【轻创业.一课一复盘】创业思维之赚钱这点事儿

有没有朋友和我一样———生意做了，但特别怕谈“我要赚钱”这件事。一说到“赚钱”就觉得自己俗，特别不好意思！生意做得像公益慈善一样。自己一边入不敷出勉强维持，一边纠结于该不该谴责自己“想赚钱”的恶俗想法。

可兮姐（李柯老师）却说：不赚钱的企业是没有价值的！

第一课创业思维其实讲了很多内容，关键词拎出来有“行动力、小步快跑、试错迭代、IP沉淀、用户选择、资源链接、圈层建设以及朋友圈建构、学会花钱，努力赚钱……”

但最击中我的就是这句“不赚钱的企业是没有价值的”，这句话引起我的反思。

【关于金钱观】

我发现，在创业之初伴着创造价值的赤子情怀虽然没错，但存在只要提到“靠这个赚钱”就有不自在的羞耻感是非常错误的。这其实是错误的金钱观的体现。

我们可以大大方方地谈“个人成长”，谈“个人品牌”，谈“奋斗”，谈“学习”，可偏偏就是不谈“钱”！深究“不说钱”原因，是我们内心深处认为钱是功利的、肮脏的，庸俗的！但其实，“钱”不过是能力变现为生活所需的一种“介质”而已，它本身没有任何意义，所有的好或者不好的意义，都是我们的金钱观给它附加的。

金钱，是价值体现的一种介质。

如果你不能正确正视金钱，也就不能正确评判自己的价值。

【创业者的盈利思维】

因为兮姐的这句话，我去进一步探索。发现王健林和马云也都公开发表过“不赚钱的企业是不道德的”这样的观点。

王健林认为，企业如果不赚钱，利润是负的，持续的靠股东投入，这样的企业不仅不能持续存在，而且是对社会资源的一种极大浪费。

马云认为，赚钱没有错，不应该有羞耻感，做企业不赚钱才应该有羞耻感。马云说赚钱是为了做更多更好的事情。他批评那些不赚钱的企业应该有羞耻感，应该去做公益比较好。做公益也要有商业的手法，公益的心态，只有这样配合才能走的久，走的长。

实然，生意就是B2P中,B是指的商家，P指的是profit利润。如果在你还没有挣到钱之前，你就标榜自己不追求利益，只求高尚，当你连员工工资都发不出得时候，你说你在为社会做贡献、创造价值，真是非常大的讽刺。

【创业盈利公式】

收入—成本=利润

成本有底线，最少也只能是到0；而收入没有天花板的，可以无限放大。所以“开源节流”这两条管道是企业致富关键。

用你的价值去换取利润，再去创造更多更好，这才是创业者金钱思维的正确打开方式。

【一个故事】

最后，想起行动派琦琦讲的一个故事：

一个卖蓝莓酒的姐姐，她的蓝莓酒无比好喝，人也无比热情友好，而且她还为自己的蓝莓酒产品做了一套详细的宣传方案，可这款产品的销售状况却并不理想，太奇怪了！

琦琦通过跟蓝莓酒姐姐的接触，发现卖不出酒的原因竟然是姐姐在卖酒时总“不好意思谈钱”！蓝莓酒姐姐总是把酒送给朋友品尝，当朋友们感叹”这酒太好喝了，我能再买几瓶嘛？“姐姐马上能就会说：”不用不用，我再送你几瓶嘛，给什么钱。“朋友一再强调要买，但她却一直坚持要送。久而久之，蓝莓酒再好喝，却因为姐姐不肯收钱，很多朋友不好意思再去“买”，因为怕姐姐“再送”，他们也不好意思，也不敢介绍朋友去“买”，怕姐姐碍于面子不收钱又“送”，人情债越来越重。

产品好，却卖不好，最后结果是好产品得不到更长久的存在！

谨以为鉴。

我是嘉儿，我在轻创业等你。