动力来自哪里？
个建第五季8舱的班班小雨和所有的小伙伴们，大家晚上好！
我是你们的战友，小火儿。我今天来做一下三天实践的复盘。同时也是补上三天之前的“战前总动员”，因为还有两轮的三天营。“八舱总指挥部”23人群里小雨班班，在做利益分配和“利诱”激励。我看这一点也是需要我来撕开了说的。
今天的复盘题目是：动力来自哪里？
今天有这样几个小部分：
1、为什么所有人必须参加实践？
我的计划被打乱--计划1，那就实行计划2吧。
2、我为什么不想拉新流量？
3、新流量从哪里来？是真的拉不出来吗？
4、如何实现1+3；如何实现成功续航？
5、能不能跟船长谈条件？用什么谈？
6、8舱能不能全体上岗，能不能突出重围入驻“超强小班”？
7、能不能直接从“3天营实践--拉新--续航--带自己推荐的新流量（人本、行动力）--少儿、个建（双证）？”
8、实践的目的、意义和结果应该是什么，尤其是这次三天营的。
虽然时间晚了点，已经到子夜，但是我希望今天能把这个事儿说完。因为我希望，一个是整理自己的思绪和学习、工作内容，另外也是希望对每一位小伙伴儿有所帮助，能够有一句话引起你们的考虑，那也是我的心愿。
先说第一点，为什么所有人必须参加实践。
1、 为什么所有人必须参加实践？
其实实践是学习的一项内容，我们平时学的是理论，写打卡、写感悟、或者是发语音、复盘或者分享。也都是学习内容或者说消化知识的一个方式，但是真正把理论应用于实践的。还是实实在在的去微信营，去拉练。
要求三天营就能拉出来一个三天营，要求续航就能够有一定人的续航，要求我们七天营也好，等等那些个事，每一次实践都能做到的话，那肯定是对我们理论知识消化吸收的一个最直观的表现、现实表现。学了一通个建，连三天营，一个是拉不起来二、三十人的营不起来，这说明了一个问题，那就是心里的问题，思想的问题。关键上根本没有认识为什么要事件，而且这次事件究竟。应该达到什么效果。
但是就是这次时间，因为是迎接423，只是姐弟。而且是一年有两次，一次是知时节阿，一次是423，只是剪一个事，123，只是姐就是12月，3号质检，就是说，春天一次，冬天一次。就这样，一年两次阿，我参加了，去年123只是几，因为我是去年11月份。下雪上线的。所以一直到现在，她应该是有半年左右的时间，我觉得每一次知识解的拉链。第一个应该是说下大力度的，第二个应该是花心思的。第三个应该是实实在在的，从头到尾应该看到效果了。
还学习了两个月的时间，现在就是差，最后地。一周七八天，十来天的时间，如果这次实践没参加，那么就是虎头蛇尾，如果你参加了，你都连热身都没热热身，二三十人的群拉不出来。说明一个是说认识不够，另外是不知道究竟是什么原因，自己没动起来，就说，你不知道，你马上一个要大学毕业的人，现在遇到要考研了，就是说上另一个号儿上列，一号之前。这个时间可以说就是你的毕业论文，如果你这毕业论文。没写好用，行动没写好，你上这个号肯定是说受影响。态度问题，或者是说水平问题，或者是你行动的问题。
我认为这个实践比你写那个什么个见的那个报告。还应该更重要，他是用行动说话的。所以每一个人都应该用行动书写这份个建的报告。
一点就是说在管事，想不想走上猎鹰好的。就说是骡子是马，拉出来溜溜，从这个角度讲，你个贱，学的怎么样，学一回，心理学学了，自我攻坚了，学了自我建构，乐学了，与他人接够了，到最后。你说拉不来人，自己连一家三都做不到，如果说一个群。一个微信群，有四五个人，一个主班，一个副班，两个护航员，有的是有副班，有的没副班。还有的是说就是名义上说是有个督导。如果四五个人或者是三到五个人，你拉不出来，一个。25人的心，流量。那就说明你思想问题，认识问题。
从另一个角度讲，就是说想登上另一个号儿的人。这一个。实际可以说三，加三加三。这个三次的时间，三个三天赢，你也可以第一个三天赢。一直做到尾，你可以三级跳，你这样晒流量，晒出来流量阿，达到一家3D，你就进入另一个群。然后在另一个群里孵化。促进续航，去出来的新人，再到船长韩线。或者是跟船长联系，或者跟主办联系。新人，你可以考虑自己继续交流，可以考虑送上航线。
你这第一个问题我后面还有话说，现在就是这个问题，暂时说到这儿，后面补充一个新流量，那有关心流量的问题。
我的计划被打乱--计划1，那就实行计划2吧。
我的计划被打乱，那个是计划一，那就实行计划，200，我简单说一下这个第一个问题里，一部分内容，曾经在这个三天营开营之前，我找了几个人，有两个是我共见过。其余的几个是美工见过的，但是私下跟我说过，和姐带带我呗，就是有关这样。表达的几个人，虽然平时在群里不算太活跃，但是我感觉人都不错，素质都不错，我就选了那么几个人，然后。当然这剩下来的几个人，就是说，我说的这部分人，开始我也选了很多人，因为自己能力强，都出去自己带班了。
不去的，跟我继续留在这里，共同嗯，合作共建的几个人。其中有一个是。顶立荣，还有一个是。秀萍。当然后面还有几个我就不一一细说了，因为这两个人现在已经开营了，可以说全都是我给他们建的。
