围魏救赵

“围魏救赵”是三十六计中的胜战计之一。是军事战争中的一个成功策略。它告诉我们这样一个道理：攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部位有效。而把此一策略思想拓广提炼运用于商业竞争中，也是普遍有效的。

“卜内门”无可奈何甘拜下风。

中国第一家制碱公司——永利公司成立后，一直控制中国制碱业的国际垄断组织先是大为震惊，继而想方设法要挤垮永利公司。英国的卜内门公司就是其中的典型代表之一。卜内门公司是当时世界最大的化工公司之一，财大势大。该公司决定不惜重金在中国市场搞削价竞争（减到原销售价的40%），试图在市场上挤垮永利公司。

此时，永利公司的技术负责人侯德榜先生了解到日本的“三并”和“三菱”两个垄断组织正在搞纯碱销售竞争，“三菱”处于有利地位，“三并”处于下风。于是他极力促使实业家范旭东先生给“三并”公司提出建议，让其代销永利公司的纯碱。此建议得到同意后，永利公司就以极低的价格在日本销售纯碱。这样一来，迫使原来在日本大有市场的卜内门公司的产品也不得不随之降价，扰乱了该公司在日本的市场，一举击中了卜内门公司的要害。

几次大的竞争，卜内门公司没能把永利公司搞垮，无奈只得讲和，声明今后在中国市场决不再搞降价竞销，并决定做永利公司在日本的代理商，付给永利公司35万银圆作保证。永利公司以攻其必救、击中要害策略战胜了对手。

富士公司大意失荆州后院着火。

多年来，美国和日本在经济领域里的竞争非常激烈。正当日本的资本大规模侵入美国时，美国柯达胶卷公司却悄悄地打进了日本，争夺实力雄厚的日本富士公司的市场。

远在1899年，具有100多年历史的柯达公司已开始垄断日本市场。但在第二次世界大战后，为了使满目疮痍的日本能尽早恢复经济和重振民族工业，柯达公司和许多外国企业一样被迫迁出日本。之后40年中，富士胶卷公司取得很大进展，占据了日本70%的市场，并积极向海外开拓。同时，富士公司还在包括美国在内的世界各地处处显示出咄咄逼人之势。

1985年，柯达公司总部开始意识到富士方兴未艾的猛烈攻势已威胁到自己的生存，并决定予以反击。日本是世界最大的胶卷市场。柯达公司决定“以其人之道还治其人之身”，打入日本本土。于是，柯达公司急忙赴东京开办分公司，并进行大规模投资，共达500万美元。在销售方面，它借助日本人的力量，把销售业务包给大阪一家大商业公司，结果推销工作极为顺利；柯达公司还向与自己业务有关的企业进行多方投资，或合并，或吞并，充分利用日本的人力和财力，扩大自己的实力；柯达公司还广泛地进行了促销宣传，正当富士致力于海外扩张时，柯达公司花了相当于它们两倍的广告费，在日本各地大做广告。特别是在1988年汉城奥运会时，它资助了日本体育代表团，赢得了日本人的好感。

经过5年多的努力，柯达产品在日本的销量上升了6倍；1990年营业额竟高达13亿美元。这样的成绩来之不易，因为它是在对最强大的地头蛇富士公司的排挤下取得的。

不久后，大意失荆州的富士公司只得从海外把一部分最精明的人员调回日本，准备与柯达进行更为激烈的争夺战，从而最终减轻了日本富士公司对柯达的美国市场及其他世界市场的压力。柯达公司采用的“围魏救赵”市场策略就此获得了空前的成功。