实战报告感想

    在这三周的网络营销实训里，虽然时间比较短暂，但是学到了不少实用的知识，感觉受益匪浅，对网络营销的概念有了一定的了解。

　　我对网络营销的理解，简单来说，就是网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。或者笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

　　然后我觉得，网络营销之所以带有“网络”二字，其特点就是要借用网络媒体。而在网络媒体时代，信息传播是通过数字化，多方面，多层次的相互流通。像博客、论坛、qq、sns.msn等，将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得方便快捷。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。

　　网络营销的职能归纳为八个方面：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。

　　接着我还学到，网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有关键词搜索、网络广告、tmtw来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可e-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。(ps:好吧以上有些是在百度看到的！)

    话说回来，在我们的实战报告中，结合六月四号至今日(六月二十五)上课的内容做一个ppt，然后每个小组派一个代表上台演讲。讲完以后，不论是ppt还是演讲者本身，我当时的第一感想就是:他们也太优秀了吧！

    再来对比我自己，我好像什么都不行，我也自知很差劲。好像没有人能完完全全看透我的劣根性，我知道自己很不得体，我也非常想说我的克制力还算可以，可是我好像真的做不到。

    我的得过且过来自于平日里过得不够充实，或许我真的需要改变一下方法:

    首先，要有目标：人很多时候都是靠一个目标支撑着走下去。我们还年轻，更应该早早地为自己树立一个目标，规划好自己的人生之路，职业生涯之路，知道自己在下一步该干什么。

    其次，主动学习:.将网络营销看作企业整体营销一部分，不应孤立看待网络营销;不但要看到网络营销技术、方法和工具，更要看到人;阅读杂志弥补教科书的不足。

    学会拥有良好的表达能力，包括专业写作能力，与学习有关的写作，与工作有关的写作，口头表达能力。多看书，多在正式场合发言，多在课堂发言，参加演讲、辩论，多与老师探讨，尤其是不同背景、不同研究领域的老师。

    学会用批判的眼光看问题:拥有批判性思维能力，多观点，不随从。比如去商场买鲜橙多，不是买了统一的觉得好喝，而要知道鲜橙多最早是谁搞的，为什么汇源鲜橙多一开始风头无限？又为什么让后来者统一企业后来居上？这样，喝的就不仅仅是鲜橙多了。

    要重实践:大学生是半个踏进社会的人，不仅要在专业中学到知识，还要多进行实践。这里说的不是自己专业要求的实践，比如资源与环境专业、旅游专业的实地考察，而是指学科外的实践，比如在公司实习，再比如我们营销专业的学生可以开网店，做代理，做推销，不是为了赚多少钱，而是积累一份经验。

    我很清楚自己的不足，领导同事也都是很好很善良的人，总而言之，我会尽力去改变的！