卡牛五折信用卡成年轻一代消费神器 营销背后蕴藏深刻心理洞察

年轻一代正逐步崛起并成为支撑中国经济发展的主力军。《第一财经》专业研究报告显示，以一二线90后为代表的新世代消费群体较上代人有更高的购物意愿，各项消费指标也高于其他年龄平均水平，特别是使用信用卡取现和分期的人数，超出了其他年龄群体该项指标数量的总和。正因为如此，金融消费行业竞争中，企业都想方设法掌握年轻群体的消费行为、了解他们的消费偏好和特征，以此获取优质的年轻用户。

近日，卡牛信用管家APP就联合光大银行推出了世界首张五折信用卡，并借助知名网综《真相吧花花万物》进行宣传，在年轻人中掀起了五折刷卡狂潮，用新营销玩法给消费金融行业上了一堂专业课。最高刷十万可返五万的利好让无数年轻消费群体为之痴迷，据悉，卡牛是在9月7日于APP和"卡牛5折卡"微信小程序端口上线活动，当天五折信用卡的申领通道就被网民挤爆，足见其火热程度。优质的新浪微博意见领袖，诸如VISTA看天下、思想聚焦等也纷纷对五折信用卡发表观点，娱乐段子大号追风少年刘全有更是追了五折信用卡热点，让五折信用卡在微博渠道成为热门话题。而在微信公众号方面，清南师兄等千万粉丝级别的大号转载了事件，并指出五折信用卡是当代年轻人购物消费的神器。此外，随处可见的地铁广告牌、公交站、楼宇电视也成为卡牛五折信用卡的传播渠道，一时间，五折信用卡俨然变成人人讨论的"国民神卡"。

众所周知，近年来，国家大力倡导供给侧改革与消费升级，加之国民收入水平的逐年提高，人们对优质生活追求的意愿也在稳步提升，而花更少的钱买更多商品是人类长期以来形成的消费需求。从心理学上看，卡牛的五折信用卡事件之所以会获得海量曝光，正应验了心理账户理论。虽然现金与信用卡中的资金所代表的价值相同，但在消费者内心深处，却存在"心理账户"，从而使得持卡人在消费时，如果是使用现金，则有"失去"的真实感受，会认为金钱变少。而刷卡消费只是账面支出，看不到金钱的流失，因此"付出"的感觉更轻，花费的意愿也更强烈。而卡牛五折卡更是在人们的心理账户上引用了"五折"概念，虽然卡牛采用的是在每月月底向用户账号返还一半的消费账单费用，但从心理上让用户认为仿佛是购物时打了五折折扣，这种更低价消费的设定，稳稳抓住了年轻用户渴望性价比的优质商品的心理。

事实上，五折信用卡事件只是卡牛在消费金融领域所做的花式营销的一部分。早在卡牛信用管家APP推出之际，卡牛就对业务进行了清晰划分，形成了智能账单管理、信用卡信息服务、信用科技服务三大版块，并不断创新推出账单模块智能解析、自动生产账户与流水等特色功能。卡牛结合自身业务进行了"瓜分亿元还款金"等创新营销活动，用户只需下载卡牛APP并进行信用卡还款，即可抵扣对应的账单金额，成功吸引了大量用户参与。

据卡牛信用管家APP相关负责人介绍，五折信用卡只是卡牛尝试新营销的第一步，期望以此对业内做出更多表率和倡导，从而推动行业的良性竞争，为用户带来更优质的服务和消费体验。

（更多5折卡活动详情及活动规则见"卡牛5折卡"小程序或卡牛信用管家APP活动详情页说明）