跨境派：你有正确运营亚马逊的思维吗？

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在亚马逊运营的过程中，有正确的运营思路是十分重要的一点，毕竟思维是一切行动的起源；

那么对于亚马逊运营来说，流量和转化又是两大要点，可以说是我们做的所有事情都是在为流量和转化服务的。

我们要清楚，在亚马逊平台进行销售，说到底就是让自己的商品在平台上获得流量和曝光，从而产生转化的过程。

那么流量就显得非常重要了。

刚开始接触亚马逊的时候，平台上面基本上没有什么卖家做广告，那时候亚马逊平台卖家很少，平台的巨大流量基本被少数的卖家瓜分了，所以也就很少有卖家去研究什么关键词、文案什么优化的，ppc就更少了；

随着卖家慢慢增多，竞争慢慢变大之后，很多卖家就开始不知所措了：付费广告、主动增评、低价法……能做的都做了，但是就是没有订单，没有完成转化，那么到底是哪里的问题呢？

换句话说，我们做了那么多，流量也进来了，但是转化情况却不尽如人意，这是为什么呢？

往往这个时候卖家就开始陷入瓶颈，我们应该停下来好好思考一下这个问题了。

大量引流，listing排名不升反降？

1.无效流量；

2.产品没有需求；

因此，我们今天的卖家更多的是要关注我们在平台上和平台外的内容提供，在引流的同时先要想好流量质量和自身平台商品是否匹配。真正判定一个产品好坏不能仅从外观，供应商实力等表面的要素。

每个卖家都应该做一个更有效的产品内容提供者。只有重视产品和内容，才能重塑用户信任；而唯有信任，才能在用户注意力纷杂的时代，抓住用户的眼球和内心。提供完美的内容吸引平台倾斜，卖家才有弯道超车的机会。

测试亚马逊规则思维

要做好亚马逊，每一步操作，都有可能使情况变得更好，也有可能使情况变得更差。

那么我们并不会清楚，哪一步会变得更好，或者哪一步会变得更差，一切可能都需要经历市场的检验以后，才能真正的获得答案。那么，就需要测试一些亚马逊的规则。

亚马逊的规则很多，有的亚马逊卖家会同时做很多店铺，亚马逊是不允许的。但是有的卖家为了测试一些亚马逊的规则还是会拿店铺去试，这样死了一个店还有其他店。

当我们避开踩大雷，去测试一些亚马逊小规则是会封店还是会发邮件警告之后，我们才会摸清石头过河，顺势赚大钱。

精力分配前台为主，后台为辅。

同样都是做平台，区别就是看运营者是把精力放在后台操作还是前台规律上。上传产品，FBA等等各种基础操作真的不重要，说白了就是个简单的操作员，几天就熟悉后台流程了。

如果你有团队，这些简单的操作可以交给别人去负责。你可以把更多的精力放在前台的规则上去，多研究消费者的关注点、浏览、搜索习惯。

可以把自己想象成一个消费者去买东西，自己喜欢看的东西和习惯搜索的东西都可以记录研究一下。还有前台流量有哪些入口都记录下来，然后在后台把前台这些入口都占领。

总是运营之前，你得有一个正确的思维，不然谈何运营？

这些思维都是你在对这个平台，这件事件的不断研究中掌握的。

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