跟这几个人分别，都拉过一语音，说过，并且在跟他们拉语音之前，我跟。小雨斑斑交流过，小雨斑斑，挺支持我这个想法，我说我的目标是人才运营官，那么我在这个店经营之前，我应该带出来几个人，我能打造成。超强小班的这个水平的同时，我应该培养几个能够独立做小班的。至少是能够成行的人，我目标是实现，三级跳就是。三，加三加三，这个三天赢三次第三天，应，第一次是我。我见群见群，把这几个人都放在里面，给我做护航员或者是副班。
第二个三天是。前一个三天赢出来的新流量，阿，分别进入。这个三天赢地就是第二个阶段，三天呀，给他们分别都建了自己的群，我的意思就是第一次他们要在这个。第一个三天盈利，带自己的人每人带三到五人，至少是三人。然后我们有四五个，五六个，这样吧，如果这几个人分别带那么很快，这个。3618，四六二十四，就是每个人阿，带个三到五个人，这个群可以就成型了。
而且是应该不错的群，质量不错的群，然后。每个人带这个三五个人，这三五个人在实现。因为想领取这个流流量，领取这个什么。读心术，就必须实现一家三。所以这个第一波人。能够留领取到这个读心术，22届读心术就必须实现一家三。所以我觉得就是第一批人肯定是能出来的。
第二批人的时候，就是说，一家三，之后，这个J3，在实现一家三，第二次实现一加三的时候，一方面自己本身第一拨人，那个。一加三，那个一。加上三一加三的那个三，再变成一加三的时候，就是说两拨人。就是第二拨人，分别放到。各自的小群里，然后继续实现。一加三拉流量。这个是一波人，还有一个就是第一，第一个三天赢下来的人，达成一家三呢，就要促进这个人本人和行动力点299元，这个续航。那实际上这也是一个心理的突破，从免费得到。
三个三天，第三个三天，让第二个三天赢，是我给他们建的群，名义上应该是我是主班，他们是副班，等到第三个三天赢的时候，他们自己健群，老大咯，老新人就是用它第一批和第二批的。这个一加三的人打成的。在第三次那个群里头让他自己健群自己把这些个人拉进去，自己找护航员。横向工件，纵向工件都要自己达成。
我分别跟他们说了三加三加三的，这个三级跳也是撑竿跳，我说这个九天的内容达成了，按照计划走，肯定每个人都能完成，而且，不出差错的话，至少跟我一起走完这个三加三加三的这个三级跳，这个撑竿跳的人。按照我的判断和预测，是肯定能够。经过这个超强主办的考核的。因为原来七天赢你实现一次。共建，实现一次出航，那么你三天，一个三天你就能出来一波人。三个三天，你肯定能出来一大波人，每一个人，所以你都能达到“超强主班”的标准。
计划没有变化快，想的挺好，可能我还有跟小雨斑斑，交流地不到位的地方。然后，等我把那几个群见完，我跟大家分别说了，我说这个。第一个三天赢，咱们每个人都一家，三，开始拉拉人，垃圾量，好的。然后她在你这里头能第一个三天赢，他要好好儿的跟着走，跟着学，跟着你配合。然后他结束一家三这个程序的时候，因为他实现一家三了，他就能进入第二个。三天赢，他就能配合你了，我说私下里你就跟他说，你给我做护航员，你要给我帮忙，每一个人你都这样说，你要给她信心，给她力度。然后后天我后期我还要给你更优惠的。
这个课程就是这个，应该续航的那个内容的，所以按部就班地走，横向联合，我说你找你的，一个是新人，一个是护航员，横向联合也好，纵向联合也好，你需要用人的时候，儿，你拿出真心来，就像我跟你们交流一样，很坦诚，拿出真心了，我是怎么想的，我能打成什么，你能打成什么，你给他这些信心和力量的时候，他听到他就能完成。我说还有我，还有小雨斑斑，肯定就能完成。所以我把这个规划给他拉出来的时候，每一个人可以说，都从没有信心，甚至说有的人根本就。没想做胸，但是最后都答应我了，要好好配合，做到这一步。
所以说，我认为第一天地。下午和晚上我这个交流都是比较有效的交流，中午的时候我跟小雨斑斑交流也是有效的交流，可以说我们计划得很好，然后等到。好像下午吧，还是第二天的时候，第二天的时候应该是。我给大家建群，分别建群，因为人比较多，我前期就见了大概三四个。进了三四个群，然后小雨斑斑，我都拉进去，就是说，我至少拉三个人，一个说我想让他做主办的人，就是说，因为第二个。第二个三天赢，他是按我的计划是，还是说我做主办的这个位置。表面看。
我推荐的是要扶持的这个人么，实际上他要骑主办的作用，但是他，毕竟是肯定是胆量还是不够的，如果胆量够，他不就直接就自己就抱住搬了吗，我找的几个人都是说自己没报主办，然后在第二个，第二个三天赢，一定要拿出来，实实在在把自己当成主班的这个，信心和勇气去做，去，有做不到的，我给他兜着。能做到的，就让他尽量尽最大努力的发挥自己的这个潜能和优势，然后在他基本三天的时候，也就应该对自己有一个明确的认识，这个时候他信心足了，第三个三天的时候就让他自己自己亲自监群，亲自拉人，把他前两期的人都要带进去。
