彭壮：抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断（第9期案例：自然流起号）

01

所有数据基本都合格，明天需要做的事情就是拉在线

第一个，目前的在线峰值150左右，明天拉高在线

第二个，必须拉第二波流量，第一炸炸太高了

第三个，下播后把16:40分那一炸的话术录屏提取下来，作为整场直播的通用节奏、语态、节点、语速、话术等等

02

这是一个很有意思的罗盘，很值得玩味，这个账号是一场就拉爆的账号

前面几单有可能是自己的鱼成交的几炸，慢慢的开始憋憋憋把在线憋起来了

这个账号下播的时间点不对的，大部分的人都喜欢播2-3个小时就不播了而不看罗盘的实时数据

这个账号这个点下播，那么明天会来大流量，非常的危险

03

如果明天的在线爆峰值在1000以内，这个账号没有问题，如果明天爆成3000人这个账号就死了

为什么？——平均停留太低了

因为他大部分的转化都是在后面的一个小时，前面是没有的，所以后面几炸是非常泛的

前面几炸可能是在40秒的平均停留，后面人多了把平均停留冲下来了，因为后面流量泛了

但是泛了的情况下，炸得还不错的情况下，为什么不去拉时长？

多拉时长拉炸几炸不就把平均停留拉上去了，不就更加精准了么

04

点击转化率16.58%，这个品没有在直播间完全完全的打爆

所以说，这个账号继续炸，要把平均停留炸上去，以免这个账号明天爆成3000人4000人都有可能

这个账号在1000人的峰值已经爆过了，应该再继续拉一次1000人再炸

05

很明显他1000在线的时候12:05分炸得还不如上一炸13:30的在线不多的时候炸得好

1000人炸了20几单，150人也是炸了20几单

这个又是一个错误的学习了“卡黄线”下播的，明天可能就爆死了

如果有鱼的话，这一场就应该把鱼全部消耗完

——兵无常形，水无常势，不要完全按照我内部讲的7天螺旋起号的节奏，特殊情况特殊处理

06

我在文章《彭壮：自然流为什么要憋单？如何掌控260人内直播间的憋单尺度？》第四条说过 ：

在每个流量层级中，我们要玩几天或玩几炸，每一个流量层级必须做成交

他跳层级了，就容易不稳，而1000人炸了20几单，150人也是炸了20几单

很显然是老主播起新号，这个主播肯定是有能力的，不然不会一场干起来了

前面炸得就很稳，在小场观里他是炸得很稳的，也很舒服，一上去大流量，他有可能乱了节奏了，心态不好下播了

07

这个账号要在线是没有用的，一定要学会控流量，一个好的主播不光会憋流量，还要会控流量，禁止提前拿到不应该属于自己的流量

如果这个账号，150人之后不是1000人，而是200人，那么一定比1000人炸得还要好

那么你的场观不会飙这么高，但是GMV就高了，平均停留也高了，千次和转化也都会很高，这个数据就是一个好的数据组合

一个阶梯一个阶梯的往上爬层级，还可以再拉再炸，这个就叫即时运营

08

千次1000左右，很显然这个账号不缺钱，从3000人里只筛了8个人成交，还包括自己的鱼塘，

这个人是一个绝对不套路的人，连成交的8个人都没有要浅层数据，没有做浅层数据的意识

这个品没有打爆，主图和点击成交都不行。

15:24推了1600人，留了80人，出了2单，前面没有炸开，导致后面没有流量了

这个号不精准，首先是需要优化话术，要记得做浅层数据

09

一级流量触碰，是停留和互动，里面的转粉和灯牌是最高权重，这个账号浅层数据掉话术了

能卖10万以上，曝光点击率一定有一个18%以上的

他打了两个款299的和99的，应该是只打一个款，去掉99的钩子款，只打18%的那个299的款，人群极度精准

10

这个是我一个很有意思的罗盘，一场打爆的罗盘

他的流量几乎全部取决于后面的流量，但是，他却下播了

20:57之前的推荐占比是87%、88%、89%，一定是20:57之后开的口子，因为推荐占比到了90%以上了

一场打爆就是要注意实操中的每一个细节，推荐的阈值就是89%-90%

11

刚刚把流量冲起来，不应该下播

前面18:27-20:57的两个半小时，人均看播时长是2-3分钟，一直在憋单不放单，放单也是他的鱼塘补单的，这个是一个非常懂的人在玩的号

把人气憋出来之后他开始炸，可能后面也是假数据，直播时为了做数据的，这个数据明天必爆，因为卡了黄线、千次很高、平均停留也很高

但是明天爆了他再用钩子可能就凉了，为什么？

因为他的曝光-点击转化都没有出来，四个品分别是：6%、7%、4%和5%，你最起码要到14%、15%也可以的