来自长寿花的启发：农业品牌壁垒就是农业品牌竞争力

在竞争日益激烈的市场中，成功的品牌壁垒设置，可有效提升品牌竞争力，占据消费者心智，同时让竞争品牌难以模仿和跟进，进而巩固企业和品牌的市场地位及优势。

而农企在品牌壁垒设置中应注意什么问题，又如何设置呢？

在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来，农企要利用好品牌壁垒设置，必须在准确理解品牌壁垒的本质的基础上，占心智，强认知，只有如此，才能赢得市场赢得未来。

品牌壁垒的本质是占据消费者心智

品牌壁垒是指企业利用品牌形成对产品的保护，进而让消费者想起或提到某个品类的产品时，自然联想到其品牌。

但现实中，众多农企对品牌壁垒的理解是偏颇的。认为农产品品牌壁垒的关键在于技术，只要有技术保障，保证品质，就能促销，占领消费者心智。

技术壁垒不等于品牌壁垒，而是后者的一部分。对比来看，对手可通过挖人才和投资打破技术壁垒；而品牌壁垒以其差异化的特征，在消费者心中占据独特地位，难以被取代。

品牌壁垒设置的两大关键

农企如何完成品牌壁垒设置，关键在于完成品牌壁垒设置中的两大关键：品牌认知壁垒设置、品牌价值壁垒设置。

长寿花认知壁垒：实现精准品牌定位，形成品牌资产。

长寿花金胚玉米油成功的关键，在于其精准的市场细分。长寿花选择食用油中的玉米油小品类，将玉米油品牌做大做强，避开了与金龙鱼、福临门、鲁花等食用油强势品牌的竞争。

消费者大多不知玉米油由胚芽提取，而胚芽却是玉米粒最黄金和营养精华集中的部位。针对这一情况，长寿花将其产品改名为长寿花金胚玉米油，让胚芽这个词成为长寿花的专属。同时，长寿花还将金胚注册为商标，成为企业品牌的无形资产。

长寿花在品牌认知上通过设置认知壁垒，在强化品牌认知的同时，也为后进者品牌的市场进入设置了障碍。尽管在之后的多年里，其他玉米油品牌也从玉米油改成胚芽油，但都难以取代长寿花金胚玉米油的认知。

长寿花价值壁垒：完成品牌价值定位，占据消费者心智。

鲁花强调鲁花花生油的浓香以及5S压榨工艺，确立了在消费者心中的认知，让花生油就等于鲁花。金龙鱼调和油产品推出1：1：1的卖点，通过营养的设置，将产品和健康联系在一起，让竞争品牌难以超越。

但金龙鱼并未解决现代消费者受三高的困扰。而玉米油富含亚油酸、亚麻酸和维生素E，低饱和脂肪酸。对心脏疾病、动脉硬化、糖尿病等病症均有明显的疗效和预防作用，其维生素E还能延缓衰老。同时，长寿花金胚玉米油，口味清香而不上火，健康不长胖。

长寿花金胚玉米油根据玉米油产品功效，将品牌差异化的价值定位为健康。以健康十二道为品质支撑，突出产品的健康功效，解决了消费者追求健康的消费痛点。

当然，长寿花的品牌壁垒的成功设置，是基于产品从基地，从玉米油的生产到终端都做了安全和品质保障，只有如此，才能让品牌壁垒设置顺利进行。

从农企来说，同样也需要根据自己的实际优势，提炼、设置品牌壁垒，才能最终凸显独特认知和价值，在白热化的竞争中强势崛起，长盛不衰。

作者简介

贾商，蓝狮农业品牌策划机构副董事长，中国新农业三兄弟之一，农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃，其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动，始终信奉“伟大的商业在商业外”，因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念，独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信：js287518152；浏览更多精彩文章：lanshiCH。