2021-04-24

十个创业九个死，年轻人创业为何屡屡失败？刘强东一语道出真相

"创什么业，老老实实回家上班都比现在强！"

随着90后、95后成为社会发展的中坚力量，越来越多的年轻人放弃了安逸稳定的职场工作，开始投身到红海翻滚的创业浪潮。自营店、工作室、人云亦云之下，创业似乎成了一个远胜"铁饭碗"的"金窝窝"，至少疫情之前却是如此。

月入30万不是梦，成功故事下的千军相竞

回看近些年的媒体导向，有太多的"创业神话"被大家所知。"成都小伙卖串串香，靠一瓶啤酒，月入三十万"、"白手起家，90后小伙从"黄牛"混成企业经理"。诚然，这些励志故事无疑激励了越来越多的年轻人积极行动，靠创业成功翻身，但同样有太多的人也陷入了"为创业而创业"的怪圈：创业就能成功；别人可以，我也可以；月入三十万不是梦。

建构在这种"畸形"的盲目自信之下，鲜有年轻人真正去思考创业到底是为了什么，项目的优劣到底在哪里，成功率由多高，最终沦为资本市场一颗颗鲜嫩的"韭菜"。疫情期间，线下从业受阻，无数创业者因资金断裂，用户流失而饮恨乌江；从事线上创业的青年也被刷单兼职的"高回报"骗的颗粒无收。

需求为王，不要为了创业而创业

关于年轻人创业，京东创始人刘强东曾说过这样一句话："创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。"放到今天来看，就是你创业的项目能否解决用户的痛点和需求。以刷单为例，看似解决了商家的流量问题，但实际上是对用户和平台的一种欺骗，这种游走在市场边缘的灰色产业，注定是不长久和不现实的。更何况有许多违法者，抓住"高回报"的幌子，诱骗创业者深陷其中，最后人财两空。

再看那些成功的创业者，无不击中市场用户需求。"啤酒哥"卖串送啤酒就是一个"薄利多销"的经典案例，夜宵产业啤酒和菜品深深绑定在一起，年轻人敢于突破传统经营模式，为消费者让利，用户自然也滚滚而来。

解决痛点，京东杀出重围的制胜之道

回到刘强东的京东，京东以数码电子品类起家，创业之初就抓住了两个核心痛点："电子产品的正品率"和"快递配送效率"。几十年来，京东深植产品服务和物流配送两条赛道，以京东自营提高正品率，以自营物流提升物流速度，让京东这个品牌牢牢占据消费者网络购物的意识中来。"买正品，上京东"，"次日达，选京东"，正式镌刻在用户消费理念中的品牌价值，使得京东杀出电商重围，成为了一家"以供应链为基础的技术与服务企业"。

还是刘强东那句话："如果大家创业的话，希望每个人要问自己一个非常关键的问题，我这个项目解决了什么问题。"希望每一个创业者都可以冷静下来，仔细思考创业的价值到底在哪里？