作得好！爱作的不止你的女朋友，还有谈判时的格林和勇士

女生为什么爱“作”呢？

因为女生天生弱势，通过“作”，能够让男朋友放下身段，充分满足自己的要求。

聪明的男生，可以识破该伎俩，用更加严厉的方式，拒绝合“作”。

今天我们要说的这对小“冤家”，就是勇士和格林。

一、格林的童话梦

格林的梦寐以求的是什么？不续约，一直等到一份5年2.26亿美元的超级顶薪。

于是乎，18年6月，格林拒绝了勇士3年7200万的续约建议。

果然，在格林的各种“作”之下，勇士做了折中（我们曾无数次讲到，谈判中最常见的非理性做法，就是折中，再老道的谈判人也会有这个习惯）。折中方案是4年1.51亿美元，几乎是50%的让步。

二、梦碎时刻

但是格林非常坚持，认为自己2亿是自己的底线。

在《买菜篇》我们曾经提过，如果2亿是你的底线，你就应该报更高的价格，以免让谈判陷入僵局。

但格林似乎不是什么谈判高手，很快，他跟勇士陷入了僵局。

续约事宜被搁置。

上个赛季中期，勇士再度提出续约，不出所料，格林再次拒绝。真是“作死”的典范。

三、梦醒时分

“哦，艾伦，千万别把我的圣莫里兹夺走，那是我最喜欢的产业，我还想留给我的孙子。”

特朗普在纽约地产崩盘的1991年，卖掉他的酒店产业时是这样“作”的。接盘侠是澳大利亚富豪艾伦邦德，出价1.6亿美元。直接帮助特朗普度过了经济萧条。

特朗普是商人的代表，如今已经高居美国总统，商人当然比运动员精密啊，勇士的总经理迈尔斯又岂是省油的灯呢？

于是，这次勇士决定反“作”为敬。

先是告诉格林，我们已经给了汤普森1.9亿，库里、拉塞也一样是亿元契约，再给你格林上亿。我勇士的生意实在难以为继啊……

加上，上个赛季，你格林7.4分7.3篮板6.9助攻1.44抢断1.06盖帽的数据，比起17~18赛季差了不是一点点，而是全面的下滑。我如何能够为你争取高薪呢？（不跟我续约，待到明年春暖花开时的自由市场，恐怕1亿都拿不到了）。

死亡五小早就已经是过去式了，你格林在我勇士已经不再是不可取代的人，要我非把你留下来我的压力也不小。

在迈尔斯的死亡三连“作”之下，这回害怕的变成格林了，赶紧悻悻地应承下勇士的offer不再作怪。这次的勇士，只给了1亿……

今天我们从勇士和格林身上学到的谈判报价技巧是：

在买卖商品的时候

即便内心迫不及待，也要表现得不情不愿

不情愿可以压低对方的谈判空间

往往对方放弃的谈判空间，是50%。

强中自有强中手，防着作死的谈判对手，找到机会还要反“作”回去

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