日更day017|三毛钱的经营之道

今天中午，吃饭时聊到了镇上的零食小超市。

记得好几年前，镇上也就一家卖零食的小铺子，价格挺高。这家店姑且用A店示名，是本地人开的。

过不多久，附近又开出了一家零食铺，比这家大了一倍，价钱也便宜。这家店姑且用S店示名，是外地人开的。

S店开出后，A店生意淡了不少。不单是价格的关系，最重要的一点是老板的气量。

傍晚散步，我和老公经常从A店走过，现在已经不再进入了。这家店的老板还和老公是同学，是否觉得奇怪？居然都不照顾同学的店。

其实这也不能怪顾客。有谣言说这家店缺斤少两，所以现在进入的人很少了。我没有买过东西后，去过称的证据，不敢肯定这谣言是否真实。

不过，老公的经历比较有说服力。他有次去买东西，口袋里只带了110元现金（那是还没有流行微信和支付宝），买了10.3元的东西，想让老板就不要抠这三毛钱，毕竟还要拿出100元来找。不过老板为了三毛钱，愣是没顾同学情哈。毕竟老板认为谁都来少付三毛钱，就亏大啦。

没有对比，就没有没有伤害。这句话是真有理。B店自开出来后，价格不只比A店便宜；遇到少于五毛的零头，就直接抹零，遇到超过五毛的，就折算是五毛零头。

就是这样，S店一步一步，利用顾客的贪便宜，占小利的心理，赢得了镇上一大票的回头客。

再来说说不定期的会员特价促销。

A店特价促销是限量促销的。我姐有一回看到A店有促销，就去排队购买，谁知道居然只能限量购买一份。收银员说，你可以再去排队，再购买。哈，实在无语，再排队？算了，只此一次，下次不再来了。我姐跟我描述如此捉鸡的事情，我只有一笑而过。

S店，现在基本每天会有会员特价，不会限量。东西因为流动的快，所以也新鲜，这样就形成了良性循环，人流量也就更多了。即使现在价格上来了，顾客习惯的力量，会自然而然选择S店去购买东西。

现在，我们每次要购买东西，宁愿多走一段路，去S店，哪怕去人挤人，也愿意去S店，而不会去冷清的A店。老公走过A店就会唠叨他的三毛钱，对着A店放在外面特价的不新鲜水果嘲笑一翻。

三毛钱啊，有多少人，也为了这三毛钱，对A店过门而不入。老板，您还在意您这三毛钱吗？