从《大染坊》看商道

        天朝自改革开放以来，随着工业的发展，商业得到空前发展。从实体到电商，微商，直播带货，可谓百花齐放，竞争之惨烈，真可谓龙血玄黄。

        在这里只想用《大染坊》这部小说为引，发表一下自己对商业一点不成熟的看法，不喜欢随便喷，反正我也不在乎！(够调皮吧)

        大染坊说的是男主，陈六子，本是一个孤儿，聪明伶俐，爱听说书，以讨饭为生。一个冬天的夜里冻昏,倒在周村通和染坊门口。周掌柜一家为人和善收留了他，陈六子成了通和染坊的伙计，被周掌柜认为义子，改名为陈寿亭。偷学印染技术，后来成为一个实业家，日军侵华战争爆发，因为个性耿直，痛恨日寇，又没办法有所作为，被活活气死的故事。

        小说写的跌宕起伏，引人入胜。特别是其中的商战部分尤为精彩，大体可以总结如下：

        陈六子偷师学艺。为什么要偷师学艺？个人以为作为制造业的根本，技术肯定为核心。正如第一次工业革命，瓦特改良蒸汽机，使英国的生产力取得了空前发展，加速了资本主义的进程，奠定了英国日不落帝国的地位。在正如内燃机，电气技术造就了德国，美帝。以计算机，微电子，核技术为代表的第三次工业革命，又让美帝一骑绝尘几十年！就连小小的弹丸小国，日本，韩国，都迅速挤入发达国家行列。

        那么有了制造技术就一定会被市场接受？答案是否定的。因为技术壁垒不是一定不能打破。正如陈六子待的周村，除了通和染坊还有其他的。那么陈六子是如何赢的市场的？首先做好产品本身，小说通过一个女人的嘴说，通和染的布，不褪色、不掉色。接着送货上门，帮客户力所能及的忙，为人和善，总结起来，做好售前售后服务。

        有了核心技术，有了质量保证，有了服务就万事大吉了？结果是，不行。小说又通过其他染坊老板说伙计，道出了实情(“你看看你染的布，同样的颜色，你的好像没睡醒，他们的看起来鲜亮”，)那就是为客户提供差异化产品。

        说到这里，商业的初级阶段就算基本完成了。说的可能有不对的地方，看到的读者，谁爱笑不笑，反正我说了，我又不在乎！当然，如果有人指正，本人洗耳恭听，权当学习，只为共同进步！