如果你不擅长卖出自己的价值，这篇可以看看

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售卖相同产品的人是很多的，为什么有的人就是有老客户追随？而有的人偏偏总开不了单？
有句话说，卖产品当先卖自己。

怎么能把自己卖好？
自己到底有什么值得老客户追随的？

每次来这个课程复训，我都被“自我塑造”演讲难倒：

我可以抑扬顿挫地介绍一通别人，别让我介绍自己
我可以从别人的经历中提取出闪亮又吸引眼球的价值点，可你若问我自己的价值？我是摇头的。

萌老师说：

所谓自我塑造，就是从自己过往经历中，把自己的优势、闪光、价值挖掘出来，并以合适的方式讲出来。

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这种合适的方式一定不是炫耀：
如果你介绍自己很牛很牛，听起来是炫耀，那是万万要不得的，会让观众在内心对自己产生抵触，因为没人喜欢嘚瑟的人；

这种合适的方式一定要有条理：
如果你介绍自己很清晰真实，但东边一句西边一句，再牛的你也被自己讲散了，一旦散了，能量就不聚拢了，塑造失败；

这种合适的方式一定要详略得当：
如果你讲到某个要点自己觉得挺嗨的，沉浸于那个点去自我欣赏了……那么整体你是谁的高度，会变成“哦，你这个点挺厉害”的点概念。

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几次课我都害怕这个环节，平时做演讲也害怕这个环节：

我需要和大家心平气和地去介绍，我是石蓉蓉，做过什么，有什么成绩，多么厉害，听我的演讲或培训会是多么有收获。

很难，扪心自问，我似乎更向往那种：

我也不多介绍，大家听完自然觉得：哇，蓉蓉老师很厉害，下次她的课程我都不会缺了，肯定不会亏！

内心有种一种对于“我牛，不是我自己说的，是你自己觉得” 的向往。

然而每个人的注意力是最贵的，我也知道如果不去进行价值塑造演讲，而是期待大家听完全程得到一个很不错的结论……是非常不现实的。

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就好像我们去影院看电影，能找出一个时段专门看电影已经不容易了，这时如果不是看过海报、制作班底、演员表以及观众口碑，估计是不会去选择观看的。

一个多小时太宝贵了，一场演讲或沙龙活动也是一样的。

如果我没有办法把我的好，用海报、价值、过往学员评价及老师评价等来呈现出来，如何能有效吸引到学员选择我呢？

再说了，就算主演是胡歌，也免不了仔细审阅各种信息的，比如胡歌的一部惊悚片《那个夏天你去了哪里》，怎么看也不像是适合我的。

所以我真的没理由去认为：

因为是我石蓉蓉主讲，你们来就对了！

给潜在受众更多的信息以供选择，真的是一种职业道德了。

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总结一下方法论：

1）一个心理状态：不要太把自己当回事，需要介绍自己的时候，要尽可能地为潜在观众、学员、合作伙伴提供充足的信息以供其了解和做决策；

2）一份价值清单：认真找一个教练，把自己过往的经历告诉他，请他帮忙提炼一个你的价值清单；

3）结合目标定稿：用怎样的措辞来塑造价值，取决于此次目标。如果你有一个擅长打猎的优点，但现在的场合需要你【培训】方面的价值，这时的优点与目标是脱节的。脱节的情况下，再厉害也是废话的。