天下第一咨询师——大秦商鞅（三）对手是面诊疗镜

有朋友在问，中间怎么少了话，其实没有少，只是还没到，该来的总是会来，在商鞅说完了一流公司的特点，对比出委托人的现状之后，又对标杆企业做了如下断言：

“魏国乃甲兵财货之强，齐国乃明君吏治之强，楚国为地广人众之强。目下正在变法崛起的韩国与齐国相类。”

秦孝公喟然长叹，“与三强不相上下，嬴渠梁此生足矣。”

卫鞅笑道：“然则上述三强，皆非根本强国，不足效法。”

这才是最关键的一句，上述三强皆根本强国，那什么才是根本？只有先看看这三强到底是什么情况。。。

魏国从魏文侯任用李悝变法后，国力大增，又用吴起做了上将军对诸侯作战。三十年间，吴起率领魏国铁骑攻下函谷关，大小六十四战，夺取了秦国黄河西岸的五百多里土地，将秦国压缩到了华山以西的狭长地带。

以下来自百度百科，我们粗浅的讨论一下：

变法内容主要包括四大项：

第一是废除奴隶制时代的世袭制度，根据能力来选拔官吏，取消旧贵族原本享受的世袭俸禄，用来招募贤才，发展生产。

第二是正式废除了中国传统的井田制，采取“尽地利之教”的政策，鼓励老百姓垦荒，废除原本井田制制度下的土地界限，允许土地私有买卖。同时对国家境内的所有土地进行测评，估算国家的土地产量，制定合理的税收政策。按照土地的贫瘠标准，分配给农民土地，鼓励农民生产的积极性。

第三是实行法治，建立完备的魏国法律《法经》，对于国家法令、政府职能、官员的升迁奖惩、军功的奖励，都做了最完备的规定。

第四就是改革军事制度，建立“武卒”制，即对军队的士兵进行考核，奖励其中的优秀者，并且按照不同士兵的作战特点，重新将他们进行队伍编排，发挥军队的作战优势。

这四条是什么？我来翻译一下：

一、提拔领导不看关系，看能力

二、审计评估，物尽其用，评估销量，让利代理商。

三、建立企业管理制度。

四、业务能力考核评估，能岗匹配。

这就是李悝在魏国的变法，就是这个看起来实在没什么可以说的策略。让魏国在当时变成了世界一流公司，与华为、小米并列而生。

朋友们。扯淡吧，的确很扯淡。这个在今天看起来都很扯淡的东西，竟然能让一个末流公司赶超一流，为什么呢？

我们一起回头看：

你大舅你二舅都是你舅啊，你安排了大舅来公司，那安不安排二舅？安排了舅，还有叔。安排了叔，还有婶，还有小姨子，还有那羞答答的大妹子。。。

于是乎，公司里全是你亲戚。吃着瓜子，唠着小嗑，你让其它员工怎么办？辛辛苦苦跑出了十个省，你安排了九个亲戚去当总，还剩一个省，你给了小秘。请问，我来你的创业公司，真的只是来打工的吗？

你东买西买一大堆，总怕这个不够用，那个不够用，恨本得所有东西都买下来全部自己备好。请问，你还知道这个世界上有个叫厂家的地方吗？你认为仓库不要钱吗？还是你觉得买东西不用花钱？不占用流动资金？

上下八张嘴，行动全靠猜，想怎么着怎么着。想几点来几点来。想拿多钱走就拿多钱走，没有就管代理商要。你是在办企业还是麻将馆？黑社会都制度化了，你比团伙差的远。

搞内勤的，跑在一线。。。能喝酒的，在看合同。。。会谈判的，倒在桌下。。。超级美女，竟然在做资料。。。

如此混乱的家族式团伙，大家看了什么感觉？？？所以，不难想象，为什么就这简简单单的几条对策，在当时竟然会如此管用。所以，继续强调，诊断就是诊思想。

既然如此，为什么卫鞅笑道：“然则上述三强，皆非根本强国，不足效法。”呢？我相信，你看出来了，这个东西很单薄，少支撑。那到底少了什么支撑呢？等我们后面看完了齐国和楚国之后，再揭晓答案。