从Why开始——凭什么我会买单

最近在做4.9众筹课的筹备和启动，第一版本的标题叫做:

每个字我都看得懂，组装在一起就看不懂的标题

在推进这个课的第一波宣传之后，我发现虽然挺多人来点了个赞，报名的人却并不多。

为什么？

就像我刚才在标题图片上做的文字说明一样，这些字每一个我都看得懂，组装在一起就看不明白了。

“精益”是什么？受众是谁？课程我能学会什么？我为什么要来学这个课？

以上是一个非常直白和常见的问题，明明我们觉得自己的产品很好，也花费了很多的精力来讨论、开会、编辑帖子，然后转发做朋友圈的推文。

就像之前鑫哥借用乔布斯说的那句话“多少伟大的产品，用户却根本不用”

这个配图太搞了

用户根本不用这个事实，究竟是市场错了，还是我们的方向错了？

我突然想明白中间的差别在哪里，结构不对，标题不够！

作为一个活得都很直白、淳朴的人，我有什么就跟别人说什么。“这是一节关于精益的课，这个课讲的是关于XXX，这次的课我们请来的是XXXX，敬请报名。”

直到我今天看到了这个人的视频

Simon Sinek

在这个视频最后的时候，字幕上打出了他的网站：www.startwithwhy.com

他给出了一个很基本的模型：Golden Cycle

不是5W2H

然后我发现，他的网站就是一个很好的框架结构，来解释，如何用Why-How-What来层层递进

第一步：Every has a Why_do you know yours？（简单又有意味的陈述句，引起好奇心和关注）

Discover这个词很好

第二步：告诉大家日常的表达习惯（用常识和图片模型来清晰的）

每个人都知道他们在做什么，有一些人知道他们是怎么来做的。但是很少人知道为什么他们要做。而从左到右的习惯，是从正常的逻辑，推演到一个真正重要的问题。

先打通常识，再做说明

第三步：关于“Why”这个词的说明（右边这张图片清晰到你不用看右边的文字）

Why这个词汇跟随你的，在潜移默化中为什么会选择，对人生造成的影响以及你是谁，你为什么要来到这个世界的终结解释。而生活周遭的种种都需要解决一个问题，就是“Why”。从你的贡献是什么推导出你想要的影响是什么。

Your Contribution&Impact

第四步：课程大纲、结构是什么

我们常常会被一本书的标题和目录的内容吸引。我们常常说看见课程的内容，这样的结构就是最先出现的。然后还有一个预先的小视频，让你了解课程大概是什么样的（先尝后付钱，很Nature的逻辑，包括整个课程有多少长的时间）

抱歉，左边这张图刷不出来

第五步：你将会获得什么（包括权益）

对于个人和组织，在付出了时间和费用之后，能够收获到哪些，分别在哪些方面。

PS.这里用“Start Now”，而不是什么立刻报名之类的

我觉得一切用户体验好的过程，就是真的把用户作为主体去出发，而不是通过那个主体的“我”

（这篇内容是记录的过程中，重新整理成文。希望这篇文字能够对大家有所启发）

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