刚刚入行保险从业者的真实感受

我今年37，到目前来看可以分为三个阶段，从出生到28岁，28-36，36之后。

    我是北京出生并一直在北京长大的北京男孩，家里就是普通工薪阶层，从小学习也是属于正常人范畴，没有特别次也没有特别好。长相也没有惊天动地（不丑不帅），一路磕磕绊绊混到大学毕业。之后开始慢慢步入社会，也没什么太远大的理想，工作一段时间后渐渐发现一部分人会说北京人比较懒，不太有主动性、积极性，我一直也没闹明白我是北京人没错，但我从来也没有拖拉工作并且按时按点的完成工作任务，怎么我就懒了？至于我在他们心里什么评价我不清楚，但无论是那部分人就没有说我人品不好，不值得交往的。

    就这样浑浑噩噩的过着，到了28岁，也就是在这一年认识了第一个让我有了动力和目标的人，大家应该猜到了，对就是我老婆。我记得当时她当时问过我一句话：都说30而立，你之前30年干什么去了？也是这句话让我明白了一部分人说北京人懒得原因。我仔细反思了一下，主要原因是我没有目标，家在北京，我不需要租房、买房，实在挣不到钱了父母也不会让我饿死。但这些是我的错吗？我没有目标，但我依然热爱生活，愿意帮助朋友，兑现自己的承诺，做人有底线，待人真诚，喜欢与天南海北的朋友聊天打屁，朋友们有什么烦恼也愿意与我分享。现在我也有了目标，希望她过的好，就是这么简单的目标加上赶上了一个好的互联网行业，让我在几年的时间收入翻了接近10倍，达到了比上不足、比下有余的一个阶段。

    在2018年我35的时候我的小宝宝出生了，我有个幸福美满的家庭，有车有房收入稳定充实，我满足了，又没有了目标。老话说的好，人无远虑 必有近忧，2019年恰逢整个互联网行业渐渐饱和、逐渐萎缩，又因为小宝宝的出生导致生活开销直线上升，自己的积累能力的提高也不够，让我有了是自主创业还是换家公司的想法。正在考虑的这个时间段，一个朋友和我说，如果你有想法换工作可以去保险公司看看，我第一个念头就是你疯了吗？那么多行业为什么想让我去保险公司看看？我不去！我朋友说：不像你所了解的那些国内保险公司似的，这是一家中美合资公司叫大都会，你就去看看，不行就走呗。因为我是做互联网的，所以我就去网上搜了一下这家，总体来说时间够久，有负面新闻但不多，正面奖项也不少，证明这家公司还是可以去了解一下的。于是我就和我现在的管理职小虎子同志，约好了见面的时间。见面沟通后我了解到这家公司的销售模式和理念，最吸引我的有两点，一个是销售理念，是以用户需求为导向，这和我互联网行业的理念非常相似；另一个就是收入上线很高，我了解我自己和所处的行业，基本上我现在的收入，以我的能力也就到顶了，而我这个年龄在互联网行业非常尴尬，就这样我开始了LPTC培训，这一个月时间让我感觉到我又有了上学时候的那种学习新的理念和知识的激动，非常充实。然后就开始了新人展业，但说实话和想象中的完全不一样，很不容易，业绩也不理想，比较欣慰的是团队氛围很好，小伙伴们也都非常乐于帮助我，我的业绩也一个月比一个月好。说到这里各位看官是不是以为我做的还不错？但事实是虽然可以看到收入稳步上涨，其实公司的各种荣誉啊、奖项啊，我一个也没拿到！是什么支持我还继续留在这里呢？我在展业期间，渐渐体会到在初期支持我工作的这些朋友，是因为信任我才和我签单的，我不能朋友们买完了保险，结果干两天我不干了，这不是坑人吗？有朋友说你换个工作吧，也有朋友说你适合干保险，我就很纳闷了，我到底听谁的？说让我换工作的我还能理解，毕竟收入还没有原来的20%多；让我继续干的是为啥？朋友们告诉我说，你真诚、实在，我信你，这个非常重要。在进入保险行业前，我只知道保险是生病、意外赔钱，感觉没啥用，培训完后有了一定的认识，感觉保险是需要但不紧迫。

