山西地区2018半年总结及规划

尊敬的各位领导：

                2018年上半年主要的工作是把山西省未开发的市场全部招聘人员进行深度开发，同时把省监管部门的关系进行沟通，也得到了监管部门口头的承偌，同时也与河北进行了全面合作，学习他们用学术推动的方法，及如何管理客户群体来提高整体的销售业绩。

上半年有收获，也存在一些问题，对于问题主要还是因为前期的铺垫工作做的不够细致，造成了时间的浪费，同时，因为公司从年初到目前为止缺货的问题一直没有得到根本解决，这在我们对客户的销售过程中造成了很大的负面影响，也给其它竞争产品创造了空间，尤其是一些常用品种的缺货时间太久，根本上影响到了客户组方，我们一直和客户说会得到缓解，但实际到目前为止都还没有得到根本解决，所以，请公司务必重视这缺货的问题，不然对于下半年的业绩会有极大的影响，还请公司领导想办法解决。

下半年整个山西省会把所有的空白市场全面开发，不留任何空白点，同时进行学术和销售人员培训的双引擎推动，学术主要是对医生的业务水平和营销等进行提升，打造5-10家，做成当地标杆性的诊所，达到示范效果，在提升医生各项技能的同时，对于销售团队也进行系统性的培训，因为只有提高销售团队的整体素质，才能更好的服务好医生团队。

关于培训，销售团队主要从销售技巧、服务和专业性这方面进行重点培训，来提高销售团队的整体水平。

下半年的销售任务只要公司能把缺货的问题解决好，我们任务一定保质保量完成。

                                    山西省负责人：罗民

                                      2018年6月30日