第三个三天营的时候，可以说我们就是看着点儿就行了，看着点儿鼓励点儿都出点儿，有什么，基本上他也就差不多了，虽然就不是很熟练。但是只要他拿出。时间来拿出信心来，按部就班的做，肯定是能完成的，这是说我弟第一个计划。结果呢，没能实现了，因为在我建群之后，小雨斑斑，就一个是说在群里发了就是说，谁谁谁谁谁，第一次更改是。我是主班，那些人是副班，就是我让她起主班作用。在第一次这么改，等到第二次又改了时候，就是说那些人是主班，我是督导，这个称呼就让我没法干了。
那比方说人家是主班，就应该按照人主办自己的想法去操练了，你别人，你就尽量少说话，人家不问你的时候，你就尽量少说话，这个计划他就是。计划变了，如果他心里有这个谱儿的话，那我说的话那都是多余的，我就没必要给他规划这些了，没有必要和没有必要，就说，然后这个群呢，就是说，我也是从我建的群，我是群主吗，转让给我想培植的主办。所以这个身份变了，心里位置也变了，这个有些个事儿我就不好说了，也就不好做了，然后这个小雨斑斑，我们俩就私下交流了。那就这个事儿，我说这现在你说咋整吧，不好，不好整了，人家是主班的情况，下一个是说如果说他能拉新。第一个三天他就应该起作用，但是第一个三天还没起。
在第二个，如果说这个，你说我帮他建立群。我要管吧，人家是主班，我要不管吧，我还不负责任，你这就有点儿骑虎难下，后来这个小伙伴们，说实话，在此我应该感谢他，我就是把这个话说了以后，我说，你说我这个计划的挺好，我跟他们都很坦诚，直截了当，我说你可以私下问任何一个人，我说法都是统一的，规划都是统一的，我希望在他们结营的时候，一个是说我达成了这人才运营官的这个职责，我设定的心理目标，一个是说我能当这个超强主班，我这有这个资格。另外我有慧眼识金，而且是我积极培植人才，发现人才、培植人才。扶上马送一程，我能有这个本事，有这个能力，人家能服你、人才能听你的，否则凭啥听你的？
就这个我就没法做了，他把这个称呼改了，就是主班，可以说就换了，实际上每一个群。耍的主要就是主办，你主办，你要是有一定的实力，那你肯定你这个群，你运营的就要好，人人人员共建要好，垃圾人肯定各方面都没问题，但他这儿换了以后，然后我还给人借了那么多群，你说你用也不是，不用，也不是。还有一个是啥呢，就是这个正常的，我是这个0815的主班，我应该主持这个晚会，然后在我马上就主持晚会的时候，我发现这个准备准备准备晚上这个内容的时候，七点半，八点左右的时候。我看，一般啊，好像是七点半，我发现这个事儿的时候，发现群里头发了就是说，我们这个群安排在八点半，一般的常规都是。八点。让那个八点半我就想找一找，这是谁发的这个消息。
我发发查找这个消息的过程中，我就发现这个秀萍。就跟我说了。因为这个啊，梦梦，梦梦和秀萍是在一个群里。石静说，当时这个梦吗，没跟我说，他要做主办。然后就是秀萍呢，是因为我也跟他私聊了，就是说私聊的过程当中，谈到这个问题了，我说，我去给你建个群，我要问你自己单独建一个群，说完，这话的时候，我就跟小雨斑斑去语音去了。那是应该是中午到下午没溜儿，就是说偏少，没有。两点钟。然后我这个跟秀萍说完了，我会单独给她建个群。我回头跟小雨班班聊了50分钟左右，我们达成共识，说的挺好，就这样办吧，然后等我想建群的时候儿我建了一个。
这里同群。应该是开始，第一次是建了三个，然后就有事儿了，就从单位往家赶，没有秀萍的群。然后呢，就是主班那个名字里面有梦梦，没有秀萍。那当然她心里肯定是说不舒服，放在谁身上也是一样，人之常情的事儿，不怨别人，这个事我没做好。然后呢，我也没跟小雨班班，我们俩没明确的规定，另外她发消息的时候呢，她也没跟我说，我一看那消息的时候儿，我就没法说了。因为这些人，小雨班班毕竟是正式的班班，我只不过是一个学员，我必须服从。然后我又跟人说了一通这些话，都安排好了，等到出来结果的时候不是我发的，我又不知道，我们三个都没通气儿，就卡在这儿了。
就凭这一块儿呢，我看到的消息是说，你那户黄元够了吧，你要是够了，我就是谁谁谁，邀请我去她那儿做副班的，你说我这个时候我要不给人回话，这是实在是太不对劲了，然后我就没治了，我就跟这个。那个秀萍语音，语音呢，我是个急性子，他是个慢性的。实际上就是因为这么点儿事儿，你要是说护航员不够。那我就在你这儿，那我得是护航员，你就没明说，你说给我健群，你没见。然后这个。没明确说，这话说的，最后的时候，他说我看名单里有梦吗，没有我，我因为梦梦他俩是在一个群。我的意思是说给他两件裙，分别都见群，但是说互相帮助，这句话没说，然后这个教育班班发那个名单吧，我也不知道，这不就整差了。
急性子，跟一个慢性子交流，到最后用了几乎是40分钟到一个小时。然后到九点了，梦梦就在那儿着急，就说这个。华姐，你怎么还不到，现在已经09:01啦，最后我不得不九点就是说，所有的事儿都放下，这是我跟秀萍那边儿，我说我，我说到的事儿一定做到，我给你单独建一个群。然后只要你自己想做主班，我一定扶持你我说到做到，跟任何一个人我都是这样，我不是说随便儿瞎许诺或者是说我瞎吹牛的人。
