笔记|梁宁·增长思维之征途（完结）

这是柠檬探秘公众号的第18篇原创文章

探秘主题：增长思维综合应用？

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增长台阶

创业者不能沉溺在业务一线，只做业务决策。他一方面还是得自己把握业务的核心节奏，另一方面要开始练习管理决策。

《规模》的作者杰弗里·韦斯特有个洞察：规模来自分形。要上规模，必须完成业务决策和管理决策的分开。

比如，华为终端的CEO余承东是不允许做任何一个业务决策的，业务决策是由离市场，离用户近的一线人员来做。余承东只能通过战略决策，比如方向选择、战略选择和管理决策，比如人员部署、资源部署来影响最终的业务。

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用户深度

人性的弱点推动了互联网的流量，但人性的光明构筑了商业的文明。

人性弱点的打法是互联网草莽时代的做法，那个时候只要能做到上面的任何一点，就可以得到千万级用户，有机会拿到C轮以上融资。

但仅凭这些，不可能从竞争中最终胜出，成为一家持续运营的企业。

怎么样才行呢？你需要有更深度的用户关系。

首先，需要了解用户的感受。

当你理解用户后，可以构建深度的用户关系。

你把客户当流量，客户就只需要你的资源，用完就跑；

你能够重视客户的感受，客户就会复购；

你能够让用户产生归属感，用户就会成为你的会员；

你能够和用户构建共同体，用户就会成为你的合伙人。

今天，数据化、标签化、信用化程度越来越深，依靠信用和责任的力量，才有可能打造深度关系的共同体，在激烈的竞争中，彼此守护，守住你的地盘。

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市场广度

《三体》里有一句话：生命从海洋登上陆地，是地球生物进化的一个里程碑，但那些上岸的鱼再也不是鱼了。

《三体》的最后，人类的一支成为了太空民族，拥有和地球人类不一样的视野、资源、道德和秩序。他们跨越了对古老故土的清洁，跨越了基于地球社会，因为资源限制而形成的观念限制和情感限制，成为一支向着未知，向着太空深处无限探索的人类文明。

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我们在三浪并发的时代

比如教育，各种教育培训班是1.0；好未来重课件，轻名师，运营网站，口碑传播是2.0；而英语流利说，用AI代替老师，矫正英语发音属于3.0。

再比如书店，

一切高频应用于业务场景的，过去存在于人脑中的模糊的经验和知识，会逐步被梳理出来，模型化、数据化、算法化，成为商业智能的一部分，并且越来越集中在几个超级引擎里。

2、3年内，三浪肯定都在涨。

但如果放到3、5年后甚至5年以上的中长期，一定是后浪高过前浪，后浪更比前浪强。

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你的增长底牌，你的人生底色

人生角色游戏：

写下你自己的10个角色，比如：丈夫、员工、同学……

如果让你舍弃其中的5个，你会放弃哪些？

如果只保留一个角色，你会唯一保留哪个角色。

角色其实代表关系。

你不断前进，拥有新关系，扮演新角色。你也会主动或被动放下。

通过总结自己一路走来的角色变化过程，可以复盘自己这一路，进入了哪些新空间、新领域，拥有了哪些新关系。

人生就是一个又一个关系，一个又一个连接。

你最重要的连接，用你最多的思考，去创建，去维系的是什么呢？因为这个连接，你的生活、他人的生活从此不同。这个也许就是你的使命，你的企业的使命。

使命，就是怎么使这条命。

最后还有一张牌，也许他是只属于你自己的一张牌。这张牌的特点是，你会和它在一起，命运无法从你手里剥夺。

我的底牌呢？做个终身探秘者~

最后的话

增长就是建立新的连接。

增长底牌是一个会一直给你源泉的关系，一个不会被命运剥夺的角色。

增长思维的核心框架：地图、道理、底牌。

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