《慢慢变富》松浦弥太朗----39、第三章 第十一节 访谈：我对自己的销售能力很有信心

第三章 投资与管理——资产增值之道

第十一节  访谈工作经历---我对自己的销售能力很有信心

二十多岁时，我一直在日本和美国之间来回奔波。

当时的日本正值泡沫经济时代，日本企业甚至买下了洛克菲勒中心。许多日本的商人和游客都会来纽约走走看看。我也在那里认识了很多人。卖书之余会打些零工，帮忙带带路，做些简单的辅助工作。在这个过程中，常有人问我：“你平时在纽约做什么呀？”

我说我平时主要卖书，还分享了一下自己的经历。他们便说：“等你哪天回日本的时候，记得来我们公司坐坐呀！”

回到日本后，我如约上门拜访，还带了几本书当伴手礼。看到我送的书，每个人都会大吃一惊，感叹：“你是怎么找到这些书的啊？”甚至有人说：“下次再带两本来吧，我掏钱买！”于是下一次回国的时候，我便会主动联系对方，说我找到了这样那样的书。他们纷纷表示要买，还夸我品味好呢。

不知不觉中，我就做起了上门推销的生意。赚到了钱，再飞去纽约带货，飞回日本推销。久而久之，手头的钱就多了起来。

30岁的时候，我每个月的销售额几乎能有200万日元（约合人民币12.8万元）。

也许我卖的书更接近艺术品和收藏品，而非普通的二手书，其中不乏开价5万日元（约合人民币3200元）、10万日元（约合人民币6400元）的珍本。

当年还没有互联网，获取信息不像现在这么容易，所以我靠两条腿走遍了各家书店，研究记录每家店都有哪些书。

刚入行的时候，我一看到珍本就会立刻买下来。因为我觉得此时不出手，书就会被别人买走，到时候就再也见不到它了。

然而，买下的书都会变成我的库存。守着一堆天知道什么时候能卖出去的书绝非上策，而且库存还占地方。于是我调整了策略，等客户提出“我想要这样的书”，我再按照人家的要求去进货。要是能跟书店商量好，直接由书店发给我的客户，连寄送的功夫都省了。这个时候，我意识到了信息的重要性。只要信息在手，就能掌握生意的主动权。

但我毕竟是自由职业者，收入不太稳定。有的月份赚的多，可要是不跑生意，就一分钱都赚不到，要是成本太高，销售额再漂亮也不会有利润。

不过我对自己的销售能力是很有信心的，所以我并不担心未来。如果这桩生意因为某种原因做不下去了，我也可以换一片战场从头再来。常有公司职员忧心“公司突然倒闭了怎么办”“突然被炒鱿鱼了怎么办”，但只要你有勇气重新开始，就不会走投无路。

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