到九点才开营，就是说，我和之子好歹还是侄子，是应该值得表扬一下，就说，这个关键时刻挺身而出，拿起来。可以说我们俩共同的把这个。晚上滴那种开营的那种，实际上就是一个龙套的那种。完成了，完成之后，我们就赶紧做了一个语音地。语音的会议，小雨斑斑阿，包括梦梦，秀萍，我们。这些个人应该是七八个人，八九个人拉到一起，拉了一个语音会议，然后第一天的内容就是梦梦该说的都说了，提出了几点批评意见，一个是你是主班，你应该首先完成这个内容，我说是你说的对，然后这个，第二个是说你说这个时间，你说那谁说八点半就应该八点半，人家这些人怎么办。
说了好几点，我都承认了自己的错误，然后这个小雨斑斑，也是起了很多的作用，说是这个，让梦梦说晚。最后等大家都散了吧，所有内容都解决了，小雨斑斑，是把。第二天的内容也都完成了，这个时候儿，这个可以说。那还是说这个之子很冷静，说是过去的事儿就已经过去了，咱就不要再纠结了，咱就说明天后天该怎么办，可以说这个什么，就说第一天的语音会议，是非常好，非常重要，非常及时，把前面出现的问题解决了吧，后面滴工作安排了。并且在大家散了之后，我跟梦梦又聊了很多，本来他是想睡觉，结果我跟我聊的挺晚，有受了很多启发。
没答应，我说是第二天要做。几段儿分享，我告诉她，你就去分享语音，转文字，然后去打卡，他大概还差100多，分儿，到350。我说你就按照我告诉你的方法走，你就每一个那个。那你差的学分儿你都能补上，我告诉他怎么做，他还是挺有信心的，然后该做的分享都没做，今天我又跟他交流了一下。他说这个线下的工作丢了，又要重新找一个工作，我说你先参加这个时间，并且他有一个人。他有一个人应该是有可能续航，我会帮他出手。
这个计划改变了，没有办法，我们就只能这样收场了，然后小雨斑斑，及时的承认了，是，也可以说给我台阶，是不是我错了，我这是有没想到的地方，我没想到那么多就直接把他们救，就放在那个位置了，那我说那没有办法，那就别在什么了，他说有时间再拉一个，语音会议，把这个事儿说着，我说既然这样了，那就啥吧，就按照现在这个状态来吧，再改也不好改了，我说那就进行这个第二个计划，那就是把第二部取消了，直接就进入第三步，我是小鸡儿，没到时间，你肯定。鸡蛋必须敷21天才能爆出小鸡儿了，火急肯定是夹生饭，夹生饭不好煮，说到这儿也。
我们只能就吃了夹生饭，没有办法推着了，夹生饭就是第一个三天，营，不是说所有人都起作用了，就很多人还在。A瞪眼瞅。不带人，新人进群也是不拉新人，就是我一天处理横向纵向的事儿，就很多，就是群内的内容，几乎都是之子，在。只虎。然后等到第二天第三天的时候，这个丁丽荣，他那个群。开始往群里拉人的时候拉到。他有六个人，好像是，然后剩下就都是个贱的人，我说各界的人太多也没用，因为他不起作用，他不会往里拉人。
这个时候儿鼎力荣就说了，伙计，我看还是应该大伙儿联合。我就笑了，晚上的时候昨天晚上的时候跟我说。我说这个时候你想到了你第一个三天人开始的时候，你就应该想到。为啥不往里拉人呢，是因为没认识到。
一个例子啊，就是不是说批评，那个丽蓉，还是应该表扬他，说是一个，是说他。第一个积极主动的把我给他建立群，首先往群里拉人，这个积极主动的动作非趁。所以说每一次他跟我共建。他也是应该是收获最多的，因为每一次与我共建，我都是最先跟他语音，九流，我弟，一个是说我的想法，另外是为他们铺的路，为他们做的。可以说几天时间的规划，我们交流的每次都非常好，所以他有啥事儿，我说你有啥事儿你就直接拉，语音就没问题，只要我在我肯定接。我要是没接，那就是当时没在手机跟前。
你这次他有什么，就是他行动的快，肯定他收获快。然后到昨天的昨天晚上的时候，因为说今天要开营了，我一看还是没啥动静，我说，我就直接把我的人直接就往里拉了，我跟他说了一句，跟张杰说了一句，还有一个谁，好像应该是三个群，有两个群，我是。都是从二十八九人拉到40人，拉到40人，我就拉不动了，就不能直接拉进去了，然后没办法了，我说就先这样，等到开营以后，因为有一个一加三的拉新，那个时候我再分享一下，每一个人在促一下。我都分别告诉他们，你一定要自己找护航员，一定要像我跟你交流一样，坦诚地把心拿出来给你护航，员，首先交流。然后你再找两个贴心的新流量。
这样可以说这个，我基本就是。跟丽容交流的比较多，顺便儿的跟张杰就是打字，或者是发几条语音呢，交流了一下，张杰这块儿不太用，我。他想自己玩儿。阮阮这次也不用，我。也也是想自己玩儿，软软的群是我建的章节，全是人家自己建的，他。在别的组，当时直接就抱住搬了，阮阮是我给他建的群，他自己去。老人准备自己做锻炼，做主办。不用我操心了，这个丽蓉和秀萍这块儿今天晚上开营了。所以说这个后边儿还有几个键群了，没开营地，就说我们能交流的很好，还能继续交流的，应该是。
