168. 你欠了一大笔钱，面对讨债的债主，你清了清嗓子说道。。。。。。
三年前，我开了一家健身房，本想赚一些钱，可因为疫情爆发，人们宁愿宅在家里，也不愿去健身房锻炼。
我当时借了一大笔钱，投入健身房的租赁、装修、招聘、管理、运营中，健身房维持了三年，只能勉强把房租和员工工资挣回来，投资的本钱根本没有赚回来。
下午，我正在电脑前看报表，突然，听到有人对前台接待说：“请找一下你们老板。”
我抬头一看，原来是债主来了。
我清了清嗓子说道：“原来是您啊，请进请进，跟我来。”
说完，我走出前台，和债主握握手，带着他来到办公室。
债主说：“你欠我的钱什么时候能还？我等了你三年了。”
我说：“非常感谢您对我的信任，对我施以缓手，借我钱，而且还宽限这么长时间。”
他说：“我们不是朋友吗，可是，朋友也不能欠钱不还呀。”
我说：“您说得对，朋友也不能欠钱不还。可是，您也知道，这几年因疫情的原因，很多生意都不好做，人们都挣不上钱。”
他说：“那也不是我造成的，不管怎么说，你今年一定我把钱还给我，否则我....”
我说:“我也想尽快把钱还给您，可是，人们没钱，当然就不愿意花钱来健身房锻炼，还有的人怕感染上新冠病毒，也不敢来健身房锻炼，所以办卡的人越来越少。”
他说：“挣不上钱你就关了算了，还继续开着干什么？”
我说：“还有一些老会员，已经习惯来这里锻炼了，如果关了，他们就会有损失。”
他说：“不管怎么说，你先把钱还了。”
我说：“当然要还了。我有个想法，不知您感兴趣吗？”
他说：“你说吧。欠钱的是大爷。”
我说：“您看，现在健身房虽然不景气，但起码还可以维持下去，每年的房租和员工工资我都可以按时交付。”
他说：“那不等于没挣钱吗？”
我说：“这最起码说明，健身房目前的经营状况比较稳定，只要由于疫情的原因，发展得不太快而已。”
他说：“那一直这么下去，你不是在帮房东和员工打工吗？”
我说：“暂时来看是这样的。但至少我还养活了那么多员工呢，如果没有这份工作，在当前这么严峻的形势下，他们肯定不好找其他工作。”
他说：“我不是做慈善事业的，我投资就是为了挣钱。”
我说：“我也是为了多挣些钱，才投资健身房的。经营了三年，我现在也有一些经验了，我是这样想的。”
他说：“怎么想？”
我说：“我想改变一下经营方式，您看，老会员们来健身房锻炼的时间老师有规律的，他们一般在下午4点到晚上8点之间锻炼。”
他说：“那又能说明什么？”
我说：“这样一来，上午的时间段几乎没有什么人。我想利用这个时间段做点文章，看看能不能把收入提上来。”
他说：“你怎么经营我不管，反正只要把钱还回来就行。”
我说：“这个时间段，一般上班族是没有时间来的，只有那些退休老人和全职家庭主妇们有时间。”
他说：“他们会来健身房？”
我说：“我观察了一段时间，这些人一般喜欢在公园里锻炼。可以在室外锻炼有很多好处，也有很多弊端。”
他说：“可他们已经习惯了。”
我说：“比如天气不好的时候，遇到刮风、下雨、下雪天，他们就不能锻炼了。可是健身房就不受天气影响，任何时候都可以来。”
他说：“关键是他们没钱。”
我说：“他们中间也有一部分家庭条件较好的，可以负担得起健身房的年费。我可以设计一个专用团购套餐，把费用降低一些。”
他说：“你看吧，什么时候可以还钱？”
我说：“您大人大量再宽限我一年，一年后的今日，我一定还您钱。”
他说：“我不相信，虽然有可能会如你所愿，吸引来一部分人，但不会那么快就挣回本钱。”
我说：“当然不会，细水长流，只要他们中的一部分来了，慢慢地，就会带动其他人来了。”
他说：“好吧，我再相信你一次。”
我说：“感谢您的信任，我可以再提一个小小的要求吗？”
他说：“你这是得寸进尺呀。说来听听。”
我说：“说实话吧，一年后，我不可能还您全部款项，只能还30%左右，第二年再还30%，第三年再还40%，我需要三年的时间才能还清全部欠款。”
他说：“30%？这么少？”
我说：“我也尽力多想其他办法，争取多还一些。您也看到了，目前健身房的实际情况就是如此，能维持下去就已经很不错了。如果三年后能还清欠款，我还会给您一个惊喜。”
他说：“我不指望什么惊喜了，只要你把欠的款给我还上就行。”
我说：“等着好消息吧。”
他说：“那你写个字据吧，口说无凭。”
我说：“行，我写。”
于是，我拿出纸笔，写下和债主的约定。他告辞离开了。我长出了一口气。