你一直谈不成的客户,主管帮你谈成了,这单提成1万,要给主管4000你愿意吗？

当然愿意啊，你只分给4000，你自己还有6000，业绩也是你的啊，如果不是主管，你能谈成吗？说不定那6000也没有呢！如果这钱不是你一个人就能赚到的，你是应该给出力的人分劳动报酬啊，不然你全拿了，下次还有下次吗？你心里如果不舒服，就好好跟着学，偷偷学谈判的技巧，等你学师成功了，你给主管钱他也不敢要。

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说一个真实的事.大姐的儿子考上厦门大学研究生,主攻机器人专业.大姐的儿子老实,说话声音不大，典型的南方男孩子。导师自己有实验的厂子，很多时间都花在厂里做实际研究工作.大姐的儿子有很多不懂的地方也没办法问导师，然后想了很多办法,请人吃饭和别人交朋友，托朋友想办法,一点一点学到了设计制作机器人的真功夫,成功地把一款机器人研制出来，后来参加了2017年杭州世界机器人大赛,他研发的机器人得到了主办方的高度认同。回校后导师对他刮目相看，把一些重要的课题交给了他.  经过无数个日日夜夜奋战,机器人更加完善，毕业论文也保质保量完成了。但是,论文在发表的时候出现了一点小的插曲.导师要求论文署名的时候,导师排在署名第一位。大姐的儿子是死脑筋，他认为导师对机器人如何设计如何制作没有参与，对机器人的概念和新思想不一定比他懂得多,成熟的论文竟然要把导师的名字署在第一位，他不同意，导致论文发表搁浅了。

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我给外甥说个浅显易懂的道理：唐僧师徒四人去西天取经,唐僧手无缚鸡之力,会打妖怪吗？会翻筋斗云吗？能挑担子吗？能化缘吗？徒儿们出去忙生计的时候还害怕唐僧被妖怪吃掉。但是,为什么不让最有本事的孙悟空带领其他人去西天取经呢？为什么不让有三耙子功夫的猪八戒带领其他人去西天取经呢？为什么不让每天辛辛苦苦挑着担子的沙和尚带领大家去到西天取经呢？

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虽然唐僧没有他三个徒弟那样的本领，但是他情商高,他晚上举灯为孙悟空补衣裳,看的悟空热泪盈眶,无论怎样吃苦受多大委屈,都愿意伴随师傅左右.唐僧还具有管理能力,掌握全局的能力,他有坚定的信念，有一颗坚定的心,能确保完成交给他的任务！这就是能力！而这是其他三个徒弟不具备的的优秀品质！如果没有唐僧,其他三个徒儿,无论如何都到不了西天,一路早开小差跑了.外甥听完我的话，没有再有任何纠结，署上了导师的名字,顺利地发表了论文。

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所以给主管4000是应该的,没有主管的谈判,你那剩余的6000也没有,更没有隐形的业绩,给主管4000是为下一个6000打基础！

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