我希望在新一个市，两个县，今天新开营的群，还有一个是。0815，就是我们那个基础群，明天，后天我都应该可以继续拉流量。所以说就是虽然第一个计划没能正常执行，那就实行第二个计划，第二个计划，应该是可以。可以达成心愿，我们也就算共同尝试一把。非常感谢小雨斑斑，能够允许我们这样勇敢地，大胆地去做尝试，去做体验。
2、 我为什么不想拉新流量？
第二个问题。我为什么不想拉新流量，因为在七天营三天赢。刚刚开始的时候几乎是这几个群。我感觉就是拉的流量都不算太理想，有一两个可能是好一点儿，有个。有个双双的群好一点儿，还有一个是谁的。
我记得最初的时候儿，这个群也是多，我有点儿找不上了，刚才发过去，记着双双那个群，相对来讲拉拉新流量比较好，另外就是在群里做那个互动，提问和回答问题交流，看起来是老闲嗑儿，实际上都是围绕着问题。这种方式是挺好的，应该继续发扬的，大家也都应该学习这一点，这个。多数的群。都觉得辣心，流量困难，而且是从主办开始，都是感觉到。不能驾轻就熟，不能随心所欲，我就觉得是认识问题。
这次这个知识杰拉新流量，推荐三个人。赠送赠送22节读心术的课程，我认为是非常优惠，为什么就这么好的政策就拉不来新流量呢，我觉得是心理障碍的问题，还有谁认识问题，不明白究竟是啥意思，就说这次实践对我们个见地，洁莹，可以说，交一个毕业答卷，毕业论文，如果这个时间你做的不好，你根本你就。讲话了，你出门就很困难，你就等于穿着裤衩子出门，你没有一件像样的衣服。但是一般人就看不到这一点，还有一个对于上猎鹰好来说，就是说面试。我说如果你这个时间做得好，你还需要面试吗，我已经。
我觉得我谈过的人，我交流过的人，之所以有信心，是有原因的，这个没没啦，等到这个第二天，可以说，第二天就是说到一家三的时候，我那个群。就开始，流量就拉得挺好的。然后这个后来达到58人的程度，昨天晚上是。我那群的第二天，今天是第三天。然后昨天晚上是我给张姐那个群，从二十八九个人拉到40人，还有这个丁丽荣的那个群，从二十八九个人拉到40人，实际上前面二十八九个人，多数都是咱们各届的同学。所以这个新流量不太多，开始好像是章节，那边儿是有四五个，五六个。
李荣，那边儿有。六七个七八个省流量，好像是。咱们各界的人很多，就是说，专门面，我说直接就给人拉到40人，因为拉到40人就可以设群管理了，一个是说给他心里垫垫，底儿，增强一部分信心，我都分别告诉他们，我给你啦，这个流量不能保证质量，但是说有好的。那就告诉他，你要自己看着点儿，他好的，他肯定会首先达成一家三。然后今天我到处功夫来，分别在这两个群里发了一段儿，就说来不及跟大家一一交流，这个群是干什么的，群，那段话，我看到后来被小雨斑斑发在这个总指挥部儿里头，跟大家交流。我觉得也是，就说至少我这个能被复制，还是说很受重视的。
觉得那段话就是。应该感恩于我，首先学了社群运营，因为学了社群运营，你就知道什么时候应该说什么样的话，并且是说。直接拉群的时候，大家还在说发二维码让人主动扫马进去，我觉得实际上这个朋友圈儿，不能说，绝对没有用，有的有用，但是不一定有用，也不一定没用。但是你实实在在往群里拉人，就是说。是骡子是马，拉出来溜溜，我直接就先给你拉出来，放在院子里，放在厂子里。可能这些人有听的，有不听的，甚至是说有走的走的就走了，只要你留下来的，那我就有机会链接你我就有机会促进，所以我就是时间紧。
也就把这个为什么不想拉新流量说完了，不想拉新流量，一个是思想问题，一个是认识问题，还有一个心理障碍的题，就这三个问题，如果你找到了。你问问么，就能把地下的纸片捡起来，捡起来的纸片儿就能变成钱。如果你认识到这一点，几乎所有人都得减。除非比尔盖茨那样，说是说我一低头儿，我用几秒，然后我捡钱了，阿，我。我在一秒钟，我在网上能怎么样，我创造多少利润，多少财富，毕竟咱们普通人不是那样的人，你做不到那样。所以你之所以不想拉新流量，或者说你没有动力，你就从你。一个是思想问题，一个是心理障碍，一个是认识。你就找吧，肯定是这个问题，打通了就去那些流量了。
3、 新流量从哪里来？是真的拉不出来吗？
问题，新流量从哪里来，是真的拉不出来吗，我认为这个问题，放在谁身上，只要说新流量就说，就刚才我举弯弯腰捡起纸片儿，只需要累纸片就能变成钱的时候，肯定你就会减了，新流量从哪里来，就是人没认识到谁，没有个朋友圈儿，谁没有个仨亲俩厚啊，你微信上亲人，朋友，同学，同事，你跑不出这个范围，然后是网上的陌生人，这个群，那个群，那肯定是每个人都得有几个群，为啥一家三都拉不出来呢，那是不可能的，如果说你孩子升学了，结婚，有个红白喜事，让你请姐，你能请不出来三到五人吗，你肯定记桌子你都能请你，何止是三到五人呢。
你说熟人也好，生人也好，半生不熟的也好，你肯定是有的，无论是朋友圈还是熟人圈儿，甚至是地面儿的人，你肯定是有的，你是真的拉不出来吗，是你真的没想啦，这个问题不多说就说到这儿。
4、 如何实现1+3；如何实现成功续航？
