Wharton Entrepreneurship 学习小结

学而不思则惘，思而不学则die

目录

1. 简介
2. 分析机遇
   2.1. PUSH & PULL
   2.2 用户是机会的来源
   2.3 VIDE 模型
   2.4 评估机遇
   2.5 锦标赛方法

1 Intoduction

第一部分 简介
（待补）

2 Opportunity Analysis

2.1 PUSH & PULL

一个初创企业，始终要应对不确定性，尽量提高成功几率，降低风险几率。
一个企业的竞争优势，来自以下三个方面的一个或多个：

1. 垄断
2. 规模效应
3. 产品的竞争力（高价值，与众不同）

初创企业的优势主要来自第3方面。如何找到切入点？有两个思路：PUSH和PULL。
PULL，从用户需求出发，设计新的解决方案。
PUSH，从解决方案出发，为方案找到新的需求。
btw，有时候一个团队打开了新的需求市场，还没来得及兴奋，竞争对手就针对这一市场提出了更好的解决方案。所以必须要时刻思考这一问题——我们的方案是最优的吗？

2.2 用户是机会的来源

利用crowd sourcing，从用户群中征集创意，变成产品，回馈给用户。非常适合低风险地设计出贴合用户需求的产品。这适合incremental的创新，而不是像iphone初代那样的突破创新。
对于很难与用户直接交流的公司，可以在SNS或者购物网站搜寻反馈意见，作为改进产品的指导。

2.3 VIDE Model

Value ： Idea， Development， Exogenous Effects
一个创意，能否创造价值，不止取决于创意本身，更在于它的发展过程是不是做得足够好，以及外部环境是不是足够支持它的发展。
同样是网约车公司，uber不乏后继的竞争者，但不是每一家能留下，这就是Development的区别。（说起来在国内uber没打过滴滴，被滴滴买下了。）在有了创意之后，营造技术壁垒，积累先发优势，优化经营策略，etc，才是创业中最重要的部分。

2.4 Assessing Opportunity

评价标准，很大程度是基于一个简单的数学题。
变量是价格，成本，销量。目标是企业能够活下来，有正的收益。
那么对一个机会，比如一个创意或者经营模式，评价标准可以有：

• 创造价值？
• 成本可控？
• 易于扩张？
• 保持竞争力？
• 持久运行？
• 充分运用科技？
• ...
  后面的几个从个人或团队追求出发的判断标准，同样重要。
  要选创业的目标，可以先根据这些标准，列一个单子。然后在这些方案里，筛选出留到最后的那一个，要用到的技术就是tournament approach。

2.5 Tournament Approach

其实这是我们很熟悉的了，像是超女快男的选秀。
海选之后，选择一些有潜力的选项，分别投入一些资源做实验。之后评估各自的表现，再决定对哪些做进一步的投入。一般如此进行几轮，直到留下一个或者少数几个可以全力发展的项目。
这样的做法倒是不止适用于初期选择。经营中的每个决策，无不是从众多的可能性中选出最合适的一条。那么，就可以用到tournament approach。我们在生活中做选择时，也是这样的道理。
多说一句，创业其实离我们每个人都不算太遥远。因为有一个说法就是

像经营一个创业公司一样，经营你自己。