如何掌握钻展基本和操作章

一、行业分析

包装盒对于现在电子时代来讲它的发展趋势不断的扩展，随着社会的发展，国际交往、经济、文化、礼仪等活动日益增多，对于产品的包装也是越来越高了，那么市场的需求也是越来越高，可见，礼品盒市场的空间非常广阔。

看一组数据可以体现出市场还是客观、

1、店铺情况

店铺等级：4冠

好评率：91.66

主营类目：家具用品

以前这个店铺只做直通车，后面在旺季的时候我建议把钻展这边推广开着试试效果，后面才开几天，数据就有很好的反馈，后来一直就开着如图

二、钻展基本设置

1、 基本钻展设置

A、 建立计划时候，一般有两个方向推广，一个是为店铺引流，另外一个是为宝贝引流，一般效果比较好的就是为店铺整体引流，如果你想打造爆款，那么你可以选为宝贝引流。这次我主要为店铺做引流，所以选择的案例分享也是为店铺引流而来讲。

B、 在设置营销参考时候，下面生成方案有三种，一般我们都是选择自定义这个方案，因为这个我们能把控，其他的两种只要你设置好了系统会帮你设置，后面两种效果不太好，还是建议选择自定义，好把控。

C、 后面的基本设置都选自定义，主要注意一下付费方式，有两种，一种是按照展现付费，一种是按点击付款，我这里建议大家用展现付款效果比较明显，他花费不会花费太多，只是说这里每日预算开始需要充值300元后面你随便充值多少都可以。

D、 定向选择

根据钻展额投放经验选择访客定向一般选取自己店铺作为种子店铺，不需要选其他店铺问题自己的店铺访客是很重要额，求精准、不需要太多。

这里面定向人群效果比较好的有营销场景定向、访客定向、智能定向这几个效果还是可以。

E、 选择投放资源

有两个投放平台，两个效果都可以，就是投放的尺寸有几个一般无线端手淘焦点展位比较好点，如图

pc点的展位效果比较好点就是淘宝首页焦点图。如图

2、数据反馈

A、资源位数据

B、定向数据

根据每天的数据进行优化，这个账户目前比较适合的位置是无线端的手淘焦点位置和PC端的淘宝首页焦点图数据比较好。定向比较好的是DMP定向。

店铺钻展整体数据30天数据

从上图可以看出，点击率和回报率的数据都比较好，点击率还是有点不行，这方面可以加大图片的处理和软文的加大。

三、总结

1、资源位置选择。每家店铺都有适合自己的位置，需要进行测试来找到最适合自己的店铺。对于大多数类类目来讲都是值得尝试的位置的位置。

2、创意素材制作。可以选择新品或者是爆款，配合有创意性的软文或促销信息来进行创意制作。如果有做直通车等其他推广方式，也可以借鉴做的比较好的产品。

3、定向选择。访客定向、兴趣点定向、DMP定向都需要测试。像DMP定向可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建，再结合自己对于店铺的理解，选择适合店铺的标签进行创建DMP人群测试。

4、数据分析。数据支撑投放钻展，开始时候三天看一次数据做为参考数据，经过一段时间的测试之后7天为参考进行数据采集统计，计划数据逐个深入分析，舍弃效果较差的位置，优化创意、定向。