这个第四个问题如何实现，一家三，如何实现成功续航，我觉得实现一家三很容易很简单，你随便儿，你都可以拉，三个人，你，这太简单，太容易了，就是你想做不想做的事儿，方式有很多种，是，只要你想方设法的。你想完成一个心愿，你想达到一个目的，你肯定能想到办法了，至于如何实现，你是上山的，你是下乡啊，你是下海呀，你怎么做，办法是人想。只要说人想达到一个目的，想达到一个结果，你肯定能想出来，这个我也不细说，如何实现成功续航，实现一家三，他就能得到这个22节读心术，就用这个直接促相学的肯定达到。
之前成功续航就是想学习的，就是找这个目标。可以说目标客户，你这个选择和判断，确实是需要眼力。而且是需要感悟，你看这个人，他要是就是想学读心术起来就走。那他可能不会跟你多交流，他也不会在群里多表现。他实现了一加三，他可能拿着这个链接，他就先退群，他就想走。但是往往她只要是吃着碗里的，她肯定惦记着盆儿里。变异，这盆儿里滴，他还想看着锅里的是啥样。所以说成功续航的这个事儿，我觉得只要实现玩一加三。就能达到四下链接，或者是放在另一个群里去孵孵化。
我就觉得对于实现了一加三以后，成功续航这个事儿，只要给你时间，给你环境，让你说话，能够交流上。应该不是很成问题的，按照3:1的比例，如果有十个人达成一家三。你跟三个人说，肯定能说成一个好的，咱不能说个包个，二，你至少是两三个十个人，说成两三个肯定是不成问题的，所以前期一家三，这个量一定得有。就是说，一个是说新流量必须得有，然后新流量促成一家三必须得用。后边儿，这个续航，如果说你有了。前面那一家三年后边儿的续航，你肯定有一定比例，你能成交的。
这个问题也不多说，我觉得只要你按部就班的去做，就像踢足球似的，你光是满场疯跑，一一直跟着足球跑，人家踢过来你就跑出租车跟前儿。你这个人又传，然后不知道传给谁了，首先知道自己是什么身份，不管是主班，副班还是护航员，在群里应该扮演的身份，还有个字，在的朋友，我建议是各自带朋友，各自负责交流，因为这个是比较直接的，在群里头。影响和孵化，因为三天时间，而且是。每个人几乎白天都要有一个单位，有一个班儿，有个事儿。只能是说插空，然后主要的就是说晚上交流。
想交流的，你肯定是说你会安排时间。就是每个人带好自己的朋友带到一定程度，至少说你抹不开促成的时候儿。你就把你交流的情况反映给你的主班，或者是咱们的小雨斑斑。或者是这个设了这个。就是督导的这个身份的人。总之不管是谁继续谈下一步，你。交流一下，你谈的情况和这个人的情况，尤其是说观念上他认识上。我觉得就是能领22节读心术的，基本往这个人本人和行动力惩处，都是有很大的机会。
5、 能不能跟船长谈条件？用什么谈？
问题不多说了，下面说第五个问题，第五个问题是跟船长谈条件，用什么弹。你看我说这个问题都多大胆是吧，都不知道自己什么身份。但是我为啥要敢说这样的话呢，因为在这个过程中，虽然是仅仅三四天，四五天的时间，就是第一个三天结束的时候，我能想出这样的事儿，是有原因的。
这几天这个不断的出现，新问题，我特别佩服，小雨斑斑，小雨斑斑，就是。一个是临危不乱，一个是改变的快，一个是脾气好，可以说这三点都具备了一个成功人士必备的素质，所以说，从小雨斑斑，身上，我学到非常非常多的，就是做小班。这个。一个是经验，还有一个就是与人打交道，与人沟通的，这个进退之间，非常好，把握火候非常好，我就相信他之所以能在这个名单上。不断地修改，我推荐的阿那几个人和我。建构的那几个群得这个主办。
赶紧的，因为他知道我是什么样的人，另外他知道我的用意。所以说他就知道他变了，他没跟我打招呼，我也肯定也得能接受。所以他有心里有这个底，从这一点上说，我非常感谢小雨斑斑的信任，可以说，不管谁怎么想，怎么说，有问题，马上就改，这一点非常好，也是非常值得我学习的，就是改变快，拐弯快。而且想出来新的对策，比较快，就是不管出现什么问题，他呢，网上说火箭，你看这样行吗，要不我跟双双商量商量，咱们怎么怎么样，他那实行一个方式，你这是一个方式，咱们试试呗，到时候看哪个好哪个好就退哪个用哪个。
想跟船长谈的条件是什么呢，就是说，咱们各建一个是争取大面积广泛的。甚至是所有人的，尽量都来参与，轮一遍这个小。这个小班三天的小班，尽量每个人都做一次，做一次了，你遇到什么问题，你心里就有数了，然后你做那个小班，你就知道做小班是多么不容易，他都能遇到哪些问题，尤其是让他亲自找护航员，你得怎么跟人说，让护航员带人，自己也在人。怎么打样，怎么跟人横向交流，怎么自己。代谢流量，然后促进新流量，在线流量。所有的问题包括遇到困难怎么去求助，应该求助于谁，所有这些事儿他必须都经历一遍。
努力了，她就有感受，经历了他就有收获，经历了，他就知道。长长短短，坑坑洼洼，什么时候遇到什么事儿，然后遇到问题的时候应该怎么办，所以说必须经历，他不经历，他就不知道。这个。
