在《谈判高手》课堂上，经常有学员问我，周老师，谈判是沟通吗？
回答是肯定的，谈判确实是沟通，同时沟通不一定是谈判。
沟通更多的是陈述事实，互换信息，它的模式通常是（沟通=事实+感觉+观点）。
商务谈判培训师周子淳认为：谈判是基于自己的筹码，要改变对方的想法，改变对方原有的决策，促使对方作出有利于我方的决定，所以本质上是说服。
用公式来说，（谈判=事实+说服+共识）！
举个例子，小王忐忑不安的站在老板徐总的办公室外，手里抱着一个文件夹，额头不断冒汗。
他入职已经10个月，工作勤恳，作出了不大不小的业绩，希望向老板提出加薪。
徘徊了10分钟后，终于鼓足勇气敲开了徐总的门。
30分钟之后，小王出来了，脸色很兴奋。
显然，加薪成功了。
一、谈判是为了获得需求均衡点。
小王获得了加薪，对老板徐总来说，需要准备一笔更多的钱开支出去。同时，徐总输了吗？没有。
反而他很高兴，因为小王10个月来为公司拿了不少的好单子，人才！
而且还有个意外的收获，作为一个销售人员，小王居然自学了测绘和制图，复合型人才啊。
加薪20%，留住一个复合型的人才，非常合算。
显然，小王会制图这样的的技术活，这是徐总之前不知道的，这叫信息不对称，这也是小王重要的谈判筹码。
此外徐总还得到了一个承诺，那就是周末，作为“单身狗”的小王可以为了项目加班（当然加班费要照付）。
此次谈判从开头到结尾，都是为了双赢。
二、谈判是让小王非常受益的职场关键技能。
职场老手都知道：做得好也要说得好，说得好不如谈（谈判）得好！
说得好有影响力，谈得好可是有真正的实惠（落袋为王）！
小王加薪20%，并且成功的引起了徐总对他的注意，将来会作为重点人才来进行培养，因为他既懂销售又懂技术。
小王心理美滋滋：逆袭需要启动资源，20%的加薪啊，足够他应付明年可能上涨的房租和交通费用，或者接下来谈女朋友的一些费用。
如果还有剩下的，他可以再去学新的重要技能，比如说演讲啊，口语啊……
好“薪”情带来好心情，小王回到自己的办公位，在几十个同事的目光注视下，有点昂首挺胸的感觉了！
第三谈判如同棋局，需要策略性步骤。
为什么有的人很会谈，宾主尽欢；有的人会谈崩，甚至失去工作，失去合作。
这是因为他们的谈判策略不一样。
这次能够谈成，其实小王用到了感情牌，找对了筹码，而且也自己做出了承诺。
成功=情感+筹码+承诺。
1、他先是表示，这10个月里，公司对他的培养不遗余力，他感恩戴德，而且愿意肝脑涂地的为公司更多的奉献和回报。
2、接下来亮出自己的筹码，说自己不但可以做销售，而且还可以做测绘做制图。有这两项能力，那么在谈项目的时候，顺带可以帮客户解决一些技术难题，甚至在后续服务的时候也可出手。
简单说，他一个人，小王=销售+技术支持+客户服务。
加薪20%就可以三个岗位全包，徐总当然愿意。
3、小王很识相，承诺在公司项目繁忙的时候，周末加班，因为自己目前还单身，也没有别的地方可去。
这让最近正愁人手不足的徐总，一下子龙颜大悦。
当然，谈判是一个庞大的知识体系，在政治上会用到，商务会用到，生活中也会用到。
如同中美贸易战。一边打一边谈。老美步步紧逼，兔子以牙还牙……
例如和自己上游供货商、下游代理商之间的谈判，不断探求对方底牌或底线，期待更多让利和实惠，同时不得不寻求双赢。
如何在复杂的谈判中找到最适合自己的策略？如何最快的提升自己的谈判技巧？如何通过短时间学习掌握更多谈判技能？并且在工作中、生活中更多的应用呢？
我相信这些难题困扰着很多淳友。没关系，欢迎关注8月7-8日周子淳老师上海《谈判高手》训练营，两天一夜，我们共同掌握谈判技巧，赚取职场中的关键的宝贵的谈判利润。
职场如猎场，不要做廉价的自己，你的善良要有价码；不要随意去付出，你的爱心要留给最亲近的人；不要一厢情愿去迎合别人，要懂得价值交换；
不断去学习，不断探索未知，不断充实自己，不断提高个人品质、气质和魅力，遇到更会谈判的自己！