怎么成交如此简单？

昨天， “精诚推拿店”的例子提到了：

图片发自App

人们使用移动设备选择消费的大势已经来临，这是不可逆转的趋势，而在趋势面前，我们无力反抗，唯一能做的，只能是顺势而为！

当你的潜在顾客在手机上选择消费的时候找不到你，就意味着你的顾客，可能会被几公里外，甚至更远的竞争对手抢走，而你如果仍然只是在使用传统电话邀约、小区拦截，或者等客上门等方式来获取顾客......

很可能有一天，当你拿起电话打给潜在顾客的时候，你可能听到大部分的顾客都说“我已经在**家订了”，这对我们来说，简直就是毁灭性的打击，对不对？

请问，如果一个企业连顾客都无法获得，你觉得这样的企业还有存活的可能性吗？如果大部分的潜在顾客都被竞争对手抢走，企业面临的是不是灭顶之灾？

那我们应该如何做？

毫无疑问：

立即抢占移动端流量入口！

事关企业生死，绝不让竞争对手先发制人，否则必将受制于人，甚至，有可能就因为竞争对手提前发力，他抢占了本地大量的顾客资源让你订单骤减，不仅如此，很多其异业同行看到你的竞争对手资源较大，纷纷中止与你合作，并与他结成联盟，从此，你只能被竞争对手压制得喘不过气来，而他......

那么，如何提前抢占甚至霸占移动端流量呢？

我们至少有108种流量爆破技术和方法，但这不是今天本文的重点，让客流疯狂爆破的方法和技术，且听我下回分解，或把我前面所有文章连看5遍后再与我联系详细沟通吧！

今天，我想与你分享的内容是“精诚推拿店”这个例子中包含的另一个移动互联网的营销精髓，正式分享前，提个问题：

什么渠道来的顾客，成交率最高？

这个问题我至少问过200个老板，最后统计后得到的答案一致是：顾客推荐来的顾客！也就是我们常说的口碑转介绍，人以群分，物以类聚，这个渠道来的客户不仅精准，更因为嫁接了人与人的信任关系，成交率也是最高的。

因为，如果一个商家对你说他的产品有多好，你很可能会认为商家是王婆卖瓜自卖自夸，但是，你的亲朋好友因为体验过某个商家的产品和服务后向你推荐，你会认为你的亲友是不会骗你的，对不对？

举例：去逛街吃甜品

我们一起来回忆一个场景，相信大家都有遇到过。

今天，你和朋友三人休息时间约出去逛街，来到一条街，看到甜品店想去吃，这条街上有三个可选的甜品店，这三个甜品店的硬件环境、服务员的话术、菜品，都几乎雷同，请问，这时候，你会选择哪一家？

我相信，大部分人都会觉得挺纠结，也许就会随便选择其中一家就去试试，对不对？

但是，这时候，我们三人中，其中一位说，去第一家吧，这家我去过，味道和服务还不错，请问，这时你又会如何选择？

我相信，这时候，你们一定会听他的，进入他推荐的这家甜品店就餐。为什么？

因为：

“

① 你的朋友体验过；

  ② 你的朋友不会骗你。

”

是不是这样的？

“精诚推拿店”的例子中，我在搜索出来的一连串的店铺列表中，我为什么唯独选择了“精诚推拿店”，而不是选择其他店？因为我看了上面的评价，所有店铺中只有这家店的评价最好！

我到“精诚推拿店”接受服务后，又把这家店推荐给了另外的两名兄弟，他们听了我的推荐，因为我去接受过这家店的服务，他们认为我不会骗他们，相信我的选择是正确的，对不？

通过顾客转介绍来的顾客，成交率会极高，在我与大量调研的数据统计，成交率几乎是80%-100%，如果你的生意中有老顾客愿意帮你作口碑分享和推荐，成交率是多少？在所有引流渠道中，通过顾客自动自发的口碑推荐来的顾客，成交率是不是最高的？

你不用回答，我也知道答案：

口碑推荐，是签单成交最锋利的武器！

尽管这种顾客转介绍的方法成交率很高，但毕竟带来的顾客数量有限，那么，有什么方法或工具，既能保证目前高成交率不变的前提下，将这个渠道带来的顾客数量增加2倍、3倍？

甚至，让你的顾客主动的，把你勾引潜在顾客的鱼饵和他对你的好评，如同病毒扩散一般在他的朋友圈子里蔓延，呈几何式裂变倍增，1传10、10传100、100传1000、1000传10000......

OK！