还有一个就是啥呢，就是这个，这不是。现在这个小雨斑斑也挺聪明嘛，它分成两组吗，他两组，可以说就是做对比实验，你哪边儿做吧，你那边儿做的好，那到时候。再有这类事儿，那就是应用这个。然后这个什么呢，这个。我后期的这个就说我这一个是说三级跳，前面说的那个，还有一个就是说分机，分几幅画，这个事儿。我的第二个方案，那就只能用，这个是第一步是什。第一个三天嬴就是说啦，流量晒人。然后筛出来的人。就是大圣，一家3D就进入第二，第二个层级，第二层级，就是说。用来发链接，然后处事行。
三个台阶促成续航的，就是准备进入一个新的群，当然这个。目前来说咱们没跟小雨斑斑商量，也没跟船长商量，这一部分人能不能归你管，就不知道了，我之所以能提出这个问题，就说能不能跟船长谈条件，用什么台，就是我对这个第三集。第三个层级的学员，第一个就是。续航成功的人，如果还让咱们这部分人接受的话，继续。让你培养，不但从拉新开始，从三天赢。第一步，拉新第二部。这个实现一家三筛出来的人，第三部，促成续航续航之后，如果咱争取。续航的人，我也带我从跟，到时候我从。
升斗羊斗，培养成才，成人，最后拉到船长航线，拉到。成为双证学员，如果说这样一条龙，咱们负责从头负责到尾的话，船长能给咱们什么样的政策，就用这个谈，你需要什么样的流量，你能。给我们这个可以做主办的人阿，做什么样儿的，就说薪酬。然后我给你打成什么样的新流量，什么样的主办，就像承包一个活儿似的，承包一件事儿，你需要什么条件，师资力量，你需要什么条件，然后这不是我们狮子马上就出来了吗，你给我们培养的吗，然后你需要什么样的学生，我们给你提供。
这个事我打算最近抽空跟船长交流一下，因为这个事儿，我跟小雨斑斑，看了一下，没听出来他的回复也没听出来他的想法，可能因为他是正式版班，他不能跟。船长。谈条件，不能跟船长提这个问题，所以这个事儿，因为我，我就是你的学员，我不是这个第一，不是新流量，第二，不是正式小班。所以我这个身份证号儿适合跟你谈。你能拿出来什么条件，我就去给你做，去，我就去给你干，去，如果说这个事儿咱们要谈下来，可以说咱们八仓的人那肯定，那就是不用你用谁。那我是你战友，你是我战友，咱们有共同的小班。
这个事儿目前看是高台，望月。但是不一定。够不着。所以这个是需要努力的，能听到我这番话的人，我希望你明天能有个回应，说一下你的想法，说一下你的心愿，如果说这个事儿打成了，你还能不能拉新流量，你还能不能。做小白，你还能不能出来，一家三，你还能不能出来，续航的人，就是，我就用这个条件跟船长谈，现在我用这个条件跟你谈。各店的人，你想用什么样的态度对待这次事件，对待你自己的毕业论文。
6、8舱能不能全体上岗，能不能突出重围入驻“超强小班”？
第6.8层能不能全体上岗，能不能突出重围，入住，超强，小班。可以说上面这个问题，我基本上已经。把这个问题达成了，你已经回答了，或者说，换句话说，换个方向说，刚才我说跟船长提条件，谈条件，用什么弹，换一个方向说，如果说咱们先把船长需要的条件达成了，咱们先把事儿做出来，让人看到你是一个有价值，有能力的人，你可以为重任。你说你能不能近瞅瞅瞧瞧呗，就说，超强，小班，前100强，你想不想由你，前十强想不想由你，甚至前三强想不想由你。
如果你把自己想做的事儿做到了，你把船长想做的事儿，你提前就完成了，你说他不用你用谁。就是你是船长，你是这件事的负责人，你说这样的人他都能想，在你前边儿他都能先做出来，你说先把毕业论文交了，而且是。12345678，有程序，有步骤，有计划，有行动，你说他不用你用谁，而且要有结果，咱们那个续航目标一定要有结果，就说实践。实践呢，哪天七天赢也好，你那个每天晚上发那些什么。那个。奖状的奖卡呀，这些个东西，可以说都是龙套，就是让你积极主动的去参与，去学习，去体验，去干的。都是龙套。
终极目标就是你第一个，你自己身上发生了多少改变，那些发生多少改变，行动力发生多少改变，认识上发生多少改变，然后你能影响人影响到。第一个是多少人，第二个是影响到什么程度，能不能将心比心，同频共振，把一个人放在你身边的时候，第一个讲清楚。第二个能让他改变影响的改变，第三个能带着它，随着你的思路走。你要是这三步都完成了，船长不用怕用谁。
7、能不能直接从“3天营实践--拉新--续航--带自己推荐的新流量（人本、行动力）--少儿、个建（双证）？
这个问题提的有点狂妄，有点口气大，还是接着上边儿，那个，话说，如果说你从船长那块儿承包下来一个活儿，咱就这样说，就是说，船长是一个嗯包工程的人，然后它有很多个小区需要建，你承包下来一个小区。你从这个选址就不用了，你从这个。阿华图纸应用，或者是说从船长那儿领类领类楼盘了，领了图纸的，你找一帮人，你去见。然后你得保证人家的质量，你能建成了，你说你能不能从船长那儿领了薪酬，你能不能给大家发工资，道理是一样的。
如果说每一步都能按部就班的去做，我相信船长会把这个活儿交给你的。如果说你第一个三天赢你啦，新你都拿不来，续航呢，也续不上。你说连垃圾你都不愿到底，人。就受，会把做实验这么精细的活儿，放心的交给你们，我想这是一个道理，虽然说这话说的有点儿大，万事应该敢这么想，首先，如果你能这么想了，你能有一个格局，你能有一个长远的，整体的规划，你能想到这些，如果说给你一个任务，你能从头到尾把它完成好，把她送上船长航线，能够报了双证的这个课程，你说咱是不。
