营销策划人的策略选择到底有多重要？

在今天的市场，早已不像过往的市场那样，处处都是蓝海了。今天的市场，如果你没有点真本事，很难找到可以让你进入的市场机会。

作为一名营销策划人，你要在茫茫的市场中，找到属于自己的一片蓝海，那可真的是需要一番功夫的。

今天这篇文章，我想和你讨论下，怎么才能在策略选择上，成为一名合格的营销策划人。

提到策略选择，我们就得先来看下，策略选择是什么。首先，我们来看，整个营销体系是建立在市场基础上的。那么，首先我们就得对市场进行策略选择。市场说白了，其实很简单，是由消费者、竞品和自身组成的体系。而这个体系的运转标的，就是产品和服务。

因此，本质上，我们在对市场进行策略选择的时候，更多是去选择什么样的消费者，去对标哪个竞品，以及选择自身的优势，然后落脚到产品和服务之上，进而覆盖渗透整个市场。就像毛细血管一样，遍布全身。

今天咱们先来讲大的方面，对于市场有了选择之后。接下来，我们就要做更为细分的选择了。用一个大的框架来进行结构化梳理的话，就是4P，即产品、价格、渠道、推广 4个方面。

我们先来看产品方面，刚才也提到了产品是市场的标的，产品是为了满足目标消费群体的需求而生产出来的。这里，我们反复强调一点，当下的市场，你很难打造出一款产品，能满足所有消费者的需求。在当下这个市场中，只要你能满足一小部分消费群体的需求，都已经是万事大吉，能够分一杯羹存活下去了。

因此，我们在做产品选择的时候，更多也是遵循少就是好的的原则。也就是要不断给产品做减法，留下最精华，但是最能满足消费者需求的部分。

产品确定了之后，紧接而来的，是对价格的选择。价格板块，相对比较简单一点，就是对产品的定价。不过，这个定价，可不只是价格的高低。或者更准确地讲，价格的高低体现的最准确的价位，不是拍脑袋想出来的。更多是基于竞品的价格、消费者能接受的价格等等，综合测算出来的。

第三板块是渠道板块，我们重点讲的是营销各板块的策略选择方面。在渠道的选择里面，过往大家会觉得渠道当然是越多越好，这个也没什么错。可是，渠道的建设毕竟也是有成本的，而且还有相关的调性，以及在管理层面的统一性。因此，渠道的选择，还是要根据公司的成本、定位、管理等结合起来综合进行考量。

最后一个板块，是至关重要的推广 ，可以说，这是整个营销里面，最为大众所熟知的一个环节了。营销营销，很多人的第一反应，就是打广告。而推广，最主要的内容，就是打广告。在做推广的时候，如果能把策略选择做好，那么自然就能能做到快准狠了。

那怎么才能在推广的时候，进行策略选择呢？这里最为重要的就是三点，对谁说，说什么，怎么说。也是就对应推广的目标人群，推广的内容，以及推广的方式。打个比方吧，江小白的广告语是：我是江小白，生活很简单。你看，这是他推广的内容，表明身份，一看就是年轻人，然后讲了生活很简单，你一听这个内容，就会联想到生活的柴米油盐酱醋茶，然后还有简单随意的生活方式。而推广的方式呢？普遍在年轻群体高频率接触的地方，比如视频网站等等。

所以啊，策略选择，对于营销人广告人来讲，可以说是每天都在做的事情。如果你能经过长期的修炼，最后炼成一双火眼金睛的话，那么，你就能在商业在市场中屹立不倒了。

今天这篇文章呢，也是和同样对营销，对策划，对广告感兴趣的你讲的，不为的，就为大家能一起交流下，相互学习，共同进步。