三步解决员工吃回扣--2022-02-19

企业家最放心的采购是谁？对了，就是老婆。所有的小微企业都是老婆或者自己亲自做采购员。不过这也许也会有问题，这就会形成路径依赖，供应商会麻痹老婆，采购了更贵的原材料。如何解决呢？大企业有一套采购的管理办法杜绝吃回扣。回扣就是有水分，把水分挤掉就解决的了回扣问题。以下是解决回扣的三个逻辑。

第一个逻辑：采购员进价

我70亿的销售可能要买30亿的材料，30亿的材料有无数个品种，最少要20个人才能完成的工作量。再核算一下这20个人每年年薪平均也的40万，也就的800万。用800万除以30亿就等于采购提成率。

比如说要采购10万个好螺丝，预算价每个0.5元。把20采购员分为三组，去找供应商询价，让采购员内部竞价得出前3名，第一名采购70%，第二名30%，第三名10%，这个比例自己可以调整，只有前三名才能有机会赚着个提成比例，这逻辑就会引入竞争机制，让群众监督群众，杜绝回扣。

第二个逻辑：中标者和事业部老大谈

事业部老大是买单的人，是这个事情的最大的利益相关者，然他和中标者、供应商一起谈，在进行第二次的谈判，当然，这必须是在符合质量，规格的要求上的谈判。这样通过事业部老大再一次对价格管控，得到真实的价格。

第三个逻辑：定价后财务人的再次谈判

内部定价完成以后，让找财务人员和供应商谈，比如说，内部定价是一个一毛，如果能谈下来，在谈下来的基础上再给财务人员奖励30%。财务人员的特质是什么？那就是特别是斤斤计较，她明白什么是成本，什么是费用，和对方说，你给我说，你的这料工费是如何构成的，我们的预期是你赚5%就可以了，核算后发现你赚的到12%了，就可以要去你降价，把财务人员抠门的技能发挥到极致，这样就有把可能的水分挤出去一部分。

通过这三次挤压，泡沫基本就没有了，水分也就基本干了。当然市场经济中回扣永远是无法杜绝的，自己去采购不一定就价格地，必须有一条制度和流程，价格高低的原因在询价，你没有精力去询价，就只能用制度和流程完成这个工作。