《老路用得上的商学课》6-10学习笔记

第六章：供需定理

经济学告诉我们，产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。所以，供需关系决定价格，而并非成本决定价格。通俗来讲：你的价值不取决于你付出了多少，而取决于市场对你的需求，取决于你的不可替代性。

在商业中给定价进行正确的归因：

1.抓准真实需求。

2.摸清竞争环境。

3.垄断更高利润。

第七章：需求弹性

需求弹性，就是某种商品的需求量对其价格变化作出的反应程度。例如：如果供需弹性大，消费者对价格敏感，则可以通过降价的方式刺激需求量（薄利多销）；如果弹性小，消费者对价格不是那么敏感，则可以通过提高价格的方式拉升整体的收入（奇货可居）。==>弹性大，我降价；弹性下，我涨价。归根结底：就是想办法降低商品的需求弹性，当消费者对你的商品产生依赖，并且市场上无人能替代时，你就拥有了定价权。

判断商品需求弹性是大还是小？

1.是否是刚需：刚需，弹性小。

2.是否可替代：容易替代，弹性就大。

3.消费者调整需求的时间是长还是短：短说明弹性小，反之越大。

第八章：凡勃伦商品

越贵越买，不是“傻”，而是“壕”。价格高的不一定东西好，更可能是因为这件东西让你自我感觉良好。经济学家认为商品包含两种价值：一种是功能价值，另一种是炫耀价值。而后者的价值恰恰是由市场价格决定的，价格越高，用来炫耀的效果就越好。

打造奢侈品属性，你可以：

1.给品牌打造气质：有故事。

2.给产品增加辨识：有特色。

3.给用户贴标签：给客户贴上卓越成功的标签。

第九章：边际效用

边际效用总是递减的，那什么叫边际效用递减呢？就是指消费者在一段时间内连续消费同一种商品时，所带来的满足感会越来越低。例如：“入芝兰之室，久而不闻其香”，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，说的就是边际效用递减的道理。

在应用方法上，可以记住以下三点：

1.如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”。例如：“健身年卡”，“第二杯半价”。

2.如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌旧”。例如：不用的奖励方式。

3.如果你是单身狗，要学会预见自己的“审美疲劳”。例如：内在美不会疲劳，而外在美会一直递减。

第十章：价格歧视

聪明的商家发明了“价格歧视”，针对不同的消费者或者不同的消费场景，给出不同的价格，从而攫(jue)取消费者愿意付出的最后一分钱。

运用价格歧视的策略：

1.划分时间：例如，电影院周二半价；KTV上午便宜，晚上鬼；停车场晚上比白天便宜。

2.区隔地点：机场里的KFC、M比普通店面价格高；再例如酒吧里的酒，旅游景点的食品。

3.筛选人群：牙齿的矫正，小孩比大人就便宜很多。