是不是咱们所有的内容都拿下来了，你这个理论到实践，是不是真真正正的。实实在在的，合格的主办，这个毕业论文你就交上去了，还是那句话，船长不用他还会用谁，有谁还能比你更得心应手，有谁比你还能够好用，有谁比你还能更细心，更贴心，更能不打折扣地不改变，那个行动的标准的不走样，不走板儿的去完成那个。最后踢球的动作，说是帮助人，如果说你连自己共建，自我共建，你突破心理障碍，你都突破不了。你还谈什么与别人攻击。
你连自己都帮助不了，你还能帮助谁，自助助人，自觉觉他，我觉得这是。首先都是。向内看，向内求，自我反省，然后才有内心。内部能量转化为外部的动力，只有自己能量强了，你才能去影响别人，这是一个最简单最实在的道理。
8、实践的目的、意义和结果应该是什么，尤其是这次三天营的。
第八个也是最后一个实践的目的，意义和结果应该是什么，尤其是这次三天赢的。这个可以说就是我开始说的那个留的那个问题，之所以拉不出来新流量，或者自己没有动力，或者是。这个主办与护航员。没有达到协调一致，团结协作，心贴心，背靠背，这个程度。没有达到一定的行动力，那些没有那么快，一加三，没有那么快，A，这个续航。谈不下来，实际上估计到最后都是自己的问题。
每次实践的目的。一个是锻炼我们自己做小班的能力啦，新的能力，这个促成。续航的能力，可以说就是从理论应用于实践的，你这个能力和水平。还有一个就是侧面儿的，也反映了一个人的认识能力和水平，那出现一件事儿，你就认识不到他是在考察你什么。我认为这是一个嗯猎鹰号儿的三级跳，就说也是这个个键的毕业论文，如果把这次实践做得好，你续航别的，啥都不用说。续航人力达成目标了那你别地不用说话了。
你说我就觉得这个73天盈市比七天营还考验人，还。锻炼人的，因为他时间更短了，内容压缩地更为精华更为精炼，然后。与陌生人共建的这个能力，需要你更强了，就是说，比方说咱们这个主班跟护航员工间就是说，你要见一个船务群，摁住班，能够跟护航员。能有共识，这是需要一定的，配合默契，平时如果有交流还好，如果你没有交流，好人都让人积极的，行动力快点，都让人挑走了，到你这儿就是说剩的蔫巴儿的这几个平时不咋表现，然后到你这儿还谢谢，还不强，你还必须得跟他弓箭，那你要拿出。
你说这个好歹是啥呢，就是说共建这块儿吧，就是说，你。战友儿，弓箭，还是说比陌生人工件还要好，毕竟是说你共同。有过共同的成长和经历，共同学习的经历，鱼，朋友共建是一方面儿，你推荐来的人，你也得给人讲啊，尤其是于朋友的朋友，贡献。或者是别人推荐的这个。新流量，你要跟他交流，你要出航，促进续航，这个是很锻炼人的能力，所以说这个就是说。如果说你续航目的没达成，或者是续航人力没打成。那么你做主吧，至少龙套你也跑了，你也还是说有收获的，比不跑龙套的人肯定还要强。
你刚才也说了，这个结果最好就是。能够续航，而且续航人力要尽量达成你的心愿的目标，这个按理说按照比例，按照常规就是食品，3:1肯定是应该能出来的。但是如果谈得好，是应该超过远远超过这个比例。
你说了这么多，我觉得如果说你拿。这次实践当成一次。毕业论文来交，当成一个毕业答辩来做，当成一个毕业的考卷，各件的毕业的考卷来做，是应该实实在在，从头到尾都要参加。而且是你各方面的能力都应该锻炼出来，让人看到你的能力，不要藏在人后，说是你就会写写画画呀，或者是。怎么滴，一定要露出来，争取做小班，要把自己的本事露出来，你做的事儿就是你说的最好的话，不用说话了，事儿我都干的很漂亮的，你看着办吧。
第八个问题，实践的目的，意义和结果，应该是什么，尤其是这次三天阳的。我用了大概有一个多小时的时间，可能所有的所有的内容。说完，如果压缩语音，可能是。应该是四四五十分钟吧，大约是。因为中间有停顿，今天就说到这里，明天有时间的小伙伴儿们，战友们。我希望你能听听今天的语音，我希望能够对你对这次实践的认识，能够。转变一下观念，端正一下态度。并且是没参与的，希望你参与参与了，希望你参与的更好。
可以说这八个问题，我也就说完了，今天的这个时间，这个复盘的内容，我也就说完了，再次总结一下动力来自哪里，这个八个问题：
今天有这样几个小部分：
1、为什么所有人必须参加实践？
我的计划被打乱--计划1，那就实行计划2吧。
2、我为什么不想拉新流量？
3、新流量从哪里来？是真的拉不出来吗？
4、如何实现1+3；如何实现成功续航？
5、能不能跟船长谈条件？用什么谈？
6、8舱能不能全体上岗，能不能突出重围入驻“超强小班”？
7、能不能直接从“3天营实践--拉新--续航--带自己推荐的新流量（人本、行动力）--少儿、个建（双证）？”
8、实践的目的、意义和结果应该是什么，尤其是这次三天营的。
这也算我的个建的结营小结，也算《自我重塑报告》吧！结束时，我把续航人力补全了，也就算齐活了！