    下面说一下我展业过程中的三个小故事也是我的一个心路历程：

    第一个，我的发小，从小一起长大认识快30年了，在做保险之前，时不时的就一起聊天吃饭，开始工作我联系的第一个人就是他，结果总是各种推脱，有事没时间，我当是真的，结果好巧不巧的和其他朋友吃饭的时候正好碰到他了，当时特别尴尬，明明他和我说，带着老婆孩子出去玩了，没时间，没聊两句就各自找了借口分开了。大概3个月时间，期间也没有联系，我真的挺伤心，以前多好的朋友啊就因为我换了行业，至于对我吗？很突然的一天突然接到他的电话，我还想这是想明白了？电话内容是：因为某某原因（原因我就不说了，个人隐私），我现在急需用钱，可以借我2万吗？当时我那个气啊！原来是借钱，我找你的时候各种推脱，现在知道有我这个朋友了，早干什么去了。我这人说话也直，电话里就直接说，因为你之前那样对我，我真的不想借给你，但考虑到，咱俩是发小，认识了这么久，不能因为一件事就直接不做朋友了，原则上我是想借给你的，但我也紧张，我得和老婆商量一下，借不借、借多少。我老婆也是个大气的人，经过商量最终借给了发小，之后我们回复了原来的状态。因为一些经济原因，虽然还没有成为我的客户，但已经在讨论基础保障和年金的事情了。这个故事我想说的是，你够真诚够朋友，你身边的朋友早晚会理解你支持你的。

    第二个，我的发型师，我们很聊得来，从未开始培训到展业，和他说了很多我对这个行业的所见所闻，之后正式约见面聊保险，做了财务分析，了解了他的需求，建议方案也给他了，反复沟通了半年多但就是不签单，后来了解是经济问题，不是借口是真的没钱。如果在我刚刚开始干的时候，我一定会说：那等等吧有钱了再买。因为我一直认为，保险是有一定经济基础的人才需要的。经过了半年多的时间，渐渐想法有了一些改变，认为确实有一定钱的人才会购买，才有能力考虑更多的东西，但没钱的人恰恰是最需要的。没病没灾生活都是月光，如果真的有意外发生呢？谁给你钱治病？谁给你钱养病？你的老婆孩子怎么办？所以我就问办卡有提成吧，我办长卡吧。就这样我花了4000办了张卡，虽然亏大了，只签了一张几百元的医疗险，但我相信等他经济有好转了，会来找我的。保险是一个长期，甚至能干后半辈子的事情，你足够真诚，并且够专业，都会有的。

  第三个，是我的转介绍客户，可能因为她确实需要加上介绍人影响力足够大，第一次见面当场就签了2万多的保险，当时是标准体，回来后才知道她之前做过一个小手术，用她的话说好几年前做的手术，进门诊总共才10来分钟就出来了，也没当个事，她自己也说，特别小的手术，而且已经过去这么些年了，也没什么问题，能不能不和公司说了。我当时那个挣扎啊，刚刚开始展业没签过这么大的单子，真的不想说，万一说了有除外责任或者加费了，客户不买了怎么办，这不是白折腾了。问了很多同事，这个病和手术如果报公司会有什么结果，各种结果都有可能。最后决定，买保险买的是踏实，买的是理赔，还是上报公司，该检查检查，该提交资料提交资料。最后结果是好的，标准体承保，包括医疗险。这个客户现在也是朋友了，和我说你适合做保险，诚实、真诚，和你买我踏实。

    最后我想说的是，现在我有了足够明确的目标，天性又足够真诚、踏实，在保险这个行业，我只需要提高我的知识储备，和专业度，并持续的往前走，就一定会越来越好。