1月18日听课笔记2

简单推荐(影响力上D)

1.大套装25种，至少能说出30款产品的好，有信心，协同列名单。

2.第一次经营会议，确定真的要做吗，制定目标，规划时间，明细化。

3.准备好产品相关的知识，如何使用，如何推荐，能接受多少挫折，能接受多长时间的等待。

4.列出10个生命中关系非常密切的人(仙桃名单)，推荐人分析，针对这样的对象，推荐人陪同打电话，了解相关问题。

5.特别注意:清洁类的产品是可以退货的，食品类的产品是不能退的。关于银行卡:如果不喜欢产品，退款可以提现到银行卡，推荐分红也可以提现到银行卡，会关于信用卡:全球非上市公司最高的财务等级，非常安全。

6.简单推荐，先锁定，再搞定，不要讲太多，不要去比较对方所在行业与美乐家的差别。

7.先用仙桃名单，主导订单，先挑清洁类产品。而陌生人直接了当，可以就可以，不可以就不可以。

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拒绝处理

1.不能用一颗玻璃心来经营美乐家，拒绝的不是我们的人，而是拒绝产品。

2.简单推荐的过程，请求支持，不是分享和推荐产品，从情分出发。人情方案(超市经营权)，旅游方案。

3.没有听说过美乐家，(近几年美乐家已经高速发展，不知道并不是说不好)

4.不需要(每天需要的产品，洗脸，刷牙美乐家总会有啊)

5.家里还有，等用完了再说(总有些产品家里还有没有的嘛，我想这个月拿到美乐家经营权，请你支持我一下)

6.内在自我价值感(值得被爱，值得被帮助)，活在爱里，不要活在恐惧担心，自我贬低里。

7.可以借钱，但是不想办会员(我是需要实实在在的会员，我需要的不是钱)

8.一次性买800多有点多(选择对象要有一定的消费能力，最好是直接说需要消费1000来支持)

9.没有强制消费(可以想买就买，不想买就不买，只是鼓励顾客计划消费)。

10.过敏问题(轻之肌专门试用于为过敏性皮肤)。

11.关于银行卡和信用卡(对关系更好的人才提到信用卡，一般情况只提到身份证和银行卡)

12.快递费高(不管是多远，多重，快递费都是一定的，美乐家每年会贴补很多邮费，快递费成本不会加在产品成本里去，美乐家的产品对需要快递和不需要快递的顾客价格是一样的)