1.标题抓人眼球：5种标题范例，瞬间触动人心

新闻论社：

第一步：树立新闻主角

第二部：加入即时性词语

第三部：是加入重大新闻常用词

新闻论社标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词

好友对话：

第一步：加入“你”这个词

第二步：把所有书面语改成口语

第三步：加入惊叹词

好友对话标题=对“你”说话+口语词（25岁，看到/靠谱）+惊叹词（恭喜你！最最）

实用锦囊：

第一步：写出读者对苦恼

第二步：给出圆满结局/破解方法

实用精囊=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）

惊喜优惠：

第一步：不是着急报价，而是告诉读者产品对最大亮点

第二步：写明具体低价对政策

第三步：限时限量

惊喜优惠式标题=产品亮点（对标tiffany）+明确低价（400多元）+限时限量

意外故事：

第一步：描述糟糕开局

第二步：展现圆满结局

顾客证言+糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（两万观众，鼓掌5分钟）

2.激发购买欲望：6种戳心方法，让对方有下单点欲望

感官占领：

耳朵：听到什么眼睛：看到什么鼻子：闻到什么

舌头：尝到什么身体：感受到什么心里：内心感受到什么

恐惧诉求：

适用范围：省事型/预防型/治疗型产品

恐惧诉求+痛苦场景（具体/清晰）+严重后果（难以承受）

认知对比：

适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”

1.描述竞品：产品差-利益少

2.描述我们：产品好-利益大

使用场景：

方法：洞察目标顾客一天到行程，思考他工作日/周末/小长假/年假和大长假都会做什么，把产品植入这些场景里

畅销

顾客证言：

精选几条生动都顾客留言，用人们真实都使用感受证明产品好

挑选都证言，必须能集中顾客都核心需求

3.赢得读者信任：3层事实证明，消除顾客购买疑虑

权威嫁接：

线索：权威奖项/权威认证/权威合作单位/权威企业大客户/明星顾客/团队权威专家等

关键因素：1.塑造权威的高地位 2.权威设立的高标准

事实证明：

第一步：收集性能数据第二部链接到熟悉事物

原理：列出一个关于产品到事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服

方法：先搞清楚产品性能到精确数据，再将这个数据链接到熟悉到事物上

例如各种物理/化学实验，用火烧水泡，冰冻或使用化学试剂造成明显差异

化解顾虑：

主动提出读者可能担心到产品问题，服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心

4.引导马上下单：4个重磅武器，公婆最后一道防线

价格锚点：

告诉读者一个很贵到价格，然后展示我们到低价，读者就会觉得我们产品实惠

原则：在合理的逻辑下，越贵越好！

算账：

读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单

方法一：把产品的价格除以使用天数，算出一天多少钱，让人感觉到划算

方法二：如果产品能节水/节电或替代其他消费，我们棒读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算

正当消费：

告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单

通常认为：为了“上进/送礼/健康/孩子”这四件事消费属于正当消费

限时限量：

限时/限量/限制身份

爆款文案笔记