代购运营日记003：你凭什么赚钱？

8月的最后一天，来一点碎碎念开头。

这个月我的运气爆棚，突然从一个低潮变成了一个高潮，7月和8月连着营业额超过了4万（不是纯利润），当然对于大代购来说，这个数字简直九牛一毛，对我自己来说很不错了，以前只有过年圣诞的时候才能这个营业额。

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弗兰克老师在微信群里面提供了一个很有意思理清赚钱的逻辑的模板，我也试着来分析一下。

第一，你是谁，做什么的，什么身份？

我是一个兼职小代购，在朋友圈卖货，偶尔走微店和淘宝刷销量，走货量不大，自己少量囤货，赚一单算一单。

第二，你的关键业务是什么。产品是什么，价格多少？

我的关键业务是卖货和提供咨询服务，产品主要是欧美包包、日韩的化妆品及周边日用品，价格范围在0-2000元之内，集中分布在0-500元这个区间。

第三，销售的渠道多少？（现实生活和网上流量渠道）

我的销售渠道主要是微信朋友圈，客人基本以熟人和熟人介绍的半熟人为主。微店和淘宝只是为客人提供可以刷信用卡的渠道。部分滞销的产品我会拿到咸鱼去卖。

第四，你的团队有多少人？分工如何？

我没有明确概念的团队，只有我自己在做。

采购：有固定的团队，美国、日本、澳洲都有在读学位的买手，韩国有三位每个月固定飞的买手。

销售：我自己，不同的时期有1-2个代理，不固定。代理做的没有超过三个月的，这四年前后招了10个代理，流动性太大。

客服：我自己。

售后：我自己。

打包邮寄：老公和老爹利用工作之外的时间帮我打包，还有一部分代发。

第五，你打算一年内做到多少业绩？

我周围真实的代购，一个月应该能做到150万的营业额，我希望自己今年全年可以做到40万的营业额，今年截止八月26万。

第六，你打算怎么做？

年底要生孩子，所以计划有变：

01 多卖囤货，加快资金周转周期。

02 搞团购把销量带上去。

03 走微店支付，把微店刷起来。

04 卖的东西太杂，我还在找最赚钱的那个方向。

第七，遇到了什么具体的困难？

01 现金流有限，上个月还和老公借钱临时中转。

02 微信好友太少。

03 现在客人购买能力有限，基本500以上的东西卖不起来。

04 最近经常有订单，却没有货，囤货量有待提高。

05 客人总是爱讲价，我最近基本讲价的客人我会直接告诉她我卖完了。

06 客人质疑是否是正品。代购最常见的问题，问多了我也麻木了。

07 自己体力和精力越来越不好，越来越不喜欢开手机看微信。

第八，你需要其他人提供什么具体的帮助？

01 如何做一个不刷屏的代购还能持续卖货？

02 怎么写软文卖货？如何利用多平台卖货？

03 如何定位和营销自己的小本生意？