彭壮:抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断(第9期案例:自然流起号)

01

所有数据基本都合格,明天需要做的事情就是拉在线

第一个,目前的在线峰值150左右,明天拉高在线

第二个,必须拉第二波流量,第一炸炸太高了

第三个,下播后把16:40分那一炸的话术录屏提取下来,作为整场直播的通用节奏、语态、节点、语速、话术等等


02

这是一个很有意思的罗盘,很值得玩味,这个账号是一场就拉爆的账号

前面几单有可能是自己的鱼成交的几炸,慢慢的开始憋憋憋把在线憋起来了

这个账号下播的时间点不对的,大部分的人都喜欢播2-3个小时就不播了而不看罗盘的实时数据

这个账号这个点下播,那么明天会来大流量,非常的危险


03

如果明天的在线爆峰值在1000以内,这个账号没有问题,如果明天爆成3000人这个账号就死了

为什么?——平均停留太低了

因为他大部分的转化都是在后面的一个小时,前面是没有的,所以后面几炸是非常泛的

前面几炸可能是在40秒的平均停留,后面人多了把平均停留冲下来了,因为后面流量泛了

但是泛了的情况下,炸得还不错的情况下,为什么不去拉时长?

多拉时长拉炸几炸不就把平均停留拉上去了,不就更加精准了么


04

点击转化率16.58%,这个品没有在直播间完全完全的打爆

所以说,这个账号继续炸,要把平均停留炸上去,以免这个账号明天爆成3000人4000人都有可能

这个账号在1000人的峰值已经爆过了,应该再继续拉一次1000人再炸


05

很明显他1000在线的时候12:05分炸得还不如上一炸13:30的在线不多的时候炸得好

1000人炸了20几单,150人也是炸了20几单

这个又是一个错误的学习了“卡黄线”下播的,明天可能就爆死了

如果有鱼的话,这一场就应该把鱼全部消耗完

——兵无常形,水无常势,不要完全按照我内部讲的7天螺旋起号的节奏,特殊情况特殊处理


06

我在文章《彭壮:自然流为什么要憋单?如何掌控260人内直播间的憋单尺度?》第四条说过 :

在每个流量层级中,我们要玩几天或玩几炸,每一个流量层级必须做成交

他跳层级了,就容易不稳,而1000人炸了20几单,150人也是炸了20几单

很显然是老主播起新号,这个主播肯定是有能力的,不然不会一场干起来了

前面炸得就很稳,在小场观里他是炸得很稳的,也很舒服,一上去大流量,他有可能乱了节奏了,心态不好下播了


07

这个账号要在线是没有用的,一定要学会控流量,一个好的主播不光会憋流量,还要会控流量,禁止提前拿到不应该属于自己的流量

如果这个账号,150人之后不是1000人,而是200人,那么一定比1000人炸得还要好

那么你的场观不会飙这么高,但是GMV就高了,平均停留也高了,千次和转化也都会很高,这个数据就是一个好的数据组合

一个阶梯一个阶梯的往上爬层级,还可以再拉再炸,这个就叫即时运营

08

千次1000左右,很显然这个账号不缺钱,从3000人里只筛了8个人成交,还包括自己的鱼塘,

这个人是一个绝对不套路的人,连成交的8个人都没有要浅层数据,没有做浅层数据的意识

这个品没有打爆,主图和点击成交都不行。

15:24推了1600人,留了80人,出了2单,前面没有炸开,导致后面没有流量了

这个号不精准,首先是需要优化话术,要记得做浅层数据


09

一级流量触碰,是停留和互动,里面的转粉和灯牌是最高权重,这个账号浅层数据掉话术了

能卖10万以上,曝光点击率一定有一个18%以上的

他打了两个款299的和99的,应该是只打一个款,去掉99的钩子款,只打18%的那个299的款,人群极度精准


10

这个是我一个很有意思的罗盘,一场打爆的罗盘

他的流量几乎全部取决于后面的流量,但是,他却下播了

20:57之前的推荐占比是87%、88%、89%,一定是20:57之后开的口子,因为推荐占比到了90%以上了

一场打爆就是要注意实操中的每一个细节,推荐的阈值就是89%-90%


11

刚刚把流量冲起来,不应该下播

前面18:27-20:57的两个半小时,人均看播时长是2-3分钟,一直在憋单不放单,放单也是他的鱼塘补单的,这个是一个非常懂的人在玩的号

把人气憋出来之后他开始炸,可能后面也是假数据,直播时为了做数据的,这个数据明天必爆,因为卡了黄线、千次很高、平均停留也很高

但是明天爆了他再用钩子可能就凉了,为什么?

因为他的曝光-点击转化都没有出来,四个品分别是:6%、7%、4%和5%,你最起码要到14%、15%也可以的


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