卖产品low吗？

      文章灵感源于一个10岁的小女孩，她公然“挑衅”她的妈妈——童府创始人，觉得她在公众号卖产品很low。

图片来自童府VIP群

当时我的内心是拍手称快的，因为我内心同意这个小女孩的观点：卖产品（课也算）真的很low，花朵盛开，蝴蝶自来。她极大的满足了我这个卑微的创业者的自尊心：虽然我打开门做生意，但我从来不兜售也不主动营销，因为那样太low了。所以结果是，回到商业的本质我问心无愧，说回到现实我还是“耍流氓了”。开绘本馆是这样，做蒙氏的家庭化运用也是这样。

      卖产品真的low吗？如果卖产品low，我不卖产品，我又要靠什么维生了？打工，卖体力卖脑力卖精力卖时间，就不low？可是，为什么还是有那么多人选择不打工而是自己创业卖产品呢？而且貌似创业成功的好像都是很会卖产品的吧？或是至少需要会卖产品才可能成功吧？哈哈哈，有点绕，那就讲个故事吧！我一直在关注的公众号在运营了很长一段时间后也终于开始卖产品呢？作为香蜜，起初也是有点反感的，但是由于长期关注产生的情感以及对于她运营理念的认可，让我还是忍不住“下手”了一回，从此我就习惯被卖产品了，而且觉得他一点也不low啊。我正好需要，你正好在卖，瞌睡遇到了枕头不是蛮好。而且不卖产品，难道就靠读者打赏？所以，卖产品好像也不是那么low。

      卖产品真的low吗？社会组织不也要卖产品吗？资金来源全部靠政府或者募捐会不会更low？4月23日是世界读书日，前一周收到文丽姐推荐的一篇后台填报了信息，几天就接到了真爱梦想基金工作人员的电话。几分惊喜和开心，懵懵懂懂的记住了几句：他们是真爱慈善基金会的，与阿里腾讯等大平台有合作，借助4月23日世界读书日（蹭热点）联名50家公益阅读机构通过线上提高知名度，帮助机构募集资金（提升流量卖产品）。因为平台流量大，所以筛选门槛高（门槛具体指过往“卖产品”经验及流量指标（影响了多少人））。

图片发自App

当被问道臻绘运营的资金来源时，我愣了一下，然后“骄傲”的回答“我们都是老师免费去社区做公益活动，自营一家绘本馆做各项支持，不需要资金。”说完我自己都觉得心虚了，真不知道哪来的底气竟然说出不需要资金这么大言不惭的话 。回想那个愿意免费去社区的老师除了我应该没有别人了吧？曾经看似免费去过的也是因为我给她们发工资或者有人发工资或者是卖了我这张脸去的！好傻好天真。真爱梦想的工作人员貌似也读懂了我，不好意思回绝我，直接说那我还是邀请您的社会组织入群吧，您也可以看看别的组织是怎么做的……（我心里的OS是，不看不看妈的，社会组织怎么竞争也这么激烈啊，只是想做个公益，怎么都那么难啊！）社会组织在靠卖什么维生了？还不是各种有形无形的产品。有些是政府采购，有些是私人募捐，有些是服务等附加产品。只有这样，组织才能生存，才能养的起全职以及专职人员，才能不垮，才能引导影响更多人爱阅读，爱动物，爱社会，爱……才能更好的活下去啊！

      卖产品不low，不敢卖产品，不会卖产品才low。就好像我们的蒙氏家庭化运营的产品：1 过渡班 2家长工作坊 3专业蒙氏茶话会。2-3过渡班的起源是因为个人需求，所以一直靠口碑，都不敢大声吆喝，2018年第一期7个人（当时开班底线4个人只能保教具投入及一个老师费用，最多只收8个盈利2个孩子的费用）因为是刚需，所以2019年没有做宣传的我们依然开班了，正在考虑暑期扩展教室面积，增加招生人数。聚焦0-6，起初是因为看好这部分市场开第一期家长工作坊是因为不吐不快。系统学完0-6的师资课程，拿到几个意向投资人，不但没有增加我扩展绘本馆向风口浪尖赚钱的幼儿园领域迈进的步伐，反而让我想通回归“家庭教养”。因为“学前教育靠儿童之家，幼儿园真的是杯水车薪”妈妈是孩子的第一任老师，家长不改变，家庭教育不跟上，单考学校教育和各种补习班是无法养出一个身心健康独立的孩子的。反而会扼杀很多有天赋的孩子滋生差异化，自杀，弑母，虐待，自残，吸毒，继续啃老的巨婴下一代。所以，不设开班人数，只要有人学，信任我，我们就开。可是事实证明，不会卖产品一厢情愿作情怀是开不了三期班的。此处，又想嘲笑一下自己的天真。还要感谢一下前两期花了真金白银来学习的学员。你们绝对是我的真爱粉。

        蒙氏茶话会的前身是育人先育己读书会在开展了12期免费读书会后，我开始思考我们该如何聚焦，坚持以0-6为基础，影响覆盖更广阔的人群。提升专业度和人与人之间的面对面交流的真实感官体验。一拍脑袋就确定了6期以蒙氏理论为线索的主题，并且与市场背道而驰：一个既没有粉丝流量也没有IP及充足专业支撑的阮大人的蒙氏茶话会就这样进入第二期了。哈哈哈，想到今天一个朋友问我，“茶话会为什么要收118元/位时，我竟有点语塞。”忍不住笑自己，无知者无畏，我的主场我说了算。当然，我的回答是“因为茶话会是为我自己的需求定制的，有饮品有茶歇还有1：3的面对面陪伴时光，用轻松的方式交流学习专业。我要吸引和我一样，认为2个小时的时间比118元更贵，并且愿意冒风险尝试新知识调整时间放下孩子为自己买单的人。”所以，我不主动卖产品，你来了就是缘分，你不来总归是有事儿，哪怕是陪孩子睡个午觉呢，自己也轻松一下啊，何苦折腾呢！

      卖产品真的low吗？唠唠叨叨这么长，不为别的 只想催眠洗脑自己，卖产品不low，不仅不low，还挺有趣的。怎么卖，卖多少，卖给谁，卖亏了怎么补，卖赚了怎么花都是很有讲究的。而且卖东西会因为买的人多而更有积极性，更有成就感，收入只是附加值。如果买的人少，自然慢慢就恼了倦了坚持不下去了，然后就像我现在这样自我辩护“卖课很low”。10岁的孩子这么说是臻言，是提醒我们不忘初心，学以致用。成年的我这么说，就是逃避和懈怠了，毕竟罗马不是一天建成的，一夜爆红热卖的产品也不是我此刻的能力及意愿所能企及的。

        好好卖产品吧！要不然天天备课备课学习学习往哪里输出呢？卖产品不low，不好好卖，卖不回成本，卖不出影响力，卖了被退货或是差评才low吧！