有人会同情弱者，你的错误，也许表面上领导不说，但是会记上一笔，留下不好的印象。

今天就分享这么多，初入职场，还需要慢慢看，慢慢学，把每一次经历都看成是自己进步的机会！

职场不同情弱者，能者上，庸者下。就是这么现实。