《流量池》从存量到量变

        对于互联网行业来说，流量即市场，有多大的流量就表示市场有多大，品牌影响力有多大。

        电商互联网盛行的今天流量获取单价越来越高，大部分中小型店铺存在着花费-产出差异的现象；流量日渐珍贵，怎么样能够以最低成本获取最好的流量，这是很多人想知道想深挖的话题。

        本书划重点：

        1、流量池思维-获取流量，通过存储、运营、挖掘 ，再获得更多的流量。

流量思维-获取流量，实现流量变现。流量池思维与流量思维最大的区别就是：流量获取后的后续行为。

        淘宝对公域和私域的权重越来越重，私域运营越好的店铺权重越高；淘宝达人，新浪博主等等也证明了流量池思维的重要性。

        2、品牌即是流量池

      海外购物成立一种普遍行为，每次去海外淘宝的时候首选一定是大牌，要么就是好品牌，在我们的概念中，大牌的产品性能｜功效一定会好，不知不觉成立剁手一族。

        品牌自带流量也是该品牌的存量，大家会发现，知名度越高的品牌越受人们关注，如前几天华为官方号用苹果手机发了一条微博成了头条，可见品牌形成了巨大流量池后任何一个小动态都能实现裂变增量，因为品牌本身就是热点。

      3、品牌犀利有效的三种定位方法

      1）对立型定位-对标竞争对手

      在市场接近饱和的品类，适合与竞争对手有显著差异化的定位，才能让人一目了然从苹果当中挑出萝卜。

        2）USP定位-强调产品的特殊性和利益，通过有力的说明来证实它的独特性。

      这里不是打广告，只是举例说出我知道的品牌。比如美妆行业的前男友面膜，敷完后素颜见男友；比如丸美的眼霜，弹弹弹-弹走鱼尾纹；比如脑白金，送礼就送脑白金；从场景表现口语化深耕发芽。

        3、升维定位-跨越竞争对手层次去创造新的市场

        （非广告）有那么一个品牌，对这点耕耘的特别透彻，就是网上红极一时的HFP品牌。他们一开始进入天猫市场主打以内容形式，广投微信公众号，特别是一些大号定投，不是很长的的时间，他们的品牌做到了年中大促1亿的销售额。对于一个新的品牌，特别是在美妆这么大的类目下能够成长这么快速与他们品牌的升为定位有特别大的关系。现在很多一些大IP号也是同样的模式，比如罗振宇的逻辑思维-线上视频课程，喜马拉雅，樊登读书会等等

        对于一些流量池不够大或者刚刚开始建立流量池的品牌，侧重去强化品牌。

        强化品牌符号-产品logo、产品包装、代表品牌传播的形状、人物代言等等，不停的去强化属于你的品牌符号。

        以上是上半部分流量池的笔记，下半部分留待下期整理，如有不同想法的欢迎一起探讨。