你好，我是笨猴杜平，一位在职业教育赛道持续耕耘15年的创业者。
接上回。
要获得第一个订单。
必须有一个打动客户的理由。
以校企合作作为切入口，重庆作为制造业重镇，我们合作培养技能人才。
这是我们的方向。
当时看到一个广告，一个挖土机企业，卖一台挖土机就给客户搭配一个训练有素的挖掘机司机。
我就直接抄作业了。
邀请了30多家客户，征求意见。
客户买一台机床，我们就搭配2个机床技工，而且还是会修机床的技工。
2007年会儿，很多老板业务繁忙，买得起机床，但是没有人开机床，更不要说修机床了。
从给客服那里拿到全国的经销商和客户名单，我们有5000多个机床用户，他们有大量的技工需求。瞬间，通过九源机械这个平台诞生了近万个就业岗位。
训练有素的技工是刚需。
这下就有了十足的底气。
一口气总结了几个买点：
1、15年的实体企业，有固定资产，校企合作更加值得信任。
当年很多所谓的校企合作企业，皮包公司居多，当然骗子也居多。
2、主机厂技术实力雄厚，工程师和高级技师便于实施学徒制。
世界上最科学的培养技工机制，一定是学徒制。
3、懂教育、懂企业的操盘手，保证教育和企业完美对接。
4、充足优质的就业岗位，让招生成为多余。
当年的职业教育，招生是比较困难的。
就业好的专业，招生就是多余。
准备了这几个说辞，我就开始寻找第一个客户。
根据判断，离公司只有2公里的龙门浩职业中学是非常合适的第一个客户。
距离非常近，学校排名在重庆也在前三。
如何找到关键人物呢？
陌生电话拜访，一定是拒绝。
通过多方打听，我也不断的把自己的想法和规划讲给很多朋友和专家听。
六度人脉理论起作用了，要找到任何一个人，最多通过6个人一定可以找到你想找到的人。
一天，专家告诉我应该去找龙门浩职业中学分管教学的副校长，张校长。
电话联系张校长，说明来意，加上专家背书，张校长非常愉快的答应了周五上午11点和我见面。
这是我第一次跨入职业学校，了解职业教育。
和张校长聊了1个多小时，我曾经当过老师，丰富的企业从业经历，聊得非常愉快。
张校长50岁，是一个专家型校长，对很多新生事物非常包容，我直觉这应该是我创业路上的第一个客户。
张校长也叫来他们的机械专业部长，邹部长。
这是以为深得老师敬重的部长，对行业也有充分的了解，会谈简单直接。
学校对于校企合作是刚需，他们原来和合作过几个企业，规模和实力都比较小。
会谈结束，我和张校长达成2个共识：
一是找个时间到九源公司考察；
二是我回公司起草合作方案，下次见面讨论。
周末没有休息，方案完成。
除了文档，我还制作了PPT。
PPT里面阐述了自己对教育的了解，对校企合作的理解。
周一和张校长通话，我要不方案发给他。
张校长说，没有想到你速度这么快。
我说您先过目指导。
看完我的方案，张校长决定组织一个团队来公司考察，包含学校校长、部长、主任4-5个人。
3天后，学校来到九源公司考察，让他们看车间，看宿舍，看办公室，充分展示我们的实力。这次我们又聊了一个多小时。
这次我认识了学校的一把手章校长。
章校长已经60岁了，1.8米的身高帅气英俊。工作需要，组织要求章校长推迟1年退休。
一般来说，快退休的人是不会如此敬业的，平稳退休才是关键。
但章校长的激情完全看不出来有松懈的感觉。
学校对我们有几个质疑。
第一我们的规模似乎不够大；
第二我们没有教学经验；
第三安全如何保障，学生可以学不到东西，但绝对不能有安全问题。
这些问题我都有对应方案，加上我对教育的理解还是比较深刻，沟通比较顺利。
考察谈判结束，学校决定和我们合作。
章校长委托张校长和我磋商合作细节。
为了稳妥起见，先组建一个50人的班级试试看。
我们商定1个月后学生就要进入九源机械参加技能培训。
据说这是龙职中第一次和企业如此深入的合作。
第一个订单拿到，我身边没有员工，没有师傅，没有培训教程，一切都要摸着石头过河。
如果第一个订单搞砸了，我创业就凉凉了。
如何克服一切困难，给学校一个满意的交付？
欲知后事如何，且听下回分解。
作者简介：笨猴杜平，九源教育创始人，分享创业经验，链接创业资源，个人著作：《创业思维》，详情请百度笨猴杜平。