引流课攻单，如何踢好临门一脚

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当老师讲课完毕，接下来就要进行当场报名了，如果家长报名很顺利，皆大欢喜。但总还会有一些犹豫不决的家长，那么课程顾问就要通过攻单技巧，把家长的疑问、顾虑通通解决掉，最终成功报课。

1.选择合适位置，便于书写和解释，同时减少距离感。

2.有条理的介绍学校情况和课程优势，适时拿出报名表。

3.询问对方是否有其他不明之处。

5.如果条件具备，可以请其他为邻居关系或同学关系的学员来帮他做决定。

6.当气氛比较融洽的时候，尽量给学员和家长多谈一些报名后的情形，给他一种已经报名的感觉。

7.巧用选择法，不要给家长报或不报的选择，而是询问家长，报一科还是报全科，报暑假班还是连带秋季班一起报。

8.如果家长对课程顾问的观点已经基本接受，可以把笔递给家长，试探性地询问：“能帮我填一下报名表吗？”当家长开始填写报名表时，就可以顺利进入收费环节了。